Ловушка бесплатных консультацийСейчас пока начну проводить бесплатные консультации, люди попробуют, им понравится - и они потом придут на платные!
Не придут!
Чем больше вы даете бесплатно, тем больше ваши клиенты привыкают к бесплатному. И они скорее потом пойдут искать бесплатное где-то еще, чем захотят заплатить за то, что уже для них проходит под грифом «бесплатно».
Кроме того стратегия беспорядочных бесплатных консультаций способствует следующему:
😵💫 Люди не ценят вашу работу. Более того, они не ценят собственную работу на бесплатной встрече так, как ценят на платной!
😵💫 Не берут ответственность - подумаешь, я просто попробую, посмотрю, это же бесплатно! Здесь нет осознанного решения, ответственности, ведь как бы ничего не нужно вкладывать.
😵💫 Размыты границы! Это небезопасно.
😵💫Если не выставить для себя и клиентов четкие рамки в плане бесплатных форматов, можно сильно истощиться и выгореть.
Поэтому не надо злоупотреблять бесплатными форматами.
Конечно, это рабочий вариант познакомиться, но
ставьте четкие границы. Например:
➡️бесплатная ознакомительная сессия 30 минут. И такая может быть только одна для одного клиента.
➡️по тематике: к примеру, раз в месяц проводу 3 бесплатных встречи. В этом месяце - денежные запросы, в следующем - по теме отношений. Заодно посмотрите, на какую тему больший интерес у людей.
воспользоваться, по тематике.
➡️поставьте ограничение и для себя - например, в месяц беру не больше 4 бесплатных консультаций. Или 10 - как сами решите.
По поводу донатов: тема тоже, на мой взгляд, спорная. Размываются границы, если вы говорите клиенту платить сколько хочешь. То ли 100 рублей, то ли 1000… И получается вы сами не знаете или не уверены, сколько это стоит.
Понятно, что на начальном этапе этот вариант возможен. Но бывает на этом начинающие застревают из-за своих страхов и не идут в четкое обозначение стоимости. А долго работать бесплатно или за донаты нереально.
Что думаете? Каков ваш личный опыт?