Yi Wu Wan
Когда меняешь страны с разными валютами, часто переключаешься из одной системы отсчёта в другую.
Делая это, только недавно осознал, что поддаюсь примитивному когнитивному искажению: разница между 1 и 5 выглядит не такой большой, как разница между 10 и 50, хотя речь может идти об одних и тех же значениях в разных системах отсчёта.
Например, мне кажется, что 5-10 млрд. руб. не сильно далеко от 1 млрд. В контексте бизнеса кажется, что дойдя до выручки в единицу, легко дойти и до 5.
При этом разница между 10 и 50 млн. долларов/евро/фунтов уже кажется гораздо более существенной и трудно преодолимой.
А у китайцев вот есть единица wan (万), означающая 10 тысяч.
Сравните: рост с 10k до 50k vs рост с 1万 до 5万.
Интересно, можно ли это когнитивное искажение использовать во благо?
Ну, понятно, что это можно использовать для манипуляций в продажах (0.5л или 500 мл?) или питчдеках. Но ещё можно манипулировать самим собой и своими планами.
Можно вооружить слабоумие и отвагу, чтобы ставить дерзкие планы в той системе отсчёта, где задача кажется более простой.
При этом надо отделять верхнеуровневую постановку целей и мечтание от практики.
При реальном финансовом планировании лучше, конечно, иметь более детальную шкалу.
А ещё интересно, насколько деноминация валют и национально-лингвистические различия в обозначении чисел влияет на экономику через психологию восприятия этих чисел.
А вы попадаетесь на такую ошибку?
Когда меняешь страны с разными валютами, часто переключаешься из одной системы отсчёта в другую.
Делая это, только недавно осознал, что поддаюсь примитивному когнитивному искажению: разница между 1 и 5 выглядит не такой большой, как разница между 10 и 50, хотя речь может идти об одних и тех же значениях в разных системах отсчёта.
Например, мне кажется, что 5-10 млрд. руб. не сильно далеко от 1 млрд. В контексте бизнеса кажется, что дойдя до выручки в единицу, легко дойти и до 5.
При этом разница между 10 и 50 млн. долларов/евро/фунтов уже кажется гораздо более существенной и трудно преодолимой.
А у китайцев вот есть единица wan (万), означающая 10 тысяч.
Сравните: рост с 10k до 50k vs рост с 1万 до 5万.
Интересно, можно ли это когнитивное искажение использовать во благо?
Ну, понятно, что это можно использовать для манипуляций в продажах (0.5л или 500 мл?) или питчдеках. Но ещё можно манипулировать самим собой и своими планами.
Можно вооружить слабоумие и отвагу, чтобы ставить дерзкие планы в той системе отсчёта, где задача кажется более простой.
При этом надо отделять верхнеуровневую постановку целей и мечтание от практики.
При реальном финансовом планировании лучше, конечно, иметь более детальную шкалу.
А ещё интересно, насколько деноминация валют и национально-лингвистические различия в обозначении чисел влияет на экономику через психологию восприятия этих чисел.
А вы попадаетесь на такую ошибку?