Агрессивный маркетинг — это про слабость.
Недавно на одном из созвонов-интервью мне психолог рассказала, что ей на обучении по продвижению сказали: «говори что угодно, наври что-нибудь, но продай».
Понятное дело, что после этого, у неё отпало всякое желание продолжать что-то делать. Это как хирургу предложить пойти операцию делать грязным скальпелем.
Конечно, такой подход — это крайний случай и не часто прям такое предлагают делать.
Гораздо чаще встречается именно агрессивный маркетинг, где перебарщивают с болями, навязываются, влезают в личное пространство, дожимают.
Просто смотришь вокруг как продают и сразу пропадает всякое желание даже произносить это слово.
На букву М которое.
Только вот есть один момент — топор.
Им можно построить дом для семьи — тёплый, с верандой, где дети будут бегать босиком. Или им же можно решить вопрос с долгами — херак, и нет ростовщицы.
Вроде один инструмент, но какие разные способы применения!
Такая же история с маркетингом.
Агрессивный маркетинг — это когда ты не умеешь построить дом, поэтому берёшь топор и начинаешь махать им перед носом клиента: «Купи, купи, купи!»
Но есть и адекватный маркетинг. В нём мы создаём условия, где которых у человека желание купить появляется ещё до того, как мы предложим.
Как это работает:
1й пост — человек думает: «Хм, интересно. Ведь реально у меня такое было».
3й пост — «Блин, это прям про меня. Надо сохранить».
10й пост — «Я хочу с ней работать. Где записаться?»
Дальше либо он сам пишет, либо мы просто предлагаем человеку то, что он уже и так хочет.
И штука тут в том, что это сложнее, чем быстренько на созвоне закрыть на продажу, пока человек не очухался.
Да, когда навязываешь, получаешь быстрый результат. Я пробовал такой подход и потом просто слился — не с продаж, а полностью со своего проекта.
Адекватный маркетинг требует времени на то, чтобы выстроить отношения с человеком. Здесь больше времени проходит с момента знакомства до покупки.
И это нормально.
В онлайн-школе, где я руководил маркетингом, у отдела продаж была инструкция: не дожимать.
Человек не готов? Ок. Узнаём чего не хватило и идём дорабатывать контент.
На выходе вот что это дало:
— 64% учеников становились кейсами сразу после обучения (средний по рынку от 15%)
— более 1000 человек прошли 3-х месячное обучение
— причём, кто-то покупал сразу, а кто-то и через 6-12 месяцев
И всё это без дожимов во время продаж — мы играли вдолгую.
Но помимо агрессивного маркетинга есть другая сторона медали — «Продажи без продаж».
Но об этом уже не сегодня.
Недавно на одном из созвонов-интервью мне психолог рассказала, что ей на обучении по продвижению сказали: «говори что угодно, наври что-нибудь, но продай».
Понятное дело, что после этого, у неё отпало всякое желание продолжать что-то делать. Это как хирургу предложить пойти операцию делать грязным скальпелем.
Конечно, такой подход — это крайний случай и не часто прям такое предлагают делать.
Гораздо чаще встречается именно агрессивный маркетинг, где перебарщивают с болями, навязываются, влезают в личное пространство, дожимают.
Просто смотришь вокруг как продают и сразу пропадает всякое желание даже произносить это слово.
На букву М которое.
Только вот есть один момент — топор.
Им можно построить дом для семьи — тёплый, с верандой, где дети будут бегать босиком. Или им же можно решить вопрос с долгами — херак, и нет ростовщицы.
Вроде один инструмент, но какие разные способы применения!
Такая же история с маркетингом.
Агрессивный маркетинг — это когда ты не умеешь построить дом, поэтому берёшь топор и начинаешь махать им перед носом клиента: «Купи, купи, купи!»
Но есть и адекватный маркетинг. В нём мы создаём условия, где которых у человека желание купить появляется ещё до того, как мы предложим.
Как это работает:
1й пост — человек думает: «Хм, интересно. Ведь реально у меня такое было».
3й пост — «Блин, это прям про меня. Надо сохранить».
10й пост — «Я хочу с ней работать. Где записаться?»
Дальше либо он сам пишет, либо мы просто предлагаем человеку то, что он уже и так хочет.
И штука тут в том, что это сложнее, чем быстренько на созвоне закрыть на продажу, пока человек не очухался.
Да, когда навязываешь, получаешь быстрый результат. Я пробовал такой подход и потом просто слился — не с продаж, а полностью со своего проекта.
Адекватный маркетинг требует времени на то, чтобы выстроить отношения с человеком. Здесь больше времени проходит с момента знакомства до покупки.
И это нормально.
В онлайн-школе, где я руководил маркетингом, у отдела продаж была инструкция: не дожимать.
Человек не готов? Ок. Узнаём чего не хватило и идём дорабатывать контент.
На выходе вот что это дало:
— 64% учеников становились кейсами сразу после обучения (средний по рынку от 15%)
— более 1000 человек прошли 3-х месячное обучение
— причём, кто-то покупал сразу, а кто-то и через 6-12 месяцев
И всё это без дожимов во время продаж — мы играли вдолгую.
Но помимо агрессивного маркетинга есть другая сторона медали — «Продажи без продаж».
Но об этом уже не сегодня.