🔥"Копирайтер, подогрейте, аудитория холодная". О сценариях прогрева.🔥
Немного о температуре: степень вовлеченности в маркетинге измеряется по столбику термометра, где ледяная аудитория не знает о нас и продукте, а горячая – знает и хочет купить.
👉 Копирайтер, как опытный шеф-повар, должен знать, как правильно готовить прогревы. Клиенты приходят либо голодные (нехолодные), либо их голод нужно разбудить.
Немного печали: Пишу второй раз, первая шикарная версия навсегда утеряна в 'https://t.me/chatcopywriters/323271/381156' rel='nofollow'>недрах телеграма.
1️⃣ Всё начинается с рекламного поста. Сценаристу нужно знать, с какой рекламы пришёл клиент. Есть лестница Ханта, где первая ступень – клиент не знает о проблеме (холодный), а пятая – клиент знает о проблеме, о ее решении, и он выбирает, у кого купить (горячий).
Все стадии лестницы Ханта: не знает о проблеме, знает о проблеме, знает о возможном решении, точно знает о решении, выбирает поставщика услуги.
‼️И наш прогрев должен с любой ступени поднять клиента на тот этап, где он выбирает нас.
2️⃣ После рекламы клиент попадает на открывающий пост/статью. Здесь должна быть информации о компании, о продукте/услуге, и о чём будет речь дальше. Открывающий пост предназначен, чтобы ответить на вопрос или посыл, который был в рекламе, и далее ввести в курс дела.
Например, в рекламе было: "Хочешь заработать на удалёнке?", а в открывающем посте "Один из вариантов заработка на удалёнке – это стать копирайтером".
3️⃣ Далее собственно идёт прогрев. Прогреть = сделать нашу услугу для клиента понятной, желанной и решающей его боли. Серия постов будет по очереди отвечать и закрывать следующие вопросы: почему продукт/услуга нужен клиенту, как это решит его проблемы и боли, почему выгодно купить сейчас.
Также должны быть отработаны все возможные возражения.
В одном посте про 1-2 смысла, и продолжительность прогрева как раз зависит от количества болей клиента, количества возможных возражений и сложности продукта.
Чем больше смыслов нужно раскрыть, тем больше постов нужно написать. Может быть 5-10 прогревающих постов. Также есть формат лонгрид, где весь прогрев зашит в длинную статью.
Итогом прогрева должно стать:
▪️У клиента нет вопросов по продукту/услуге.
▪️У него нет возражений (всё отработано в постах).
▪️Он понимает ценность продукта/услуги.
▪️Он хочет купить и понимает, что надо это сделать сейчас.
4️⃣ Оффер. Про него был отдельный пост. Это та ключевая часть прогрева, где читатель принимает решение о покупке.
Казалось бы, вот и всё, прогрев решает проблемы клиента и располагает к продукту. Но что если не произошла покупка?
Здесь подключаются специальные посты – дожимы, и о них будет отдельный пост 👌
#посты #прогрев #сценарий #копирайтер #копирайтинг
Немного о температуре: степень вовлеченности в маркетинге измеряется по столбику термометра, где ледяная аудитория не знает о нас и продукте, а горячая – знает и хочет купить.
👉 Копирайтер, как опытный шеф-повар, должен знать, как правильно готовить прогревы. Клиенты приходят либо голодные (нехолодные), либо их голод нужно разбудить.
Немного печали: Пишу второй раз, первая шикарная версия навсегда утеряна в 'https://t.me/chatcopywriters/323271/381156' rel='nofollow'>недрах телеграма.
1️⃣ Всё начинается с рекламного поста. Сценаристу нужно знать, с какой рекламы пришёл клиент. Есть лестница Ханта, где первая ступень – клиент не знает о проблеме (холодный), а пятая – клиент знает о проблеме, о ее решении, и он выбирает, у кого купить (горячий).
Все стадии лестницы Ханта: не знает о проблеме, знает о проблеме, знает о возможном решении, точно знает о решении, выбирает поставщика услуги.
‼️И наш прогрев должен с любой ступени поднять клиента на тот этап, где он выбирает нас.
2️⃣ После рекламы клиент попадает на открывающий пост/статью. Здесь должна быть информации о компании, о продукте/услуге, и о чём будет речь дальше. Открывающий пост предназначен, чтобы ответить на вопрос или посыл, который был в рекламе, и далее ввести в курс дела.
Например, в рекламе было: "Хочешь заработать на удалёнке?", а в открывающем посте "Один из вариантов заработка на удалёнке – это стать копирайтером".
3️⃣ Далее собственно идёт прогрев. Прогреть = сделать нашу услугу для клиента понятной, желанной и решающей его боли. Серия постов будет по очереди отвечать и закрывать следующие вопросы: почему продукт/услуга нужен клиенту, как это решит его проблемы и боли, почему выгодно купить сейчас.
Также должны быть отработаны все возможные возражения.
В одном посте про 1-2 смысла, и продолжительность прогрева как раз зависит от количества болей клиента, количества возможных возражений и сложности продукта.
Чем больше смыслов нужно раскрыть, тем больше постов нужно написать. Может быть 5-10 прогревающих постов. Также есть формат лонгрид, где весь прогрев зашит в длинную статью.
Итогом прогрева должно стать:
▪️У клиента нет вопросов по продукту/услуге.
▪️У него нет возражений (всё отработано в постах).
▪️Он понимает ценность продукта/услуги.
▪️Он хочет купить и понимает, что надо это сделать сейчас.
4️⃣ Оффер. Про него был отдельный пост. Это та ключевая часть прогрева, где читатель принимает решение о покупке.
Казалось бы, вот и всё, прогрев решает проблемы клиента и располагает к продукту. Но что если не произошла покупка?
Здесь подключаются специальные посты – дожимы, и о них будет отдельный пост 👌
#посты #прогрев #сценарий #копирайтер #копирайтинг