ИБ-базар
Ну что, отчётность почти в РФ все сдали, видно, что на российской ИБ-полянке произошло за год.
Пишут, что весь рынок недоперформил миллиардов на 20-30, оценивается в 300 млрд (вроде бы в деньгах поставщиков, ещё 20-30 млрд. как раз в деньгах заказчиков ушли на дистрибуторов).
Причём Позитивы недоперформили свои прогнозы собственно на ту же сумму 20-30 млрд. руб.!
Кажется, что это создало интересные возможности для мелких вендоров:
1) В экономике ситуация не очень, крупные заказчики режут расходы, ищут более гибких подрядчиков и вендоров.
2) ПТ, будучи публичной компанией, наобещали слишком много. Я вообще не понимал, как они физически предполагают рост с 8% до 14-15% всего рынка ИБ в стране, это же означает необходимость отжима долей рынка у других ребят, которые совсем не собираются с этими долями расставаться, особенно когда речь идёт об экосистемных компаниях, являющихся частью холдинга (Солар, Бизон, ГИС, ИКС и т. д.).
3) В крупных компаниях не только экономический, но и инновационный кризис: принципиально новые продукты они не придумывают, смежные продукты делают слишком долго и неэффективно, кормовая база в виде давно взлетевшего продукта по сути продолжает их кормить.
В таких условиях основным источником роста является повышение цен и фикция в виде отгрузки пожизненных лицензий или отгрузки лицензий на несколько лет или вообще просто в канал.
Что в итоге? Недобранные грандами миллиарды не только испаряются, но и проливаются на рынок каплями, которые для стартапов означают многократный рост.
Среди знакомых мне молодых предпринимателей в ИБ-сообществе в последние пару лет идёт рост хоккейной клюшкой. Это не 1-2 примера, а прямо паттерн среди дюжины стартапов.
Искренне рад и уважаю их за выдержку, многие ребята много лет разрабатывали продукты, собирая крохи и обивая пороги заказчиков, а теперь разбогатели.
В абсолютном выражении это, конечно, не такие большие деньги, что такое потерянный контракт в 100 млн. для ПТ или Солара? Да ничего. А для стартапа это х2-3 выручки и выход на новую орбиту.
В общем, тем, кто много и хорошо работал над своими продуктами, повезло.
Готовьтесь к везению, и вам повезёт =)
Ну что, отчётность почти в РФ все сдали, видно, что на российской ИБ-полянке произошло за год.
Пишут, что весь рынок недоперформил миллиардов на 20-30, оценивается в 300 млрд (вроде бы в деньгах поставщиков, ещё 20-30 млрд. как раз в деньгах заказчиков ушли на дистрибуторов).
Причём Позитивы недоперформили свои прогнозы собственно на ту же сумму 20-30 млрд. руб.!
Кажется, что это создало интересные возможности для мелких вендоров:
1) В экономике ситуация не очень, крупные заказчики режут расходы, ищут более гибких подрядчиков и вендоров.
2) ПТ, будучи публичной компанией, наобещали слишком много. Я вообще не понимал, как они физически предполагают рост с 8% до 14-15% всего рынка ИБ в стране, это же означает необходимость отжима долей рынка у других ребят, которые совсем не собираются с этими долями расставаться, особенно когда речь идёт об экосистемных компаниях, являющихся частью холдинга (Солар, Бизон, ГИС, ИКС и т. д.).
3) В крупных компаниях не только экономический, но и инновационный кризис: принципиально новые продукты они не придумывают, смежные продукты делают слишком долго и неэффективно, кормовая база в виде давно взлетевшего продукта по сути продолжает их кормить.
В таких условиях основным источником роста является повышение цен и фикция в виде отгрузки пожизненных лицензий или отгрузки лицензий на несколько лет или вообще просто в канал.
Что в итоге? Недобранные грандами миллиарды не только испаряются, но и проливаются на рынок каплями, которые для стартапов означают многократный рост.
Среди знакомых мне молодых предпринимателей в ИБ-сообществе в последние пару лет идёт рост хоккейной клюшкой. Это не 1-2 примера, а прямо паттерн среди дюжины стартапов.
Искренне рад и уважаю их за выдержку, многие ребята много лет разрабатывали продукты, собирая крохи и обивая пороги заказчиков, а теперь разбогатели.
В абсолютном выражении это, конечно, не такие большие деньги, что такое потерянный контракт в 100 млн. для ПТ или Солара? Да ничего. А для стартапа это х2-3 выручки и выход на новую орбиту.
В общем, тем, кто много и хорошо работал над своими продуктами, повезло.
Готовьтесь к везению, и вам повезёт =)