Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

📛Вы надеетесь на лучшее или на худшее?
Для продаж это неважно. Важно, как вы продаете. А вот тут начинается самое интересное.

Люди продают из той рамки, в которой находятся сами. Если человек верит, что завтра будет хуже, то такие смыслы в рекламе и транслирует. Это сложно отследить. Об этом никто не задумывается. Это снижает эффективность рекламы в 2-3 раза. Почему?
 
Ваши клиенты делятся на 3 группы: оптимисты, пессимисты и скептики. Каждая группа требует своего подхода.

🔹Оптимисты. Да, их меньше, но они есть. Они верят в рост. Им нужны формулировки о перспективах, о том, как ваш продукт поможет им стать ещё успешнее. Они купят, если увидят рост.

🔹Пессимисты. Они ждут аргументы, как ваш продукт сохранит деньги, позиции, клиентов.

🔹Скептики. Не верят, сомневаются, проверяют, сравнивают. Им нужны факты, цифры, доказательства. Они купят, если вы дадите им информацию, чтобы проверить вас.

Задумайтесь. Из какой рамки вы продаете? Уделяете ли вы внимание всем трем группам клиентов? 

Приходите на мой мастер-класс Скорая помощь на падающем рынке. Вы перепишете рекламные тексты так, чтобы они учитывали сегодняшние боли клиентов. У вас точно получится. Я проверяю ваши формулировки, помогаю дорабатывать формулировки, расставить акценты, правильно раскрыть преимущества.

Стартуем 3 сентября.
— Есть два формата участия: "Участник" и "ПРО" (с тройным аудитом текстов).
— Можно оплатить картой или по счету.

Смотрите подробности и выбирайте формат участия ->
https://vk.ru/@dmkot_official-upakui-biznes-prodauschimi-smyslami-za-4-dnya

4 совета маркетолога, как бизнесу пройти текущий кризис
Читайте, конечно, лайкайте и сохраняйте, но… делайте. Двигайтесь. В кризис нужно двигаться быстро.

СОВЕТ №1
Разложите падение продаж по сегментам, а не смотрите на общую выручку. Проверьте, где именно просадка: по продуктам, каналам привлечения, регионам, новым и повторным клиентам, среднему чеку и конверсии. Определите самые убыточные каналы и сегменты. Затем решите, что с ними делать.

СОВЕТ №2
Создайте несколько уровней входа в продукт. Клиенты в кризис переходят на более дешёвые бренды или меньшие объёмы. Предложите облегчённый пакет, пробный формат, аудит, малую упаковку, поэтапную оплату или базовую версию. Важно не обесценивать основной продукт, а дать клиенту безопасный первый шаг. По опыту отмечу. Чем больше таких вариантов у вас будет в запасе, тем лучше.

СОВЕТ №3
Тестируйте изменения малыми циклами и управляйте маркетингом по цифрам. Не меняйте сайт, позиционирование и рекламу одновременно. Каждые 1–2 недели проверяйте одну гипотезу. Кроме заявок отслеживайте конверсию в оплату, стоимость привлечения, средний чек, повторные покупки и маржинальность канала.

СОВЕТ №4
Проведите аудит выгод, которые вы обещаете клиентам. В кризис клиент покупает не характеристики, а понятную выгоду: экономию денег, времени, снижение риска, предсказуемый результат или сохранение дохода.

Приходите на мой мастер-класс Скорая помощь на падающем рынке. Вы перепишете рекламные тексты так, чтобы они учитывали сегодняшние боли клиентов. У вас точно получится. Я проверяю ваши формулировки, помогаю дорабатывать формулировки, расставить акценты, правильно раскрыть преимущества.

☄️Стартуем 3 сентября.
— Есть два формата участия: "Участник" и "ПРО" (с тройным аудитом текстов).
— Можно оплатить картой или по счету. Можно внести небольшую предоплату, чтобы зафиксировать цену от повышения.
— Смотрите подробности и выбирайте формат участия ->
https://vk.ru/@dmkot_official-upakui-biznes-prodauschimi-smyslami-za-4-dnya

☄️Как получать от нейросетей человеческие посты и продающие тексты?
Детально прорабатывать каждую часть промпта, а особенное внимание уделять блоку «Роль».

