Кладовая Маркетолога

Простой способ сделать х2 к прибыли

Каждый владелец бизнеса хочет роста прибыли. Но когда встает вопрос:
«Как увеличить продажи?» - многие впадают в ступор. 🙆‍♂️
Сейчас я вам расскажу простой способ как за счет системного маркетинга сделать хЗ к прибыли 🔜

Чтобы увеличить прибыль с помощью маркетинга давайте разложим ее на коэффициенты
✅Формула такая: P=LCACRF x LT
🔹Р- прибыль за год
🔹L - количество лидов (заявок, обращений)
🔹С- конверсия в из лида в сделку в %
🔹АС- средний чек
🔹В- средняя рентабельность
🔹Е - частота повторных покупок за год
🔹LT-время жизни клиента в вашем бизнесе.

Что нужно для того чтобы сделать х2 ❓
Нужно просто каждый коэффициент увеличить на 12% т.е. к примеру у вас
было 100 лидов в месяц - докрутив рекламу не сложно сделать 112 лидов.

Конверсия с лида была 20% - докрутив скрипты или внедрив трипваер можно сделать 22% и так далее.

Видите, маркетинг это не креатив и красивые картинки. Маркетинг - это цифры 💯

КАК НАЧИНАЮЩЕМУ СПЕЦИАЛИСТУ УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ ЗА СВОЮ РАБОТУ И БЫТЬ В НЕЙ УВЕРЕННЫМ.

Когда я 5 лет назад начинал заниматься таргетом, то у меня часто была такая проблема - не уверен в проекте, не уверен в своих силах - делаешь клиенту скидку или называешь цену меньшую, чем планировал, а потом понимаешь, что клиентов было много, весь месяц работал, а ничего практически не заработал...

Если у вас есть неуверенность при озвучивании цены, или страх, что клиент развернется и уйдет после того, как вы назовете цену, то вот несколько советов, которые вам помогут:

✅ 1. Не бойтесь, что потенциальный клиент уйдет, если вы назовете слишком "высокую" цену.

Во-первых, цена это не главное, что определяет будет клиент с вами работать или нет. Да, цена безусловно влияет, но только там, где разница (по моим ощущениям) больше 5000 рублей.
Во-вторых, нет такого понятия как "высокая" или "низкая" цена. Все относительно.
Поверьте, если вы завоевали доверие клиента на этапе обсуждения проекта, то ему не будет особой разницы заплатить 5000 или 6000 рублей за тестовую кампанию. Если вы вместо 5000 р. назовете 15 000 р., то да, разница будет.

✅ 2. Рассчитайте минимальную оплату за час вашей работы и не соглашайтесь на оплату ниже этой суммы!
Конечно, точно определить сколько часов чистого времени вы тратите например на тестовую кампанию довольно сложно - но тем не менее приблизительно прикинуть можно.
Например, если тестовая кампания идет 10 дней и вы тратите в день 2 часа на этот проект, то чистого времени получается 20 часов.
Если вы берете оплату за тестовую кампанию 5 000 рублей, то час вашего времени стоит 250 рублей. Если тест у вас стоит 10 000 рублей, то час вашего времени стоит 500 рублей.
Оцените тот минимальный порог оплаты за час ниже которого вы не готовы опускаться.
Постепенно повышайте минимальный порог оплаты за час.

✅ 3. Если клиент пытается продавить на скидку - вообще подумайте, стоит ли с ним работать. Есть тип клиентов, которые постоянно пытаются "прожать" исполнителя по условиям - это неприятно и обычно с такими клиентами потом весьма сложно построить долгосрочные отношения.

✅ 4. Подумайте об упущенной выгоде.
Ваша задача - построить с клиентом долгие, партнерские, взаимовыгодные отношения, которые будут длиться годами.
Со многими из своих клиентов я работаю уже более трех лет. Если бы я сделал скидку на ведение таргета в месяц хотя бы на тысячу рублей, то за 3 года я потерял бы 1000 12 3 = 36 000 рублей. Стоит ли?

ТОП-3 ошибки предпринимателей при построении маркетинга

Ошибка №1 Отсутствие системы
Многие предприниматели, когда хотят построить систему привлечения клиентов из интернета действуют хаотично
«А давайте лэндинг одностраничный запилим?»
«О сейчас вот автоворонки говорят рулят»
«Срочно вести соц. сети!»
По-сути инструментов много, но важны не сами инструменты а система их применения. Это как бы мы строили дом «А давайте дрель крутую купим, бульдозер давайте крутой использовать» - без проекта дома и правильной последовательности действий у вас ничего не выйдет. Не так ли?

Тут то же самое. Не сам «лэндинг» важен, а что на нем написано. Какую аудиторию и на какую боль вы привлекаете.
Чтобы не допускать этой ошибки вы можете взять систему самую простую. НО СИСТЕМУ!!! Буквально 2 инструмента: одностраничный сайт+1 источник трафика, но по правильной технологии. И буквально через месяц получить стабильный и прогнозируемый поток клиентов из интернета

Ошибка №2 Вы пытаетесь найти волшебного маркетолога
«Маркетинг нужен, но я сам не хочу заморачиваться. Давай я дам денег и мне все запилят «под ключ»
Почему это ошибка? Вы найдете на фрилансе маркетолога (как правило еще и за копейки), который знает ваш бизнес только из получасового общения с вами по телефону. Как он сможет построить вам систему под ключ без вашего участия? Я таких кейсов не знаю. Либо это должен быть маркетолог, который уже работает в штате несколько лет и знает изнутри ваш бизнес, как и вы. Без плотного участия владельца на старте не обойтись.
Это не значит, что вы всегда будете погружены в маркетинг. Ваше участие требуется именно в построении системы, а технические вещи, типа верстки, настройки рекламы - вы делегируете фрилансерам. Важнее не качество дизайна и тех. настройки рекламы, а что написано на сайте и в рекламе.
Поэтому правильный вариант тут- работать на этапе построении системы в плотной связке с маркетологом

Ошибка №3 Ставить крест на маркетинге после первой неудачи
«Директ? Не.. Давайте другой канал. Этот мы пробовали - не работает»
«Да мы все пробовали. Директ, вконтакте, одноклассники даже. Этот ваш маркетинг для нашего бизнеса не работает»
Это не выдуманные цитата, к сожалению. Это действительно то, что мне говорят люди
Возьмем опять пример с домом «Я хотел построить дом. Пробовал дрель - не работает. Выкинул дрель, попробовал молоток - не работает. Вывод - дрель и молоток не подходят для строительства дома»
Наверное дальше расписывать не имеет смысла и вы уже поняли в чем тут причина:
1️⃣ В правильности применения этих инструментов в нужной последовательности и в системе
2️⃣ Дать инструменты в умелые руки
Про второй пункт скажу тут, что это еще одна проблема, на самом деле. Прежде чем начинать работать с подрядчиком нужно научиться:
1️⃣ Правильно выбрать подрядчика (где искать, как отбирать)
2️⃣ Поставить правильное техническое задание «Вот мой бизнес - сделай мне рекламу» - это не ТЗ)
3️⃣ Выстраивать систему контроля. Как минимум создать шаблон отчетности который он должен заполнять