Libre

Несколько лет назад я увидел интернет-магазин мебели с чертовски продуманным сайтом. Это был магазин divan.ru. Смотрел на них и думал: «офигеть они крутые, вот бы мне клиентов с такими же сайтами»

И что вы думаете? С июля мы продвигаем канал @officialdivanru через Telegram Ads😍 Почти два месяца прошло от первого контакта до подписания договора. Сначала общались с главредом, потом с руководителем направления интернет-рекламы, затем проходили проверку у юристов и службы безопасности. Всё получилось

До нас они запускали рекламу весной 2023 года с каким-то именитым агентством. Стоимость подписчика была около 2,5 евро

Мы же начали с 1,68 евро и за три месяца экспериментов снизили стоимость привлечения подписчиков до 0,65 евро. Это в 3,8 раза дешевле, чем было до нас🔥

Что работает:
1. Широкие аудитории по тематикам дом и интерьер
2. Каналы про архитектуру и ремонт
3. Каналы лайфстаил блогеров
4. Каналы конкурентов (мой любимый таргет в Telegram Ads)
5. Каналы с идеями интерьеров
6. Каналы дизайнеров

Чтобы выйти на текущие показатели мы протестировали 24 варианта текста объявлений и больше 100 вариантов таргетингов. В сумме пока получается 173 комбинации. Можно было бы больше, но упираемся в плановый бюджет

С февраля ведем Яндекс Директ для танцевального клуба GallaDance в Тюмени

До нас рекламу вело другое агентство, клуб получал 2-3 заявки в неделю. Мы перехватили рекламу с середины февраля и вышли на показатели от 5 до 20 заявок в неделю при том же рекламном бюджете

Фокусируемся на РСЯ, чтобы хватало данных для обучения алгоритма. Поиск из-за ограничений по бюджету решили не включать

Реклама для клубов GallaDance в Санкт-Петербурге →

Персональный сайт чемпиона мира по латиноамериканским танцам Дениса Тагинцева →

Алгоритмам оптимизации рекламы нужно давать больше свободы

В этом кейсе мы ведем трафик на лид-магнит «Практическое руководство по построению SMM-стратегии» от студии Чижова

В марте мы делали перезапуск кампании и поставили ограничение максимальной цены клика на уровне 40 рублей

Кампания чуть-чуть поработала, а потом две недели простаивала и не давала трафика совсем

В начале апреля стало понятно, что две недели обучения прошло, а толку нет и надо что-то менять

Я предположил, что мы просто задавили алгоритм ограничениями и поднял ограничения максимальной цены клика до 70 рублей

Кампания почти сходу завелась и сейчас даёт отличный объём конверсий в рамках KPI по максимальной цене целевого действия

*Нюанс со звездочкой для директологов

Иногда работает наоборот — жесткие ограничения цены клика дают результат. Совет про максимум свободы не универсальный, надо экспериментировать. Просто держите в голове, что иногда кампания не обучается из-за того, что у вас слишком жестко ограничена цена клика

Отчет о продвижении канала «Занудный маркетолог» за март

Плюс 419 подписчиков

За март от канала отписалось 470 человек, а подписалось 889 человек. В абсолютном значении канал вырос на 419 человек

Cost per follower — 170,5 рублей

Я считаю стоимость подписчика по формуле: «рекламный бюджет/прирост подписчиков». В марте по этой формуле получилось 170,5 рублей. Это на 26% дороже, чем было в феврале. Считаю по этой формуле, потому что цель — рост канала. И таким образом я понимаю, сколько денег надо вкладывать, чтобы канал рос с учетом отписок, а они стабильны, даже если не размещать рекламу

Рекламный бюджет — 71 420 рублей

Из них 61820 рублей ушло на Telegram Ads и 9600 рублей на Яндекс Директ. Общий бюджет вырос на 171,8% относительно февраля. Хочу расширить бюджет еще сильнее, но масштабироваться становится тяжело — стоимость подписчика улетает в космос

Выручка — 533 621 рубль

Это больше на 205% относительно февраля. Большая часть, а именно 401 625 рублей пришлось на услуги агентства, 114 996 рублей я заработал на рекламных интеграциях и 17 000 рублей на консультациях. Рекламы стало больше, уже стоят брони до середины апреля

Выручку я считаю не только с новых клиентов, но и с тех, кто пришел раньше и оплатил услуги в марте. На мой взгляд, так проще учитывать эффективность инвестиций в продвижение канала, ведь часто подписка конвертируется в заявку через несколько месяцев

ROMI — 647%✨

В этом месяце мне очень помог сервис аналитики TGBooster, без него масштабировать рекламу в Telegram Ads было бы намного сложнее. Сейчас ребята доработают API и я сделаю себе охренительные дашборды в DataLens для управления ставками, станет еще лучше

Отчёт за январь →
Отчёт за февраль →

Помог увеличить выручку компании NDA* почти в два раза от средних значений предыдущего года

Работаю с клиентом около четырёх лет на небольших задачах. В начале прошлого года дали больше возможностей влиять на маркетинг, что помогло компании не провалиться по выручке когда отрезали трафик из Гугла и Нельзяграма.

С осени договорились на полный аутсорс маркетинга. Я погружен в процессы кампании, строю стратегию, отвечаю за их маркетинговый бюджет, работаю с подрядчиками и часть задач забираю к себе в агентство.

