🔥 АВИТО ПРЕДЛАГАЕТ ПЕРЕПЛАТИТЬ ЗА «ТЁПЛЫХ» КЛИЕНТОВ
Авито расширяет настройки «Аудитории» при продвижении за стоимость просмотра для категорий «Услуги».
Изменился сам подход к управлению рекламой: теперь можно отдельно работать со стоимостью просмотра в зависимости от того, насколько пользователь близок к вашему предложению.
Разбираем, как это использовать на практике👇
1️⃣ Наиболее заинтересованная аудитория
Авито относит сюда пользователей, которые регулярно смотрят и сохраняют объявления в вашей категории.
Для них система может повышать стоимость просмотра, а для менее заинтересованных - снижать. Коэффициент работает в диапазоне от 0,5 до 2,5, а после первых 10 просмотров система стабилизирует затраты.
Зачем это нужно? Чтобы не покупать весь трафик по одной цене. Если пользователь регулярно взаимодействует с предложениями в вашей категории, вероятность его дальнейшего действия потенциально выше. Поэтому часть бюджета можно перераспределить в сторону такой аудитории.
2️⃣ Аудитория из поиска
Это пользователи, которые ищут именно в поисковой выдаче. Для них можно самостоятельно задать коэффициент стоимости просмотра.
Например, поставить ×3,6. При средней цене просмотра 35 ₽ система покажет расчёт с коэффициентом — 126 ₽.
Можно не завышать базовую цену просмотра для всей аудитории (то есть исключить скликивание в блоке рекомендаций), а отдельно увеличить ставку за пользователей, которые пришли из поиска и уже сформировали потребность.
Это особенно важно для услуг с высокой стоимостью клиента:
➖ если условный пользователь просто листает рекомендации - нет смысла автоматически переплачивать за каждый такой просмотр.
➖ если он ищет конкретную услугу - конкуренция за такого пользователя может быть экономически оправданной.
Что делать с этим на практике?🤔
1️⃣ Мы бы не включали максимальный коэффициент сразу. Сначала зафиксировали бы текущие показатели объявления:
— стоимость просмотра;
— количество просмотров;
— контакты;
— стоимость контакта;
— количество целевых обращений;
— продажи и стоимость привлечения клиента.
2️⃣ После этого запустили бы тест с новой аудиторией.
И сравнивали бы не стоимость просмотра до и после, а конечную стоимость контакта и клиента.
Потому что ситуация: «просмотр стал дороже → контактов стало больше» ничего не говорит об эффективности.
«Просмотр стал дороже → целевых обращений стало больше → стоимость клиента снизилась» - уже нормальный результат.
Пока она ещё в работе. Но если её реализуют в текущей логике, это может стать наиболее интересной частью обновления: можно будет отдельно управлять показами пользователям, которые ищут конкретные слова и словосочетания.
Тогда продвижение можно будет настраивать ещё точнее: не просто покупать показы, а отдельно управлять ставкой под конкретный пользовательский запрос.
Для Авито это шаг в сторону более детального управления рекламой. Для бизнеса - ещё одна причина перестать оценивать продвижение только по просмотрам и позиции объявления.
Теперь задача не получить максимум показов. Задача в том, чтобы купить нужные показы по цене, которая сходится с вашей экономикой.
🔥 - уже тестируем на аккаунтах
🤯 - ждём первые цифры и кейсы
Авито расширяет настройки «Аудитории» при продвижении за стоимость просмотра для категорий «Услуги».
Изменился сам подход к управлению рекламой: теперь можно отдельно работать со стоимостью просмотра в зависимости от того, насколько пользователь близок к вашему предложению.
Разбираем, как это использовать на практике👇
1️⃣ Наиболее заинтересованная аудитория
Авито относит сюда пользователей, которые регулярно смотрят и сохраняют объявления в вашей категории.
Для них система может повышать стоимость просмотра, а для менее заинтересованных - снижать. Коэффициент работает в диапазоне от 0,5 до 2,5, а после первых 10 просмотров система стабилизирует затраты.
Зачем это нужно? Чтобы не покупать весь трафик по одной цене. Если пользователь регулярно взаимодействует с предложениями в вашей категории, вероятность его дальнейшего действия потенциально выше. Поэтому часть бюджета можно перераспределить в сторону такой аудитории.
❗️Главная метрика - стоимость целевого контакта и дальнейшая конверсия в продажу.
2️⃣ Аудитория из поиска
Это пользователи, которые ищут именно в поисковой выдаче. Для них можно самостоятельно задать коэффициент стоимости просмотра.
Например, поставить ×3,6. При средней цене просмотра 35 ₽ система покажет расчёт с коэффициентом — 126 ₽.
Можно не завышать базовую цену просмотра для всей аудитории (то есть исключить скликивание в блоке рекомендаций), а отдельно увеличить ставку за пользователей, которые пришли из поиска и уже сформировали потребность.
Это особенно важно для услуг с высокой стоимостью клиента:
➖ если условный пользователь просто листает рекомендации - нет смысла автоматически переплачивать за каждый такой просмотр.
➖ если он ищет конкретную услугу - конкуренция за такого пользователя может быть экономически оправданной.
Что делать с этим на практике?🤔
1️⃣ Мы бы не включали максимальный коэффициент сразу. Сначала зафиксировали бы текущие показатели объявления:
— стоимость просмотра;
— количество просмотров;
— контакты;
— стоимость контакта;
— количество целевых обращений;
— продажи и стоимость привлечения клиента.
2️⃣ После этого запустили бы тест с новой аудиторией.
И сравнивали бы не стоимость просмотра до и после, а конечную стоимость контакта и клиента.
Потому что ситуация: «просмотр стал дороже → контактов стало больше» ничего не говорит об эффективности.
«Просмотр стал дороже → целевых обращений стало больше → стоимость клиента снизилась» - уже нормальный результат.
ВАЖНО❗️В настройках также появляется следующая аудитория - «По конкретным запросам».
Пока она ещё в работе. Но если её реализуют в текущей логике, это может стать наиболее интересной частью обновления: можно будет отдельно управлять показами пользователям, которые ищут конкретные слова и словосочетания.
Тогда продвижение можно будет настраивать ещё точнее: не просто покупать показы, а отдельно управлять ставкой под конкретный пользовательский запрос.
Для Авито это шаг в сторону более детального управления рекламой. Для бизнеса - ещё одна причина перестать оценивать продвижение только по просмотрам и позиции объявления.
Теперь задача не получить максимум показов. Задача в том, чтобы купить нужные показы по цене, которая сходится с вашей экономикой.
🔥 - уже тестируем на аккаунтах
🤯 - ждём первые цифры и кейсы