Стратегия в Бизнесе: Вдохновение от Сунь-цзы
Как CEO, моя задача — формулировать стратегию компании, и я постоянно ищу новые подходы. Как-то на пробежке с другом мы снова затронули эту тему, и в разговоре вспомнили про стратогемы. Я задумался: почему предпринимателям так часто рекомендуют читать о них и как их можно применять в бизнесе?
Одна из стратогем, которая запала мне в память, звучала так: император вызвал военачальников и спросил, как они планируют выиграть надвигающуюся войну. Один предложил атаковать первыми, второй — укрепить оборону и стать неприступными. А третий сказал, что не знает точно, как выиграть войну, но если занять высоту или лишить врага воды, то победа точно будет за ними.
Мне понравилась мысль третьего военачальника. Ведь в бизнесе мы тоже не всегда знаем, какой путь приведет к цели, но саму цель мы видим. Я попробовал переложить его идею на бизнес. Возьмём, например, Самокат. Честно говоря, я не знаю, как точно звучит их стратегия, но предположу, что это — "доставка базовых продуктов за 15 минут". Если Самокат выполняет свою стратегию, они побеждают в конкуренции с магазинами у дома, потому что на то, чтобы одеться, спуститься, купить товар и вернуться, нужно больше времени, чем 15 минут. Трудозатраты на заказ через приложение гораздо ниже, а значит, для покупателя это выгоднее. Получается, стратегия Самоката звучит так: "Если мы будем доставлять базовые товары (заняли высоту) за 15 минут (лишили противника воды), мы завоюем рынок базовых товаров".
Придерживаться такой стратегии очень просто. Например, если сотрудник, отвечающий за выручку, предложит расширить ассортимент, чтобы увеличить доходы, такое решение будет противоречить стратегии. Ведь при расширении ассортимента срок доставки увеличится, а это подрывает ключевое преимущество.
И, конечно, я подумал, как можно применить этот подход к формулированию стратегии у нас в Сервисе Финансист.
По нашей статистике, более 70% компаний до сих пор используют Excel для формирования управленческой отчетности. Значит, наша цель — забирать пользователей из Excel, потому что именно там их большинство. Я начал думать, как мы можем выиграть "войну" с Excel. Что у нас есть:
- Более 100 интеграций — не нужно вручную переносить данные.
- Отсутствие ошибок — корректная отчетность без лишних трудозатрат.
- Наглядные отчеты — приятно показывать результаты работы.
- и т.д.
В долгосрочной перспективе переход с Excel на Финансист — это отличное решение. Но есть один нюанс: нужно инвестировать время в настройку нового продукта, и сейчас это примерно в два раза дольше, чем собрать отчет за прошлый месяц в Excel. Это и есть налог на переход. И тут я понял, как должна звучать наша стратегия:
Если настроить отчетность в Сервисе Финансист быстрее, чем собрать отчет за прошлый месяц в Excel, то все финансовые директора будут использовать Сервис Финансист, как бухгалтеры используют 1С.
А вы согласны с таким подходом?
Как CEO, моя задача — формулировать стратегию компании, и я постоянно ищу новые подходы. Как-то на пробежке с другом мы снова затронули эту тему, и в разговоре вспомнили про стратогемы. Я задумался: почему предпринимателям так часто рекомендуют читать о них и как их можно применять в бизнесе?
Одна из стратогем, которая запала мне в память, звучала так: император вызвал военачальников и спросил, как они планируют выиграть надвигающуюся войну. Один предложил атаковать первыми, второй — укрепить оборону и стать неприступными. А третий сказал, что не знает точно, как выиграть войну, но если занять высоту или лишить врага воды, то победа точно будет за ними.
Мне понравилась мысль третьего военачальника. Ведь в бизнесе мы тоже не всегда знаем, какой путь приведет к цели, но саму цель мы видим. Я попробовал переложить его идею на бизнес. Возьмём, например, Самокат. Честно говоря, я не знаю, как точно звучит их стратегия, но предположу, что это — "доставка базовых продуктов за 15 минут". Если Самокат выполняет свою стратегию, они побеждают в конкуренции с магазинами у дома, потому что на то, чтобы одеться, спуститься, купить товар и вернуться, нужно больше времени, чем 15 минут. Трудозатраты на заказ через приложение гораздо ниже, а значит, для покупателя это выгоднее. Получается, стратегия Самоката звучит так: "Если мы будем доставлять базовые товары (заняли высоту) за 15 минут (лишили противника воды), мы завоюем рынок базовых товаров".
Придерживаться такой стратегии очень просто. Например, если сотрудник, отвечающий за выручку, предложит расширить ассортимент, чтобы увеличить доходы, такое решение будет противоречить стратегии. Ведь при расширении ассортимента срок доставки увеличится, а это подрывает ключевое преимущество.
И, конечно, я подумал, как можно применить этот подход к формулированию стратегии у нас в Сервисе Финансист.
По нашей статистике, более 70% компаний до сих пор используют Excel для формирования управленческой отчетности. Значит, наша цель — забирать пользователей из Excel, потому что именно там их большинство. Я начал думать, как мы можем выиграть "войну" с Excel. Что у нас есть:
- Более 100 интеграций — не нужно вручную переносить данные.
- Отсутствие ошибок — корректная отчетность без лишних трудозатрат.
- Наглядные отчеты — приятно показывать результаты работы.
- и т.д.
В долгосрочной перспективе переход с Excel на Финансист — это отличное решение. Но есть один нюанс: нужно инвестировать время в настройку нового продукта, и сейчас это примерно в два раза дольше, чем собрать отчет за прошлый месяц в Excel. Это и есть налог на переход. И тут я понял, как должна звучать наша стратегия:
Если настроить отчетность в Сервисе Финансист быстрее, чем собрать отчет за прошлый месяц в Excel, то все финансовые директора будут использовать Сервис Финансист, как бухгалтеры используют 1С.
А вы согласны с таким подходом?