👋Частичный аутсорс и консультации по маркетингу

~7-8 млн. ₽ в месяц — средняя выручка

Ключевой результат: удержались и не упали с началом СВО

🤩Полный аутсорс функций директора по маркетингу и работа с внешними подрядчиками

~13-14 млн. ₽ — средняя выручка, рекорд 16 млн. ₽ в декабре

Ключевые результаты:
— быстро выросли;
— сохранили рентабельность на прежнем уровне не смотря на агрессивное масштабирование рекламных кампаний;
— удерживаем результат третий месяц.

В январе слегка упали, но всё равно год к году остались на уровне в 1,65 раз выше. В феврале идём на х1,75 YoY😎

Что помогло:

1. Четко определили какие рекламные каналы будем масштабировать в этих условиях

2. Повысили предельную стоимость заказа по каналам первого касания до нулевой окупаемости или работы в небольшой минус, чтобы расширить воронку. Собственник сам на такое не решался

3. Определили приоритетных блогеров для размещения рекламы, стали выходить у них чаще

4. До 20% бюджета начали выделять на эксперименты с полным понимаем того, что эти деньги могут быть потеряны

5. Ввели регулярные планёрки между руководителями всех отделов (я выступаю от отдела маркетинга, хотя не являюсь частью компании), чтобы сверяться с выполнением плана. Быстро корректируем свои действия, если что-то идёт не так

Помогает системная работа. При этом я не записываю весь рост на себя, тут и команда компании отработала на 10 из 10. Если бы какие-то звенья в цепочке западали, то никакая маркетинговая стратегия бы не дала такого роста.

Помог компании drevmass.ru провести две распродажи в ноябре☺️

1. Это был первый опыт активной работы с чёрной пятницей в компании

2. В рамках подготовки определили, что распродаём только один продукт, по которому есть профицит на складе

3. Подготовили на каждую акцию баннеры в едином стиле для ВК, Яндекса, посты, сториз, аватарки и обложки для соц.сетей

4. Сделали рассылки по базе, запустили новые кампании ретаргетинга с анонсом акции

5. В день старта чёрной пятницы выпустили интеграцию с блогером

Распродали все остатки🔥 и при этом не просели в продажах по остальным позициям, на которые не было скидок

Ключевой результат: сделали рекордную выручку за 10 лет существования компании и не потеряли аудиторию, которая могла бы купить что-то принципиально другое на распродажах

А вот статистика этого лэндинга по конверсии за два месяца☺️

Кейс: +2250 подписчиков канала за 2 месяца через Telegram Ads. 32 рубля за подписчика, ROMI 246%

Когда в начале августа мне открыли кабинет, средняя стоимость тысячи показов была 300-400 рублей.

Можно было без раздумий крутить рекламу на широкую аудиторию, получать 1% конверсии в подписку и подписчиков по 30 рублей.

Я так и делал. 13 августа за день получил 257 подписчиков.

К последней неделе августа реклама подорожала. Подписчики с широкой аудитории стали приходить по 50-60 рублей, а то и дороже.

Бонусом усложнилась модерация: объявления, которые до этого хорошо работали, стали отклонять. А новые варианты работали хуже.

С сентября я полностью перешел на рекламу по конкретным каналам. За счет этого удалось удержать стоимость подписчика не смотря на подорожание рекламы.

Максимально целевые каналы дают конверсию в подписку 6-10%, но стоимость рекламы по ним выросла уже в 3 раза. На старте было 300-400 рублей за тысячу показов, сейчас 1000-1200 рублей.

Иногда удается найти неочевидные каналы для продвижения: там есть целевая аудитория, но о них не знают конкуренты. За счет этого стоимость рекламы там держится на уровне 450 рублей за тысячу показов, а стоимость подписчика выходит 10-15 рублей. Их всё меньше, но пока есть.

Итоги за 2 месяца
Рекламный бюджет 72000 рублей
Прирост 2250 подписчиков
Стоимость подписчика 32 рубля
Конверсия в подписку 1,83%
Выручка 249150 рублей
ROMI 246%

Результаты для контент-маркетинга шикарные. А на дистанции будут еще лучше: ROMI вырастет в несколько раз за счет новых заказов и повторных покупок по текущим проектам🚀

Если вам нужна реклама, то этот пост для вас⚡️

На днях закончили презентацию для привлечения инвесторов в проект 300терм.рф

Основная фишка, которую я заложил в презентацию — графики. Это самый лучший способ показать цифры так, чтобы без погружения в них стало понятно, что проект перспективный.

Сила графиков в том, что они считываются подсознательно за доли секунды. Не надо ничего читать.

Однако часто графики делают слишком сложными. К примеру, в предыдущих презентациях бизнес-модель проекта сравнивали с конкурентами, поставив рядом две круговые диаграммы — это оооочень сложно.

Я собрал прототип в котором графики максимально простые и считываются без погружения в детали. Вместо круговых диаграмм — линейные, да еще и одна короче другой — сразу видно, что зарабатываем больше, можно даже не читать.

Вместо того, чтобы писать о растущем спросе текстом, я сделал скриншот графика из вордстата со статистикой запросов «термы» за два года. Дизайнер всё это дело отрисовал в стиле презентации. Стало классно)

Итого:

1. Если хотите показать рост или сравнить цифры между собой — старайтесь использовать графики

2. Если график выглядит сложно, то он работать не будет. Придумайте, как его упростить

3. Если нужна презентация — пишите мне в телеграм, сделаем😎