На прошлой неделе выступила на программе «Девелоперы.РФ»
Была очень вовлеченная аудитория застройщиков: много вопросов, обсуждений и реальных кейсов с рынка.
Говорили о маркетинге как о системе управления продуктом, спросом и коммерческим результатом, что очень важно в настояющее время!
Несколько ключевых тезисов из выступления:
1️⃣Маркетинг создает результат в четырех точках: помогает сформировать востребованный продукт, создает дополнительную ценность, развивает спрос и повышает конверсию в сделку.
2️⃣Маркетинг должен сопровождать весь жизненный цикл проекта: от анализа территории до строительства, продаж, заселения и постпродажного сервиса.
3️⃣Цели должны быть связаны между собой на четырех уровнях: бизнес, маркетинг, коммуникации и медиа. В презентации разбирали конкретные ориентиры: коммерческие расходы в пределах 6-9% от выручки, матчинг сделок до 95% и минимум 10% бюджета на тестирование новых инструментов.
4️⃣Оценивать маркетинг только по стоимости лида недостаточно. Важно видеть всю воронку: лиды, встречи, брони, сделки, конверсии по этапам, CAC, средний чек, цикл сделки, качество лидов, брендовый спрос и рыночную позицию относительно конкурентов.
5️⃣Исследования помогают снизить риски, проверить продуктовые гипотезы, понять барьеры аудитории, протестировать цены и коммуникации, а затем перераспределить бюджет в действительно работающие инструменты.
Именно такой маркетинг сегодня нужен девелоперу, как полноценный участник создания продукта и выполнения плана продаж.
❗️Если хотите получить полную презентацию с выступления, результы исследований и кейсы — напишите мне в личные сообщения. Все отправлю.
Была очень вовлеченная аудитория застройщиков: много вопросов, обсуждений и реальных кейсов с рынка.
Говорили о маркетинге как о системе управления продуктом, спросом и коммерческим результатом, что очень важно в настояющее время!
Несколько ключевых тезисов из выступления:
1️⃣Маркетинг создает результат в четырех точках: помогает сформировать востребованный продукт, создает дополнительную ценность, развивает спрос и повышает конверсию в сделку.
2️⃣Маркетинг должен сопровождать весь жизненный цикл проекта: от анализа территории до строительства, продаж, заселения и постпродажного сервиса.
3️⃣Цели должны быть связаны между собой на четырех уровнях: бизнес, маркетинг, коммуникации и медиа. В презентации разбирали конкретные ориентиры: коммерческие расходы в пределах 6-9% от выручки, матчинг сделок до 95% и минимум 10% бюджета на тестирование новых инструментов.
4️⃣Оценивать маркетинг только по стоимости лида недостаточно. Важно видеть всю воронку: лиды, встречи, брони, сделки, конверсии по этапам, CAC, средний чек, цикл сделки, качество лидов, брендовый спрос и рыночную позицию относительно конкурентов.
5️⃣Исследования помогают снизить риски, проверить продуктовые гипотезы, понять барьеры аудитории, протестировать цены и коммуникации, а затем перераспределить бюджет в действительно работающие инструменты.
Именно такой маркетинг сегодня нужен девелоперу, как полноценный участник создания продукта и выполнения плана продаж.
❗️Если хотите получить полную презентацию с выступления, результы исследований и кейсы — напишите мне в личные сообщения. Все отправлю.