Посмотрела интервью с Ронни Фигом — основателем, CEO и креативным директором Kith.
Смотреть всем, может включить субтитры. Мужик крутой 😎
Kith вырос в огромную компанию без классической рекламы, без инфлюенсеров и без продаж через другие магазины.
Всё построено вокруг трёх вещей: вкус, продукт и эмоция.
Ронни Фиг 31 год работает с обувью. 15 из них он провёл непосредственно в магазинах, поэтому очень хорошо знает, почему человек выбирает одну пару, а не другую. За свою карьеру он сделал около 2 200 моделей обуви — и, по его словам, лично работал над каждой.
«Вкус не меняется. Стиль меняется вместе с тобой».
И если ваш вкус легко меняется под влиянием соцсетей, значит, у вас, скорее всего, нет собственной точки зрения.
Наверное, именно поэтому Kith может одновременно делать что-то совершенно беззаботное вроде Kith Treats и работать с Giorgio Armani. Всё проходит через одну и ту же призму — личный вкус Ронни.
При этом он невероятно одержим продуктом.
Например, для одного худи с Yankees сделали шесть образцов, пока не добились нужного эффекта выцветания. На примерках Ронни сам проводил по 3–4 часа в неделю в течение многих лет.
Его принцип очень простой:
«Давать людям больше, чем они платят».
Kith практически не покупает рекламу в Meta и других платформах.
Ронни говорит, что ему важнее, чтобы человек сам заинтересовался брендом, а не получил его через алгоритм.
Отсюда и их магазины.
На отделку некоторых пространств Kith уходит $1 000–1 300 за квадратный фут — больше, чем у некоторых люксовых домов. Финансово это не всегда кажется логичным, но для Ронни магазин — это не просто место продажи. Это пространство, которое должно вдохновлять человека и увеличивать ценность продукта.
И, пожалуй, мой любимый момент — история с Lafayette.
Он однажды отказался от очень выгодной аренды на Broadway, где было около 800 посетителей в день, и переехал в полуразрушенное здание на Lafayette, где почти никто не ходил.
Все думали, что это безумие.
Он рассчитывал хотя бы на 300 посетителей в день.
Через два месяца трафик сравнялся с Broadway, а потом стал расти.
Ещё у Kith уже около восьми лет есть правило: каждый понедельник должно происходить что-то новое.
52 раза в год.
Календарь расписан на год вперёд, а Ронни сравнивает его с кубиком Рубика, потому что поставки постоянно меняются и что-то обязательно задерживается.
И, конечно, коллаборации.
BMW, Coca-Cola, Giorgio Armani — многие из них не соглашались сразу. Иногда требовалось три-четыре отказа, прежде чем договориться.
Но Ронни говорит, что его задача не просто поставить логотип Kith рядом с другим брендом.
Он хочет передать человеку свою эмоцию к этому бренду.
И, кажется, это вообще самая важная мысль из всего интервью.
Kith продаёт не одежду.
Он продаёт своё отношение к вещам.
И пока людям интересно это отношение — бренд будет жить.
Смотреть всем, может включить субтитры. Мужик крутой 😎
Kith вырос в огромную компанию без классической рекламы, без инфлюенсеров и без продаж через другие магазины.
Всё построено вокруг трёх вещей: вкус, продукт и эмоция.
Ронни Фиг 31 год работает с обувью. 15 из них он провёл непосредственно в магазинах, поэтому очень хорошо знает, почему человек выбирает одну пару, а не другую. За свою карьеру он сделал около 2 200 моделей обуви — и, по его словам, лично работал над каждой.
«Вкус не меняется. Стиль меняется вместе с тобой».
И если ваш вкус легко меняется под влиянием соцсетей, значит, у вас, скорее всего, нет собственной точки зрения.
Наверное, именно поэтому Kith может одновременно делать что-то совершенно беззаботное вроде Kith Treats и работать с Giorgio Armani. Всё проходит через одну и ту же призму — личный вкус Ронни.
При этом он невероятно одержим продуктом.
Например, для одного худи с Yankees сделали шесть образцов, пока не добились нужного эффекта выцветания. На примерках Ронни сам проводил по 3–4 часа в неделю в течение многих лет.
Его принцип очень простой:
«Давать людям больше, чем они платят».
Kith практически не покупает рекламу в Meta и других платформах.
Ронни говорит, что ему важнее, чтобы человек сам заинтересовался брендом, а не получил его через алгоритм.
Отсюда и их магазины.
На отделку некоторых пространств Kith уходит $1 000–1 300 за квадратный фут — больше, чем у некоторых люксовых домов. Финансово это не всегда кажется логичным, но для Ронни магазин — это не просто место продажи. Это пространство, которое должно вдохновлять человека и увеличивать ценность продукта.
И, пожалуй, мой любимый момент — история с Lafayette.
Он однажды отказался от очень выгодной аренды на Broadway, где было около 800 посетителей в день, и переехал в полуразрушенное здание на Lafayette, где почти никто не ходил.
Все думали, что это безумие.
Он рассчитывал хотя бы на 300 посетителей в день.
Через два месяца трафик сравнялся с Broadway, а потом стал расти.
Ещё у Kith уже около восьми лет есть правило: каждый понедельник должно происходить что-то новое.
52 раза в год.
Календарь расписан на год вперёд, а Ронни сравнивает его с кубиком Рубика, потому что поставки постоянно меняются и что-то обязательно задерживается.
И, конечно, коллаборации.
BMW, Coca-Cola, Giorgio Armani — многие из них не соглашались сразу. Иногда требовалось три-четыре отказа, прежде чем договориться.
Но Ронни говорит, что его задача не просто поставить логотип Kith рядом с другим брендом.
Он хочет передать человеку свою эмоцию к этому бренду.
И, кажется, это вообще самая важная мысль из всего интервью.
Kith продаёт не одежду.
Он продаёт своё отношение к вещам.
И пока людям интересно это отношение — бренд будет жить.