Как создать убедительный оффер 🎯
В среде продаж и бизнеса "оффер" означает предложение о покупке ваших услуг или товара.
👉Крутой оффер будет вести к высокой конверсии покупок. Клиент должен быть прогрет, ему должен быть нужен ваш продукт или услуга, а наша цель – чтобы он выбрал именно нас.
В голове клиента есть весы, и на одной чаше – стоимость, а на другой – что он получит.
1️⃣ Ценность должна быть больше стоимости. Например, нужно донести, что этот курс позволит тебе выйти на 50 000 рублей в месяц через 30 дней. А при его стоимости в 20 000 рублей он окупится за 2 недели.
2️⃣ Время скидок. "Только в эти 2 дня скидка 50% на мой курс". Клиент уже настроился на сумму 20 000 рублей, а когда ему предлагают купить то же самое дешевле в 2 раза, это воспринимается как подарок судьбы.
3️⃣ Бонусы и подарки. "При заказе комплекта ножей сегодня вы получите набор кастрюль в подарок!", "В подарок к курсу ты получишь гайд, чек-лист и 12 шпаргалок по теме". Бонусы любят все, даже если это гайды, чек-листы, любая халява, которую мы все любим.
4️⃣ Какой результат получит клиент. Нужно перечислить все плюсы от покупки товара. "Узнаете, как писать продающие тексты", "Сможете резать мясо и овощи легко и быстро" и так далее. Нужно перечислить не свойства продукта, а результат от его использования.
5️⃣ Лучше, чем конкуренты. Клиент посмотрит не только твой оффер, он изучит все подобные офферы, то есть посмотрит конкурентов. Напиши, почему у тебя покупать лучше, чем у конкурентов. Клиент сравнивает цену и пользу. Либо пользы должно быть гораздо больше, либо цена ниже, либо комбо 😄.
Где используется оффер?
В любой рекламе, где указана стоимость. Также оффер является продающим постом в сценариях.
Каждая третья вакансия о копирайтинге: "Нужен сценарист прогревов".
Хотите больше про прогревы?
Давайте соберем 50 🔥, и я подробно напишу, какие посты входят в стандартный сценарий.
#копирайтер #прогревы #оффер #продажи #сценарий
В среде продаж и бизнеса "оффер" означает предложение о покупке ваших услуг или товара.
👉Крутой оффер будет вести к высокой конверсии покупок. Клиент должен быть прогрет, ему должен быть нужен ваш продукт или услуга, а наша цель – чтобы он выбрал именно нас.
В голове клиента есть весы, и на одной чаше – стоимость, а на другой – что он получит.
1️⃣ Ценность должна быть больше стоимости. Например, нужно донести, что этот курс позволит тебе выйти на 50 000 рублей в месяц через 30 дней. А при его стоимости в 20 000 рублей он окупится за 2 недели.
2️⃣ Время скидок. "Только в эти 2 дня скидка 50% на мой курс". Клиент уже настроился на сумму 20 000 рублей, а когда ему предлагают купить то же самое дешевле в 2 раза, это воспринимается как подарок судьбы.
3️⃣ Бонусы и подарки. "При заказе комплекта ножей сегодня вы получите набор кастрюль в подарок!", "В подарок к курсу ты получишь гайд, чек-лист и 12 шпаргалок по теме". Бонусы любят все, даже если это гайды, чек-листы, любая халява, которую мы все любим.
4️⃣ Какой результат получит клиент. Нужно перечислить все плюсы от покупки товара. "Узнаете, как писать продающие тексты", "Сможете резать мясо и овощи легко и быстро" и так далее. Нужно перечислить не свойства продукта, а результат от его использования.
5️⃣ Лучше, чем конкуренты. Клиент посмотрит не только твой оффер, он изучит все подобные офферы, то есть посмотрит конкурентов. Напиши, почему у тебя покупать лучше, чем у конкурентов. Клиент сравнивает цену и пользу. Либо пользы должно быть гораздо больше, либо цена ниже, либо комбо 😄.
Где используется оффер?
В любой рекламе, где указана стоимость. Также оффер является продающим постом в сценариях.
Каждая третья вакансия о копирайтинге: "Нужен сценарист прогревов".
Хотите больше про прогревы?
Давайте соберем 50 🔥, и я подробно напишу, какие посты входят в стандартный сценарий.
#копирайтер #прогревы #оффер #продажи #сценарий