Самая частая ошибка: просто написать в промпте, что нейросеть опытный специалист.

Например, опытный копирайтер или журналист с 20-летним опытом. Получите текст, написанный роботом. Ну, хорошо-хорошо, роботом, который думает, что у него есть 20 лет опыта )

Почему?
Нейросеть не знает жизненный багаж такого специалиста, как именно опытный копирайтер шутит, злится или сомневается. Она берёт усреднённый, безликий вариант.

А что работает?
Персонаж. Живой, с историей, болью и миссией. Тогда нейросеть будет создавать человеческие и естественные тексты.

Как задать персонажа?
Пропишите роль и миссию вашего эксперта. Роль — это кто эксперт по профессии («копирайтер»). А миссия объясняет нейросети почему он этим занимается и против чего бунтует.

Например, ненавидит шаблоны, бунтует против официального стиля, ценит живой образный язык. Любит кулинарные метафоры. Ценит юмор Жванецкого.

Уловили?
Замените сухое «ты эксперт» на персонажа с характером и миссией. Результат удивит.

Или продолжайте получать тексты, от которых хочется зевать. Выбор за вами. Я уверен, что вы сделаете правильный выбор 👍

Если вам кажется, что все помешались на нейросетях, вам только кажется. Недавно пришел запрос на проведение корпоративного тренинга из структуры «Газпрома».

Прокачать нужно сотрудников, которые будут евангелистами компании. Они будут в соцсетях рассказывать о работе в компании, продвигать ее ценности.

Так вот, в пожеланиях к программе обучения ни слова про нейросети. Как посты писать, как пробиваться через информационный шум, как писать искренне. И никакого ИИ. Только человек, только хардкор.

🔆 Странно! Когда клиент просит скидку, вы режете свою маржу. Но не готовы потратить час, чтобы переписать оффер и объяснить свои преимущества.

Клиенты ждут скидок. Ваши цены кажутся высокими. Все дело именно в том, что «кажутся». Давайте покажем клиентам, что ваши цены выгодные.

Пригласите меня в ваш проект:
➖ Предложу, как усилить преимущества
➖ Переформулирую выгоды
➖ Разработаю офферы

Чтобы ваши клиенты понимали, что они получают, в чем выигрывают, а на чем на самом деле экономят.

Преимущества вместо скидок, аргументы вместо торга. Ваша маржа останется с вами. Пишите – обсудим вашу ситуацию.

Пишите. Обсудим вашу ситуацию:
🔹ТГ: @Kotdm
🔹 ВК: https://vk.com/dkotforever
🔹E-Mail: advikot@gmail.com

Работаю с клиентами из любых стран. Есть возможность принимать оплаты от юрлиц Европы и США.

P.S.
Если вы знаете, кому я могу быть полезен из ваших друзей, то покажите им этот пост. Спасибо.

Пост про принципы и упущенные возможности 👍
Пару недель назад прилетело коммерческое предложение от одной бизнес-радиостанции. Хотели взять у меня интервью и ротировать его 5 раз в течение недели. Цена всего 100 000 рублей.

Я, ессссно, отказался. Потому что у меня принципы. Один из них – всегда есть бесплатные альтернативы. Нужно только поискать. Ведь, вселенная не терпит пустоты.

И вот вчера написал организатор форума в Барнауле, где я выступаю. Предлагают после выступления дать интервью бизнес-радиостанции. Бесплатно. Спрашивают, не против ли я?

Я, естественно, согласился. Потому что у меня принципы. 🤣

Иногда вселенная не терпит пустоты, иногда отказ платить открывает двери, которые за деньги не купишь. А иногда ты упускаешь возможности. И такое бывает.

Принципы для того и нужны, чтобы не жалеть об упущенных возможностях.

Какой самый дорогой навык в бизнесе? Способность задавать себе парадоксальные вопросы.

В кризис предприниматели бьются в одну точку, задавая себе вопрос "как".

