️️ Маргарита Захарова

Чаще всего клиенты психологов и коучей хотят «простых» вещей

▪️взять «под контроль» свой гиперконтроль
▪️усерднее справляться с усталостью
▪️идеально изменить свой перфекционизм
▪️самостоятельно преодолеть чувство одиночества
▪️сепарироваться так, чтобы партнёр больше не злился
▪️стать «неудобным», чтобы получать больше одобрения
▪️взять ответственность, чтобы не сталкиваться с проблемами

🙃

Недавно разговаривала с экспертом, который сделал запуск на 20 миллионов.

Материка проекта такая:
- Доход - 20 🍋
- На рекламу - 10🍋
- Команда - 2🍋
- Налоги, сервисы, проценты банкам - 5 🍋

Итого чистая прибыль:
3 миллиона

Запуск был 6 месяцев назад и результат повторить не удалось.
(потому что не хватает денег на рекламу - сами угадайте у кого в подкасте 😀)

То есть реальный доход 500.000 в месяц

И вот тут мы подходим к отличиям между запусками на холодную аудиторию и регулярными продажами.

Мне кажется, что это целая философия отношения к доходу.

По ощущениям:

Запуски - это казино
Системный контент - это йога

💣 Запуск на холодную аудиторию - это

➖- драйв от неизвестности
➖(не понятно, сколько
➖людей придет в этот
➖раз и какие
➖будут продажи

➖- это риск и адреналин
➖(когда ты делаешь
➖ставку и ждешь,
➖что она выгорит)

➖- это интенсивно
➖работать и
➖потом "отсыхать"
➖(выдерживать такой
➖объем напряжения
➖долгое время
➖просто нереально)


❤️ Регулярные продажи - это

〰️- спокойствие
〰️и системность
〰️(каждый день делать
〰️по-немногу и
〰️получить накопительный
〰️результат)

〰️- контролируемый
〰️постепенный процесс
〰️(можно протестировать, 〰️попробовать и
〰️выделять стабильный
〰️процент от дохода)

〰️- выстраивать
〰️долгосрочные
〰️отношения
〰️(не делать дичи,
〰️идти в долгую,
〰️формировать доверие)


Я про второе...
Я медленная, долгая, системная, спокойная.


Все чаще ко мне приходят, чтобы слезть с иглы адреналина и пересесть на стабильный постепенный рост

…
Но это бывает сложно, если ваша психика привыкла жить в тревоге и искать быстрые, сложные, опасные варианты

Сложнее всего перестроится на - просто + регулярно 😀

ТРЕВОЖНЫЙ МАРКЕТИНГ

По тому, как человек продвигается, делает контент, строит отношения с аудиторией - можно многое сказать о состоянии

Сегодня про продвижение, которое строится из состояния тревоги.


💊 Техника "Бессмертный пони"

Один из способов переживать тревогу - это действия.

И чем больше тревоги - тем больше надо делать...

Тревожник много работает, но результат несоизмеримо мал.

Он смотрит на то, сколько вкладывает - а потом на свой результат и думает "ППЦ! А-а-а-а Я делаю что-то не то...".

И быстро меняет действия. 😅По сути все тоже самое, но в другую сторону. А потом опять в другую. Круг замыкается - он пришел в ту же точку с которой начинал.

Почему у тревожного маркетинга - маленький результат?

📎 Потому что на системность и регулярность тревожника не хватает. Он не выдерживает напряжение от ожидания и соскакивает.

📎 А еще у него время течет по-другому.

Если он месяц ежедневно ведет stories, то у него будет ощущение, что это вечность. Если в течении первого часа после выкладки - никто не написал, то это значит, что надо срочно делать что-то еще.

Время "весит" сильно больше, когда наполнено тяжелыми эмоциями.

Вспомните то чувство, когда ждете оглашение результатов и свою фамилию... Эти секунды - просто мука. А тревожник так живет всегда. На это уходят огромные ресурсы.

📎 Все силы уходят в объем действий, а не в их качество

Для того чтобы выдавать глубокие тексты, подбирать красивые образы - нам нужно пространство и энергия. У тревожника - этого нет. ⚫️ Все съедает состояние. Поэтому по качеству он делает 10% от того, что потенциально может.

И он об этом часто догадывается.

В те проблески, когда тревога отпускает - открывается глубокий и тонко чувствующий человек.

В эти моменты он может творить и придумывать. А потом "состояние" возвращается и магия исчезает.

📎 Тревожник много учится.

Это ведь дополнительная занятость и внешняя опора. Когда внутри хаос, то сложно опираться на себя. 🕳️

Тогда тревожник находит наставника, учителя, маркетолога. Тот говорит - что делать и снижает потребность слышать эти ответы внутри себя.

Когда ресурсов нет - так проще.

Но это не решает проблему..

Тревожник ищет ориентиры, как корабль, который чувствует пробоину - ищет маяк.

Но пробоина не проходит.

И каждый раз выходя в открытое море он опять будто тонет...

Хочу поделится с вами - отрывком работы, которую пишу для института. Я выбрала своей темой - "психологию продвижения".

Чуть упрощу для вас 😀
А то сложно читать.

Вы смотрите - что делают конкуренты?

Если «да» - то зачем?

Хайп действительно пробивает баннерную слепоту, но…

❌ не формирует доверие

[а вдруг про мои проблемы будут тоже прилюдно рассказывать]

❌ показывает соответствующие ценности

[«внимание» дороже чем аккуратное отношение к клиентам, бережность]

❌ влияет на представление об экспертизе

[например - нужно ли сниматься в порно, чтобы считаться хорошим сексологом или скорее нет?]

Всему есть цена. Внимание - это здорово. Но важно еще «качество» этого внимания

😊

Ps: да… Я - зануда 🙃😂