🔍 КАК МЫ ИСКАЛИ «ПОДОПЫТНЫХ» И ЗАЧЕМ НУЖЕН БРИФ, КОТОРЫЙ СПАСАЕТ ЗАПУСКИ
Когда мы решили запустить два аккаунта в режиме онлайн (напомним, победили «Заборы» и «Автосервисы»), перед нами встал вопрос: на ком показывать?
Мы могли бы пойти по легкому пути - найти знакомых предпринимателей и тайно вести их проекты. Но это скучно и нечестно по отношению к вам. Мы хотели показать «чистый» эксперимент.
Как мы выбирали «жертв» эксперимента?
Никаких договоренностей и знакомств. Мы просто открыли Яндекс, вбили «Установка заборов в Москве» и «Сеть автосервисов в СПб» и взяли двух «счастливчиков» из ТОПа.
Вот с кем мы будем работать:
🔹 Заборы: zavodzaborov.ru
🔹 Автосервис: koreanaparts.ru
Прав на продвижение у нас, конечно, нет, поэтому аккаунты будут обезличенными. Но мы «выпотрошим» их сайты: заберем УТП, контент и услуги, чтобы упаковать это в наш классический бриф. Это будет выглядеть так, будто эти компании пришли к нам в работу.
Теперь о главном. Почему мы всегда начинаем с брифа?
Многие думают, что бриф - это бюрократия. Для нас - это карта сокровищ. В этой игре у нас есть огромный минус: мы не можем задать вопросы «живому» клиенту. Нам приходится додумывать за него. А теперь представьте, насколько проще вам, когда вы заполните бриф честно и подробно по вашему бизнесу!
В нашем брифе есть три «золотых» вопроса, которые вытаскивают 90% успеха будущего объявления. Если вы не знаете, что писать - просто ответьте на это:
1️⃣ Кто ваши конкуренты? (Ссылки, названия, аккаунты). Бизнес обычно знает своих «врагов» в лицо. Это дает нам вектор для анализа и позволяет не изобретать велосипед.
2️⃣ В чем вы лучше и в чем «косячат» они? Вот тут магия. Про свои минусы бизнес рассказывает неохотно, а вот про конкурентов с удовольствием и в деталях. Это позволяет нам найти «слепые зоны» рынка и занять их.
3️⃣ Топ-10 возражений клиентов. Самый недооцененный вопрос. Как вы отвечаете на «дорого», «подумаю», «а почему так долго»? Если «разговорить» менеджера по продажам, можно с нуля собрать продающие тексты для 90% объявлений, просто закрыв эти возражения в контенте.
Бриф уже в процессе заполнения. Скоро покажем, что получилось, и как из этой «сырой» информации рождается стратегия.
Когда мы решили запустить два аккаунта в режиме онлайн (напомним, победили «Заборы» и «Автосервисы»), перед нами встал вопрос: на ком показывать?
Мы могли бы пойти по легкому пути - найти знакомых предпринимателей и тайно вести их проекты. Но это скучно и нечестно по отношению к вам. Мы хотели показать «чистый» эксперимент.
Как мы выбирали «жертв» эксперимента?
Никаких договоренностей и знакомств. Мы просто открыли Яндекс, вбили «Установка заборов в Москве» и «Сеть автосервисов в СПб» и взяли двух «счастливчиков» из ТОПа.
Вот с кем мы будем работать:
🔹 Заборы: zavodzaborov.ru
🔹 Автосервис: koreanaparts.ru
Прав на продвижение у нас, конечно, нет, поэтому аккаунты будут обезличенными. Но мы «выпотрошим» их сайты: заберем УТП, контент и услуги, чтобы упаковать это в наш классический бриф. Это будет выглядеть так, будто эти компании пришли к нам в работу.
Теперь о главном. Почему мы всегда начинаем с брифа?
Многие думают, что бриф - это бюрократия. Для нас - это карта сокровищ. В этой игре у нас есть огромный минус: мы не можем задать вопросы «живому» клиенту. Нам приходится додумывать за него. А теперь представьте, насколько проще вам, когда вы заполните бриф честно и подробно по вашему бизнесу!
👉 БРИФ ПО ССЫЛКЕ 👈
В нашем брифе есть три «золотых» вопроса, которые вытаскивают 90% успеха будущего объявления. Если вы не знаете, что писать - просто ответьте на это:
1️⃣ Кто ваши конкуренты? (Ссылки, названия, аккаунты). Бизнес обычно знает своих «врагов» в лицо. Это дает нам вектор для анализа и позволяет не изобретать велосипед.
2️⃣ В чем вы лучше и в чем «косячат» они? Вот тут магия. Про свои минусы бизнес рассказывает неохотно, а вот про конкурентов с удовольствием и в деталях. Это позволяет нам найти «слепые зоны» рынка и занять их.
3️⃣ Топ-10 возражений клиентов. Самый недооцененный вопрос. Как вы отвечаете на «дорого», «подумаю», «а почему так долго»? Если «разговорить» менеджера по продажам, можно с нуля собрать продающие тексты для 90% объявлений, просто закрыв эти возражения в контенте.
Бриф уже в процессе заполнения. Скоро покажем, что получилось, и как из этой «сырой» информации рождается стратегия.