Как увеличить продажи? Как найти клиентов?

Это как пытаться открыть дверь, дёргая её сильнее, хотя она открывается от себя.

Я на консультациях даю клиентам простое упражнение. Вместо одного «как» задать себе 13 вопросов.

Каждый вопрос ломает шаблон.

Например, вместо «как снизить стоимость клика?» спросите себя: где мои клиенты уже платят за решение этой проблемы?.

Один мой клиент так нашёл партнёра, который привёл ему заказчиков в 5 раз дешевле рекламы.

Вот ещё примеры:
— Что бы я делал, если бы клиенты платили мне только за конкретный результат?

— Кто в моей нише зарабатывает больше, делая противоположное тому, что делаю я?

— Что в моём бизнесе я терплю только потому, что боюсь перемен?

Попробуйте. Возьмите свою задачу и прогоните через эти 13 вопросов. Вот они.

Сохраните как заготовку для любого бизнес-тупика:

1. Что бы я делал(а), если бы…
2. С кем …
3. С чем …
4. От чего мне нужно …
5. У кого …
6. Для кого …
7. Кому …
8. Где …
9. Откуда …
10. Чей …
11. Кто …
12. Что …
13. С каких пор … / до каких пор…

Просто подставляйте свою задачу в каждый из этих начал. Гарантирую, как минимум три варианта заставят вас посмотреть на проблему иначе.

Если застрянете, напишите, я подскажу, как повернуть.

Поехали-и-и-и-и! 🔥🔥🔥

📛Почему нейросеть игнорирует ваше УТП, когда пишет посты?
Ситуация, с которой я раньше сталкивался регулярно. Я указываю в промпте УТП, которое обязательно нужно раскрыть в посте или тексте. А в итоге получаю водянистый пост, где главная мысль потерялась.  

Знакомо? 

Это особенность архитектуры: нейросеть распределяет внимание по всем командам примерно поровну. Но есть способ усилить посты и тексты. Я называю это «Эффект сломанной пластинки».

Нужно повторить ключевую мысль трижды в разных местах промпта.

Только повторять нужно не дословно, а с вариациями: синонимами и разными формулировками. Иначе нейросеть решит, что это глюк, и проигнорирует.

Алгоритм "Сломанная пластинка" из трёх шагов

1️⃣Укажите УТП в начале промпта - роли или контексте. Встройте своё УТП в задачу персонажа.

2️⃣Повторите УТП в структуре поста. Привяжите УТП к конкретному блоку текста. Например, укажите, нейросети: в блоке с преимуществами обязательно сделай акцент на вот этом нашем главном отличии.

3️⃣Повторите УТП еще раз - в требованиях к результату. Сформулируйте УТП как критерий качества. Например: «Проверь, что главная идея проходит через весь текст, минимум в трёх местах. Если она потерялась, то перепиши пост». Это заставляет нейросеть сверяться с вашим приоритетом.

Между повторами оставляйте 2–3 других предложения, чтобы не создавать впечатление спама.

Попробуйте. 

Можно дать огня, если тема зашла. 👍

Ну всё, сломался и я
Долго сопротивлялся, но… теперь для подготовки текстовых сообщений пользуюсь голосовым вводом. Я говорю, а софтинка на лету превращает мою речь в текст. Чистит эканья и бэканья, расставляет знаки препинания.   

Это я! Я - тот самый человек, который съел собаку на текстах и свято верил, что печатаю я быстрее, чем говорю. Ещё бы: двадцать лет стажа, десять пальцев в режиме вертолёт.

Но реклама голосового ввода добила. Знаете эту мантру: «Голосом быстрее, чем пальцами»? Я думал, это про тех, кто печатает одним пальцем. Оказалось, про меня. Попробовал. Оказалось, что говорю я быстрее.  

Теперь диктую письма, ответы в чатах, переписка с командой, развернутые объяснения клиентам — все с помощью голосового ввода. Мессенджеры трещат, а пальцы отдыхают.

