5️⃣Продукт и оффер стали главным маркетингом
Спрос продолжает сжиматься под реальную платежеспособность. Средняя площадь квартиры в новостройках уходит к 48 м².
Сценарий трехкомнатной квартиры 75-80 м² все чаще приходится собирать в 60-65 м².
Параллельно рассрочка из дополнительного инструмента стала одним из ключевых механизмов покупки. В отдельных проектах она доходит до 70% сделок.
6️⃣Отдельный тревожный маркер - распроданность. 52% распроданности домов со сдачей в 2026 году выглядит низко. Это напрямую влияет на экономику проекта, ковенанты, проектное финансирование и способность девелопера проходить сложный цикл рынка.
7️⃣ИИ в девелопменте все еще остается неравномерно внедренным инструментом. По цифрам форума, системно его используют только 9-12% компаний. Для многих это пока игрушка с промптами.
При этом практическая ценность уже очевидна: генерация и тестирование креативов, подсказки по перераспределению бюджета, чат-боты, обучение менеджеров, анализ звонков, подготовка контента, работа с поисковой выдачей и GEO.
ИИ не заменит стратегию, продукт и нормальную аналитику. Зато сильно ускорит команды, у которых уже есть система.
Главный вывод
Маркетинг девелопера перестал быть просто закупкой обращений.
Теперь это контур управления спросом и рентабельностью. В нем продукт должен совпадать с платежеспособностью, оффер должен быть понятным, аналитика должна видеть полный путь клиента, медиа должно прогревать, брокеры должны быть встроены в общую систему, а ИИ должен снимать ручной труд и ускорять принятие решений.
С прибылью останутся те компании, которые успеют вовремя перенастроить процессы и адаптировать к текущим условиям.
И мы им в этом поможем.
Спрос продолжает сжиматься под реальную платежеспособность. Средняя площадь квартиры в новостройках уходит к 48 м².
Сценарий трехкомнатной квартиры 75-80 м² все чаще приходится собирать в 60-65 м².
Параллельно рассрочка из дополнительного инструмента стала одним из ключевых механизмов покупки. В отдельных проектах она доходит до 70% сделок.
6️⃣Отдельный тревожный маркер - распроданность. 52% распроданности домов со сдачей в 2026 году выглядит низко. Это напрямую влияет на экономику проекта, ковенанты, проектное финансирование и способность девелопера проходить сложный цикл рынка.
7️⃣ИИ в девелопменте все еще остается неравномерно внедренным инструментом. По цифрам форума, системно его используют только 9-12% компаний. Для многих это пока игрушка с промптами.
При этом практическая ценность уже очевидна: генерация и тестирование креативов, подсказки по перераспределению бюджета, чат-боты, обучение менеджеров, анализ звонков, подготовка контента, работа с поисковой выдачей и GEO.
ИИ не заменит стратегию, продукт и нормальную аналитику. Зато сильно ускорит команды, у которых уже есть система.
Главный вывод
Маркетинг девелопера перестал быть просто закупкой обращений.
Теперь это контур управления спросом и рентабельностью. В нем продукт должен совпадать с платежеспособностью, оффер должен быть понятным, аналитика должна видеть полный путь клиента, медиа должно прогревать, брокеры должны быть встроены в общую систему, а ИИ должен снимать ручной труд и ускорять принятие решений.
С прибылью останутся те компании, которые успеют вовремя перенастроить процессы и адаптировать к текущим условиям.
И мы им в этом поможем.