Друзья, думаю, все заметили, что СПП последнее время упал и сильно
(Хотя сегодня снова изменения)
И вместе с падением СПП снизились и заказы очень ощутимо.
У нас в некоторых кабинетах было СПП 49,3%
стало 39,3%
СПП минус 10%, прям ровно
Тут важный момент
У WB есть как бы базовый СПП
И он постоянно меняется в зависимости от того, сколько продаж WB сейчас хочет получить в конкретной категории - он этим управляет вашими продажами.
Надо разогнать продажи - СПП подняли
Надо поток уменьшить - опустили
Но сверху теперь есть еще дополнительный СПП
Очень похоже на соинвест Ozon и его зависимость от рекламы
много тратишь на рекламу
- получаешь до +10% СПП
То есть итоговый СПП сейчас зависит
• решений WB по категории
• цены товара
• FBO или FBS
• региона
• от рекламных расходов
По ценовым порогам вообще бывают огромные скачки
В блузках условно до 1 700 ₽ СПП может быть 12%
а выше 1 700 ₽ уже 33%
По FBO/FBS сейчас разница почти ушла
обычно +-1%
Хотя WB периодически опять начинает их разводить
По регионам может изменение быть несколько процентных пунктов
В Питере один СПП
в Москве другой
Зависит в том числе от наличия товара в регионе
Но самое интересное сейчас именно реклама, потому что это 10 процентных пунктов в базовыму СПП и сильное влияние на ваши уровень цен относительно конкурентов.
WB заявлял, что доп СПП зависит от ДРР за последние 14 дней
И если смотреть на ДРР в рекламном кабинете - то цифры не очень понятные
В рекламном кабинете ДРР показывает:
6,2%
А доп СПП:
1,5%
За 14 дней продаж от рекламы:
334 724 ₽
Расходы на рекламу:
20 762,72 ₽
Но! всего заказов в кабинете:
1 005 941 ₽
А если считать рекламные расходы уже от ВСЕХ заказов кабинета, а не от пришедших от рекламы
то получается примерно:
ДРР общий 2%
И вот это уже очень похоже на те самые +1,5% доп СПП, которые показывает WB
То есть WB считает не ДРР рекламируемых товаров
А рекламные расходы относительно всего оборота кабинета
Что еще очень важно - что этот доп СПП применяется ко ВСЕМ товарам кабинета.
Реклама теперь влияет ооооочень сильно на ваши продажи
1. Понятно, что чем больше рекламы, тем больше трафика, тем больше продаж
2. Чем больше рекламы, тем выше СПП, тем больше разница с ценами конкурента - тем больше продаж
Рекламный бюджет 10% уже фактически становится ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ частью юнитки
Иначе вы получите неконкурентные цены
Но задача коечно не просто потратить эти 10%
Тут СПП то вы получите, но сольете всю прибыль на ДРР
Задача сделать так, чтобы эти деньги одновременно:
• давали вам доп СПП
• приносили доп трафик = доп. заказы
• двигали товар выше
Все эти взаимосвязи теперь надо учитывать как единый комплекс и вписывать в свою стратегию работы, и это может быть тем, что координально меняет продажи.
—
P.S.
И напоминаю, что сейчас идет набор на новый поток моего курса для селлеров, по продажам, продвижению, рекламе и маркетингу на WB и OZON
Кому актуально - подробнее здесь
👉 https://t.me/maxprowb/1675
(Хотя сегодня снова изменения)
И вместе с падением СПП снизились и заказы очень ощутимо.
У нас в некоторых кабинетах было СПП 49,3%
стало 39,3%
СПП минус 10%, прям ровно
Тут важный момент
У WB есть как бы базовый СПП
И он постоянно меняется в зависимости от того, сколько продаж WB сейчас хочет получить в конкретной категории - он этим управляет вашими продажами.
Надо разогнать продажи - СПП подняли
Надо поток уменьшить - опустили
Но сверху теперь есть еще дополнительный СПП
Очень похоже на соинвест Ozon и его зависимость от рекламы
много тратишь на рекламу
- получаешь до +10% СПП
То есть итоговый СПП сейчас зависит
• решений WB по категории
• цены товара
• FBO или FBS
• региона
• от рекламных расходов
По ценовым порогам вообще бывают огромные скачки
В блузках условно до 1 700 ₽ СПП может быть 12%
а выше 1 700 ₽ уже 33%
По FBO/FBS сейчас разница почти ушла
обычно +-1%
Хотя WB периодически опять начинает их разводить
По регионам может изменение быть несколько процентных пунктов
В Питере один СПП
в Москве другой
Зависит в том числе от наличия товара в регионе
Но самое интересное сейчас именно реклама, потому что это 10 процентных пунктов в базовыму СПП и сильное влияние на ваши уровень цен относительно конкурентов.
WB заявлял, что доп СПП зависит от ДРР за последние 14 дней
И если смотреть на ДРР в рекламном кабинете - то цифры не очень понятные
В рекламном кабинете ДРР показывает:
6,2%
А доп СПП:
1,5%
За 14 дней продаж от рекламы:
334 724 ₽
Расходы на рекламу:
20 762,72 ₽
Но! всего заказов в кабинете:
1 005 941 ₽
А если считать рекламные расходы уже от ВСЕХ заказов кабинета, а не от пришедших от рекламы
то получается примерно:
ДРР общий 2%
И вот это уже очень похоже на те самые +1,5% доп СПП, которые показывает WB
То есть WB считает не ДРР рекламируемых товаров
А рекламные расходы относительно всего оборота кабинета
Что еще очень важно - что этот доп СПП применяется ко ВСЕМ товарам кабинета.
Реклама теперь влияет ооооочень сильно на ваши продажи
1. Понятно, что чем больше рекламы, тем больше трафика, тем больше продаж
2. Чем больше рекламы, тем выше СПП, тем больше разница с ценами конкурента - тем больше продаж
Рекламный бюджет 10% уже фактически становится ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ частью юнитки
Иначе вы получите неконкурентные цены
Но задача коечно не просто потратить эти 10%
Тут СПП то вы получите, но сольете всю прибыль на ДРР
Задача сделать так, чтобы эти деньги одновременно:
• давали вам доп СПП
• приносили доп трафик = доп. заказы
• двигали товар выше
Все эти взаимосвязи теперь надо учитывать как единый комплекс и вписывать в свою стратегию работы, и это может быть тем, что координально меняет продажи.
—
P.S.
И напоминаю, что сейчас идет набор на новый поток моего курса для селлеров, по продажам, продвижению, рекламе и маркетингу на WB и OZON
Кому актуально - подробнее здесь
👉 https://t.me/maxprowb/1675