Управление портфелем поставщиков. Часть 2
Недавно писала об управлении портфелем поставщиков. Активно изучаю эту тему и делюсь с вами. Все актуально как никогда. Первая часть здесь
Что входит в управление портфелем. Структура работы. ЧАСТЬ 2.
3️⃣Оценка эффективности (KPI и скоринг)
Задача руководителя — внедрить систему оценки контрагентов, основанную на личных отношениях на цифрах.
Карточка поставщика в портфеле должна содержать следующие данные:
✅Качество (Q): Процент брака, индекс отзывов продукции.
✅Логистика (D): Соблюдение сроков (OTIF — On Time In Full), гибкость при пиковых нагрузках.
✅Финансы (C): Конкурентность цены, отсрочка платежа, готовность фиксировать валютный курс.
✅Комплаенс (S): Санкционная чистота, репутация, скорость прохождения валютного контроля в банке, готовность предоставлять разрешительную документацию.
На основе скоринга портфель пересматривается (квартально/полугодично): от слабых звеньев избавляются, сильным дают больший объем.
4️⃣Работа с санкционным комплаенсом
Сегодня это центральный элемент управления портфелем:
✅Проверка всей цепочки поставок. Товар не должен иметь даже косвенного происхождения из недружественных стран, если это запрещено.
✅Исключение «прокладок» (компаний-пустышек, созданных только для транзита денег).
✅Оценка риска вторичных санкций для банка-корреспондента.
5️⃣Входной аудит и развитие поставщиков.
Это не просто сбор коммерческих предложений, а выездной или дистанционный технический аудит.
Проверка реальности производства (чтобы не закупить под видом завода трейдера).
Совместная работа с технологами компании над улучшением характеристик товара под стандарты.
Консолидация объемов закупок по группе компаний для получения лучшей цены (рычаг).
Чек лист по аудиту поставщиков здесь в помощь.
Если руководитель ВЭД забивает НЕ занимается портфелем и поставщиками соответственно:
❌Возникает зависимость от 1-2 контрагентов, которые начинают диктовать цены.
❌Срыв поставки уникальным поставщиком может парализовать производство.
❌Задержка платежей в банке из-за непроверенной санкционной связи.
Поэтому держим портфель, не побоюсь этого выражения, в тонусе: важно наличие четкой матрицы «Риск / Важность», постоянной аналитики в разрезе показателей и контрольных точек, план-фактный анализ и минимум один «план Б» на каждый критичный SKU.
Если вам нужна настройка процессов ВЭД в управлении портфелем поставщиков, напишите мне в личные сообщения @Rusanova_Mariya или на электронную почту logisticsvector@mail.ru
Вместе мы проведем аудит, определим контрольные точки непосредственно для вашей компании под тот рынок, на котором ведется работа, и выстроим бесперебойную прозрачную систему.
©️Мария Русанова 2026
#ВЭД_в_работу@logisticsvector
#ВЭД #поставщики #импорт #маркетплейсы #сертификация #таможня #риски #бизнес2026 #эксперт #белыйВЭД
Мой канал на просторах МАКС
Недавно писала об управлении портфелем поставщиков. Активно изучаю эту тему и делюсь с вами. Все актуально как никогда. Первая часть здесь
Что входит в управление портфелем. Структура работы. ЧАСТЬ 2.
3️⃣Оценка эффективности (KPI и скоринг)
Задача руководителя — внедрить систему оценки контрагентов, основанную на личных отношениях на цифрах.
Карточка поставщика в портфеле должна содержать следующие данные:
✅Качество (Q): Процент брака, индекс отзывов продукции.
✅Логистика (D): Соблюдение сроков (OTIF — On Time In Full), гибкость при пиковых нагрузках.
✅Финансы (C): Конкурентность цены, отсрочка платежа, готовность фиксировать валютный курс.
✅Комплаенс (S): Санкционная чистота, репутация, скорость прохождения валютного контроля в банке, готовность предоставлять разрешительную документацию.
На основе скоринга портфель пересматривается (квартально/полугодично): от слабых звеньев избавляются, сильным дают больший объем.
4️⃣Работа с санкционным комплаенсом
Сегодня это центральный элемент управления портфелем:
✅Проверка всей цепочки поставок. Товар не должен иметь даже косвенного происхождения из недружественных стран, если это запрещено.
✅Исключение «прокладок» (компаний-пустышек, созданных только для транзита денег).
✅Оценка риска вторичных санкций для банка-корреспондента.
5️⃣Входной аудит и развитие поставщиков.
Это не просто сбор коммерческих предложений, а выездной или дистанционный технический аудит.
Проверка реальности производства (чтобы не закупить под видом завода трейдера).
Совместная работа с технологами компании над улучшением характеристик товара под стандарты.
Консолидация объемов закупок по группе компаний для получения лучшей цены (рычаг).
Чек лист по аудиту поставщиков здесь в помощь.
Если руководитель ВЭД забивает НЕ занимается портфелем и поставщиками соответственно:
❌Возникает зависимость от 1-2 контрагентов, которые начинают диктовать цены.
❌Срыв поставки уникальным поставщиком может парализовать производство.
❌Задержка платежей в банке из-за непроверенной санкционной связи.
Поэтому держим портфель, не побоюсь этого выражения, в тонусе: важно наличие четкой матрицы «Риск / Важность», постоянной аналитики в разрезе показателей и контрольных точек, план-фактный анализ и минимум один «план Б» на каждый критичный SKU.
Если вам нужна настройка процессов ВЭД в управлении портфелем поставщиков, напишите мне в личные сообщения @Rusanova_Mariya или на электронную почту logisticsvector@mail.ru
Вместе мы проведем аудит, определим контрольные точки непосредственно для вашей компании под тот рынок, на котором ведется работа, и выстроим бесперебойную прозрачную систему.
©️Мария Русанова 2026
#ВЭД_в_работу@logisticsvector
#ВЭД #поставщики #импорт #маркетплейсы #сертификация #таможня #риски #бизнес2026 #эксперт #белыйВЭД
Мой канал на просторах МАКС