Аукцион второй цены в CPC разогреет ставки.

WB начал включать в CPC-рекламе в поиске аукцион второй цены
Пока еще не у всех, но в ближайшее время будет на всех

И кажется это хорошая новость

Потому что теперь фактический CPC может быть сильно ниже ставки, которую вы поставили в РК

Как работает

Допустим, по одному ключу:

ваша ставка 50 ₽
следующая ставка конкурента по этому же ключу 30 ₽

Раньше с вас списывали при клике вашу ставку - 50 ₽

Теперь WB спишет не 50 ₽, а ставку ближайшего конкурента + небольшую надбавку 0.1₽

То есть условно:

ставка 50 ₽
Списанный CPC 30+0.1 ₽

И это важное изменение

Раньше ставка означала:
50 ₽ = столько я плачу за клик

Теперь:
50 ₽ = столько я МАКСИМУМ готов заплатить

А реальный CPC может быть 31, 38, 42 ₽ и т.д.

Казалось бы отлично

Можно перестать постоянно ловить ставку, чтобы удерживать место:

40₽
42₽
45₽
38₽...

Поставил 50 ₽ и пусть WB сам спишет минимально необходимое

Но...

Вы же не думаете, что основная задача WB здесь сделать рекламу дешевле? ))
И они прям для этого пол-года разработки ведут )

Я думаю, одна из важных задач ровно обратная

убрать страх поставить высокую ставку

Раньше селлер думает:

Допустим при расчете экономики вы можете себе позволить ставки 50₽ за клик.

50 ₽ дороговато, попробую 35, может получится стоять дешевле по ключу, потом, уже если не выходит то 38, потом 40 и так далее...

Теперь:

Да поставлю сразу 50 ₽
все равно если второй стоит 30 ₽, спишут около 30+0.1

И это логично

Проблема только в том, что второй селлер думает ровно так же

И вместо своих 30 ₽ ставит 45 ₽ и с него списывать могут 24+0.1₽ (если следующий за ним стоит за 24₽)

Но с вас будет списано 45+0.1₽

Вот собственно весь нюанс ))

Вторая цена экономит деньги, пока между ставками есть большой разрыв

Но сама эта механика одновременно мотивирует рынок не заморачиваться и ставить выше

Типа:
А че подбирать ставку, все равно лишнего не спишут

Так думает один селлер
Потом второй
Потом тысяча

И начинает расти как раз та самая вторая ставка, по которой в итоге и определяется ваш CPC

WB как бы говорит:
"Ставьте побольше, не переживайте, лишнего не возьмем" 😇
И формально ведь правда не возьмет ))
Просто рынок очень быстро сделают так, что этого лишнего не будет

Поэтому я бы не рассчитывал на аукцион второй цены как на способ сделать рекламу дешевле

Да, прямо сейчас в каких-то РК CPC реально может хорошо снизиться
Но чем активнее рынок перейдет на новую механику, тем меньше будет этот эффект

Для меня правило работы пока вообще не меняется

Ставку надо подбирать минимально возможную для решения конкретной задачи, а не ту, которая для нас допустима.

—
И в яндекс директе такая механика была введена ну не знаю лет 15 назад или больше.

И там сразу появилась серая механика "подпорок"

То есть вы знаете, что ваш конкурент воспользуется этой штукой и может поставить много, условно 100₽
И вы можете за ним стоять за 30₽
(Если ниже вас кто-то стоит за 29₽)
И с вам сбудет списываться эти 30₽

Но вы можете аккуратно сделать такую штуку - сделать ставку 99₽
Тогда с вас будет списываться все равно 30₽ (так как следующий игрок стоит с 29₽)
А вот с того кто выше вас будет списываться 100₽

В общем аккуратнее,
но рынок все равно разогреет ставки, когда эта механика заработает )

И важно понимать - что нет отдельной CPC рекламы и отдельного аукциона - все CPC пересчитывают в CPM и в итоге поднимают и CPM ставки по ключам.