❗️А продажи в 2026 году вообще могут расти?
Вчерашний пост про комиссии брокерам неожиданно вызвал большой резонанс. На WOW Fest ко мне подошли пять человек отдельно обсудить эту тему.
И для меня это еще раз подтвердило одну мысль: сегодня особенно опасно управлять маркетингом по одному показателю.
🔴По CPL.
🔴По количеству лидов.
🔴По доле брокеров.
🔴По отчету рекламного агентства.
Вчера на WOW Fest мы вместе с командой ATLAS показывали реальный кейс нашей работы.
Когда мы начинали, там не было одной большой проблемы, которую можно было исправить одним большим решением.
Задач было много, и находились они на разных участках воронки.
Например, 30–35% звонков приходили без определенного источника. После работы с CRM и атрибуцией этот показатель удалось снизить до 2–7%.
Занимались ручным управлением контекстной рекламы. Только по этому направлению было выполнено более 200 задач.
Параллельно разбирали шсайт, CRM, работу отдела продаж, звонки, медиапланы и работу подрядчиков.
В итоге:
🔴рекламный бюджет -13%
🔴стоимость встречи -29%
🔴стоимость сделки -28%
И при этом продажи выросли.
Мне кажется, это одна из самых важных вещей, которые сегодня стоит понимать про маркетинг девелопера.
Рост не всегда начинается с увеличения рекламного бюджета.
Иногда он начинается с того, что маркетинг наконец становится системой.
Когда внутренняя команда, отдел продаж, CRM, аналитика, сайт, рекламные агентства и внешние специалисты перестают работать каждый со своим кусочком воронки.
И появляется кто-то, кто смотрит на нее целиком.
Мы в ATLAS фактически несколько месяцев вручную управляли этой системой: разбирали рекламные кампании, ставили задачи подрядчикам, проверяли выполнение, восстанавливали атрибуцию, слушали звонки, находили потери между этапами и снова возвращались к цифрам.
Это не самая эффектная часть маркетинга.
Зато именно она позволяет увидеть, где на самом деле теряются деньги.
Поэтому после вчерашнего обсуждения брокеров я бы добавила еще одну мысль.
Сквозная аналитика нужна не для того, чтобы сделать красивый дашборд.
Она нужна, чтобы перестать спорить:
🔴реклама виновата?
🔴агенты?
🔴сайт?
🔴отдел продаж?
И начать видеть, какой вклад каждый участок воронки действительно вносит в конечный результат.
В сложном рынке выигрывает не тот, кто нашел еще один рекламный канал.
⚡️ А тот, кто научился управлять всей системой от рекламного рубля до сделки.
И, кажется, именно про это было наше вчерашнее «дело о сломанной воронке» на WOW Fest
Вчерашний пост про комиссии брокерам неожиданно вызвал большой резонанс. На WOW Fest ко мне подошли пять человек отдельно обсудить эту тему.
И для меня это еще раз подтвердило одну мысль: сегодня особенно опасно управлять маркетингом по одному показателю.
🔴По CPL.
🔴По количеству лидов.
🔴По доле брокеров.
🔴По отчету рекламного агентства.
Вчера на WOW Fest мы вместе с командой ATLAS показывали реальный кейс нашей работы.
Когда мы начинали, там не было одной большой проблемы, которую можно было исправить одним большим решением.
Задач было много, и находились они на разных участках воронки.
Например, 30–35% звонков приходили без определенного источника. После работы с CRM и атрибуцией этот показатель удалось снизить до 2–7%.
Занимались ручным управлением контекстной рекламы. Только по этому направлению было выполнено более 200 задач.
Параллельно разбирали шсайт, CRM, работу отдела продаж, звонки, медиапланы и работу подрядчиков.
В итоге:
🔴рекламный бюджет -13%
🔴стоимость встречи -29%
🔴стоимость сделки -28%
И при этом продажи выросли.
Мне кажется, это одна из самых важных вещей, которые сегодня стоит понимать про маркетинг девелопера.
Рост не всегда начинается с увеличения рекламного бюджета.
Иногда он начинается с того, что маркетинг наконец становится системой.
Когда внутренняя команда, отдел продаж, CRM, аналитика, сайт, рекламные агентства и внешние специалисты перестают работать каждый со своим кусочком воронки.
И появляется кто-то, кто смотрит на нее целиком.
Мы в ATLAS фактически несколько месяцев вручную управляли этой системой: разбирали рекламные кампании, ставили задачи подрядчикам, проверяли выполнение, восстанавливали атрибуцию, слушали звонки, находили потери между этапами и снова возвращались к цифрам.
Это не самая эффектная часть маркетинга.
Зато именно она позволяет увидеть, где на самом деле теряются деньги.
Поэтому после вчерашнего обсуждения брокеров я бы добавила еще одну мысль.
Сквозная аналитика нужна не для того, чтобы сделать красивый дашборд.
Она нужна, чтобы перестать спорить:
🔴реклама виновата?
🔴агенты?
🔴сайт?
🔴отдел продаж?
И начать видеть, какой вклад каждый участок воронки действительно вносит в конечный результат.
В сложном рынке выигрывает не тот, кто нашел еще один рекламный канал.
⚡️ А тот, кто научился управлять всей системой от рекламного рубля до сделки.
И, кажется, именно про это было наше вчерашнее «дело о сломанной воронке» на WOW Fest