🍑Откровенные женские образы в рекламе нужны не для продаж. Они нужны, чтобы на секунду отключить нам мозг
Принято считать, что «секс продает всё». Но если посмотреть на реальные научные исследования, картина получается совсем иной. Да, вызывающая реклама заставляет запомнить саму картинку или красивую модель. А вот что именно рекламировали и зачем это покупать — зритель благополучно забывает.
Вот несколько фактов из исследований, которые разрушают старый рекламный миф:
Факт первый: это не увеличивает продажи. Ученые проанализировали множество экспериментов и выяснили: зритель отлично помнит, что «там была эффектная девушка», но совершенно не помнит название бренда. Более того, желания пойти и купить товар такая реклама не вызывает, а вот легкий негатив к самой компании у людей часто остается.
Факт второй: это стирает продукт из памяти. Свежие исследования показывают, что откровенные сцены буквально вытесняют из памяти логотип и сам товар. В ходе экспериментов обычные, спокойные ролики люди запоминали лучше. А реклама «с перчинкой» работала как шумовая помеха — она заставляла зрителей забывать даже ту информацию, которую им показывали до рекламной паузы. Грубо говоря, вам не просто показывают красивое тело вместо сути — вам на время «вышибают оперативную память».
Факт третий: это даже не привлекает внимание. Ученые с помощью специальных приборов отследили, куда именно смотрят люди (eye-tracking). Оказалось, что откровенные плакаты вовсе не работают как магнит — на них не обращают внимания быстрее и не разглядывают их дольше, чем обычную рекламу. Самое смешное: на таких макетах люди смотрят на лица, фигуры и крупные надписи, а сам продукт в упор не видят.
В чем тогда подвох? Глубокое декольте в рекламе строительного магазина, автосервиса или банка появляется не потому, что в этом есть смысл. Это просто грубая биологическая отмычка к нашему вниманию. Задача рекламщика — не сказать «посмотри, какой у нас качественный товар», а сказать «сначала смотри сюда, а там разберемся». Это попытка временно отключить наше критическое мышление. И люди не дураки: опросы показывают, что аудитория отлично чувствует фальшь и воспринимает такие трюки как дешевую манипуляцию.
Что работает лучше? Даже с точки зрения голых (простите за игру слов) продаж у бизнеса есть инструменты куда эффективнее. Исследования 2025 года подтверждают, что глянцевые, неестественно идеальные образы часто вызывают у людей только раздражение и комплексы. А вот когда в рекламе используют обычных, живых людей без «фотошопа», доверие к бренду растет, и сам товар запоминается гораздо лучше.
Принято считать, что «секс продает всё». Но если посмотреть на реальные научные исследования, картина получается совсем иной. Да, вызывающая реклама заставляет запомнить саму картинку или красивую модель. А вот что именно рекламировали и зачем это покупать — зритель благополучно забывает.
Вот несколько фактов из исследований, которые разрушают старый рекламный миф:
Факт первый: это не увеличивает продажи. Ученые проанализировали множество экспериментов и выяснили: зритель отлично помнит, что «там была эффектная девушка», но совершенно не помнит название бренда. Более того, желания пойти и купить товар такая реклама не вызывает, а вот легкий негатив к самой компании у людей часто остается.
Факт второй: это стирает продукт из памяти. Свежие исследования показывают, что откровенные сцены буквально вытесняют из памяти логотип и сам товар. В ходе экспериментов обычные, спокойные ролики люди запоминали лучше. А реклама «с перчинкой» работала как шумовая помеха — она заставляла зрителей забывать даже ту информацию, которую им показывали до рекламной паузы. Грубо говоря, вам не просто показывают красивое тело вместо сути — вам на время «вышибают оперативную память».
Факт третий: это даже не привлекает внимание. Ученые с помощью специальных приборов отследили, куда именно смотрят люди (eye-tracking). Оказалось, что откровенные плакаты вовсе не работают как магнит — на них не обращают внимания быстрее и не разглядывают их дольше, чем обычную рекламу. Самое смешное: на таких макетах люди смотрят на лица, фигуры и крупные надписи, а сам продукт в упор не видят.
В чем тогда подвох? Глубокое декольте в рекламе строительного магазина, автосервиса или банка появляется не потому, что в этом есть смысл. Это просто грубая биологическая отмычка к нашему вниманию. Задача рекламщика — не сказать «посмотри, какой у нас качественный товар», а сказать «сначала смотри сюда, а там разберемся». Это попытка временно отключить наше критическое мышление. И люди не дураки: опросы показывают, что аудитория отлично чувствует фальшь и воспринимает такие трюки как дешевую манипуляцию.
Что работает лучше? Даже с точки зрения голых (простите за игру слов) продаж у бизнеса есть инструменты куда эффективнее. Исследования 2025 года подтверждают, что глянцевые, неестественно идеальные образы часто вызывают у людей только раздражение и комплексы. А вот когда в рекламе используют обычных, живых людей без «фотошопа», доверие к бренду растет, и сам товар запоминается гораздо лучше.