FCP МЕДИА

✅ МОЖЕТ ЛИ ВЫРАСТИ ОНЛАЙН-ЭКСПОРТ МЕБЕЛИ?

Сообщается, что участники рабочей группы по созданию стратегии платформенной экономики оценили потенциал роста экспорта через российские маркетплейсы к 2030 году в 5–6,3% от общего объема несырьевого экспорта. Сейчас это 3,3%. Задались вопросом, каковы, в свете этого, перспективы российских мебельщиков.

По оценкам ВАВТ и АКИТ, в 2025 году экспорт через маркетплейсы составил 700–800 млрд рублей. По странам данные раскрыл только Wildberries, экспортный оборот которого составил 296 млрд рублей. Больше 200 млрд из них пришлось на Беларусь, 62,5 млрд на Казахстан и около 25 млрд на Армению. Ozon сообщил только о темпах роста в плюс 81%.

Доля мебели в этом потоке, по сценарной оценке, составила около 1%, то есть примерно 5–10 млрд рублей.

Российские фабрики на зарубежных витринах уже есть. Беглый мониторинг Wildberries и Ozon в Казахстане, Беларуси и Узбекистане находит “ТриЯ”, МФ «Сокол», «Стендмебель», Askona, «Орматек», «Олмеко», «Столплит», «Ангстрем» и «Боровичи-Мебель». А рядом активно продают белорусские AMI и «Диприз», главные конкуренты.

Спрос тоже есть. В Казахстане мебели на маркетплейсах продали на 164 млрд тенге, причем импорт занимает 61–63% рынка. Любопытна и новость, что продажи шкафов на Wildberries прошлой осенью выросли в 45 раз. В Узбекистане импорт мебели вырос почти на 30%, в Кыргызстане заказы белорусской мебели на Wildberries — на 117%, что косвенно подтверждает интерес к трансграничной торговле мебелью.

Главный тормоз быстрого развёртывания продаж — крупногабарит. Везти мебель далеко, дорого и долго, а местные фабрики доставляют быстрее и дешевле. К этому добавляются рост расходов на логистику и рекламу и сильные казахстанские и белорусские конкуренты.

При этом активный выход в СНГ (с локальными складами, своей доставкой и сборкой) может дать в перспективе 30–40 млрд. р. Тогда маркетплейсы станут крупнейшим экспортным каналом для отрасли. Если весь онлайн-экспорт вырастет до 4–5 трлн рублей (как предполагают стратеги платформенной экономики), а доля мебели — до 2%, то ее зарубежные продажи могут достичь 80–100 млрд. Но для этого придется выходить за пределы СНГ, развивать продажи в новых странах, а главное - строить там логистику и разворачивать инфраструктуру.

Кто на такое может решиться?