Я большую часть работы выполняю за компом на винде, поэтому использую бесплатное приложение Handy (в резерв лежит еще и Super Whisper). Они чистят речь, убирают «эканье» и «мэканье», расставляют знаки препинания почти как живой редактор.

Несколько моментов

— Задержка на обработку речи составляет около секунды. Я быстро привык.  Не говорите монологами. Разбивайте вашу речь на порции. Так точность тексты будет выше и задержка меньше.

— Текст всё равно требует лёгкой правки. Но править пару слов и кривые конструкции гораздо проще, чем набирать с нуля.

— В России онлайн доступ к популярным нейросетям из этих приложений недоступен. Другими словами, передавать речь в облако, чтобы ее обрабатывали известные модели не получится. Поэтому я выбрал локальные языковые модели. В Handy скачал базу Whisper Medium. Она отлично справляется с превращением моей речь в связанный текст.

Попробуйте.

Может, вам тоже понравится говорить быстрее, чем стучать по клавишам. Я, например, уже не представляю, как жил без этого.

Клавиатура, прости, но голос рулит.

Маркетолог, я знаю, как это бывает
Вы приходите в компанию. Собственник требует удвоить продажи за месяц. Обещают полную свободу, а идеи режут без объяснений. Так хочется добиться результата, но столько ограничений и запретов.

Предлагаю сотрудничество, которое сделает вас незаменимым в компании и повысит эффективность вашей работы.

Я — внешний контролер вашего отдела маркетинга. Не замена. Не начальник. А человек, который снимет с вас часть головной боли и повысит эффективность того, что вы уже делаете.

Что я могу сделать для вас и вашего руководства:
➖ Проведу аудит ваших рекламных материалов и покажу слабые места, которые вы сами видите, но не можете донести до директора.

➖Дам конкретные рекомендации, как усилить преимущества продукта. Их легко будет согласовать с собственником, потому что они опираются на цифры.

➖Разработаю чек-листы для проверки эффективности офферов — теперь вы не будете гадать, почему пост не залетел.

➖Помогу доработать промпты, чтобы нейросети писали тексты в вашем стиле,.

Результат через месяц: вам легче генерить офферы и писать сильные посты. А главное! Есть эффект, растет конверсия, есть, что показать собственнику. Более того, я ухожу, а выстроенная система остается с вами.

Стоимость моей работы столько, сколько бизнес теряете за один день на неоптимальных рекламных настройках.

Пишите. Решим, с какого шага начнем
🔹ТГ: @Kotdm
🔹 ВК: https://vk.com/dkotforever
🔹E-Mail: advikot@gmail.com


P.S.
Если вы знаете, кому я могу быть полезен из ваших друзей, то покажите им этот пост. Спасибо.

Ваш клиент уже не тот, что год назад. А ваши рекламные тексты?

За последние 9 месяцев  количество покупателей, которые сравнивают более 5 вариантов перед покупкой, выросло на 40%. Что это значит?  

Ваше предложение должно выглядеть, как единственное верное решение. Если нет, вас просто не выберут. Ваши офферы выдержат эту проверку?

3 сентября стартует онлайн интенсив Скорая помощь на падающем рынке. За 4 занятия мы адаптируем ваши маркетинговые материалы под нового клиента.

Что вы получите:
✔️ Формулы офферов, структуры текстов для сайта и продающих постов
✔️ Аргументы, которые снимают возражения и помогают выбрать именно вас
✔️ Персональную обратную связь от меня по каждому тексту

Все приёмы адаптированы под текущую ситуацию: сжатие рынка, падение спроса, бережливость клиентов. Вы не учитесь теории, вы создаёте работающие тексты, которые сразу можно запускать. Инвестиция окупается с первого запуска. А шаблоны останутся с вами.

Старт 3 сентября.
4 занятия по 1,5 часа + 30 дней моя поддержка после обучения. Аудит ваших рекламных текстов, чтобы докрутить их и повысить конверсию.

Два тарифа «Участник» и «ПРО» с проверкой домашних заданий. Можно оплатить картой или по счету юрлица. ⬇️

Смотрите подробности и принимайте верное решение >>>