🍑 Снова начинаю с нуля. Как правильно работать с возражениями, чтобы люди покупали после пробного урока?
Внимание: это последний пост данной серии. Вы поставили больше 2000 эмодзи на 4 поста – это невероятно круто.
Теперь от вас будет зависеть – закончится эта история прямо сейчас или... Но давайте по порядку.
Для начала – что такое возражение?
🔴90% репетиторов думают, что возражения – синоним отказа.
Клиенты ищут повод, чтобы не покупать.
🔵 Что знают топовые репетиторы? Возражения – нераскрытые смыслы.
Клиенты не поняли ваше предложение до конца и хотят разобраться.
Как сделать так, чтобы у клиентов не было возражений?
Закрывать их до того, как они возникнут – во время пробного урока 💯
Чтобы клиент нас понял, нужно правильно донести смыслы.
Как это работает? Пример нераскрытых смыслов:
❌Давим ученика статистикой успешных выпускниов как бы показывая – занимайся со мной, все будет ништяк.
🧠 Ученик думает: наверное эти занятия для очень умных, я не потяну. На выходе вместо покупки – "я думаю, мне не подходит" или "я подумаю"
Пример раскрытых смыслов:
🚀 Объясняем, благодаря каким элементам программы даже слабые ученики получают нужный результат и приводим в доказательство кейсы ребят с похожей проблемой
💙 Ученик думает: меня здесь понимают, программа составлена с учетом моей ситуации, наверно здесь я могу получить результат!
Когда вы раскрываете 3-5 ключевых болей, страхов и возражений ваших учеников, еще до конца пробного урока они задают этот вопрос:
КАК МОЖНО ОПЛАТИТЬ?
А вот если смыслы не раскрыты, после предложения записаться мы слышим:
🟡Мы подумаем
🟡Мне не подходит
🟡Я хочу индивидуально
🟡Дорого и т.д.
Если смыслы не раскрыты, тушить пожары поздно – только 15-20% учеников согласятся еще раз послушать, почему ваши занятия им помогут.
Остальные уже решили – у вас им делать нечего.
И дело не в группах и не в цене – а в том, что они не поняли, как им помогут ваши уроки
Поэтому не нужно бояться возражений.
Их нужно ждать, ведь если они есть, значит клиент все еще дает нам шанс. Нужно собирать, уточнять, чтобы на следующих пробных уроках закрывать их до того, как они возникнут.
И делать ваш продающий пробный урок все лучше и лучше.
---------------------------------------------------------------
Вот мы разобрали с вами 5 частей перехода на группы, даже если вам нужно стартовать с нуля.
Все части здесь:
Часть №1 – тут ⬅️
Часть №2 – тут ⬅️
Часть №3 – тут ⬅️
Часть №4 – тут ⬅️
Теперь давайте решим, хотите ли вы собрать всю картину целиком?
У меня есть идея сделать большое мероприятие на 2-3 дня, в котором я еще раз разложу все по полочкам, дам работающие инструменты, которые сам внедряю на практике
И покажу как уже в этом сентябре перейти на группы.
Если тема интересна – давайте 500 реакций и на этот пост тоже. Красиво зафиналим историю.
и я анонсирую большой интенсив по экспресс-набору мини-групп уже этой осенью.
Делаем? – 🔥
Внимание: это последний пост данной серии. Вы поставили больше 2000 эмодзи на 4 поста – это невероятно круто.
Теперь от вас будет зависеть – закончится эта история прямо сейчас или... Но давайте по порядку.
Для начала – что такое возражение?
🔴90% репетиторов думают, что возражения – синоним отказа.
Клиенты ищут повод, чтобы не покупать.
🔵 Что знают топовые репетиторы? Возражения – нераскрытые смыслы.
Клиенты не поняли ваше предложение до конца и хотят разобраться.
Как сделать так, чтобы у клиентов не было возражений?
Закрывать их до того, как они возникнут – во время пробного урока 💯
Чтобы клиент нас понял, нужно правильно донести смыслы.
Как это работает? Пример нераскрытых смыслов:
❌Давим ученика статистикой успешных выпускниов как бы показывая – занимайся со мной, все будет ништяк.
🧠 Ученик думает: наверное эти занятия для очень умных, я не потяну. На выходе вместо покупки – "я думаю, мне не подходит" или "я подумаю"
Пример раскрытых смыслов:
🚀 Объясняем, благодаря каким элементам программы даже слабые ученики получают нужный результат и приводим в доказательство кейсы ребят с похожей проблемой
💙 Ученик думает: меня здесь понимают, программа составлена с учетом моей ситуации, наверно здесь я могу получить результат!
Когда вы раскрываете 3-5 ключевых болей, страхов и возражений ваших учеников, еще до конца пробного урока они задают этот вопрос:
КАК МОЖНО ОПЛАТИТЬ?
А вот если смыслы не раскрыты, после предложения записаться мы слышим:
🟡Мы подумаем
🟡Мне не подходит
🟡Я хочу индивидуально
🟡Дорого и т.д.
Если смыслы не раскрыты, тушить пожары поздно – только 15-20% учеников согласятся еще раз послушать, почему ваши занятия им помогут.
Остальные уже решили – у вас им делать нечего.
И дело не в группах и не в цене – а в том, что они не поняли, как им помогут ваши уроки
Поэтому не нужно бояться возражений.
Их нужно ждать, ведь если они есть, значит клиент все еще дает нам шанс. Нужно собирать, уточнять, чтобы на следующих пробных уроках закрывать их до того, как они возникнут.
И делать ваш продающий пробный урок все лучше и лучше.
---------------------------------------------------------------
Вот мы разобрали с вами 5 частей перехода на группы, даже если вам нужно стартовать с нуля.
Все части здесь:
Часть №1 – тут ⬅️
Часть №2 – тут ⬅️
Часть №3 – тут ⬅️
Часть №4 – тут ⬅️
Теперь давайте решим, хотите ли вы собрать всю картину целиком?
У меня есть идея сделать большое мероприятие на 2-3 дня, в котором я еще раз разложу все по полочкам, дам работающие инструменты, которые сам внедряю на практике
И покажу как уже в этом сентябре перейти на группы.
Если тема интересна – давайте 500 реакций и на этот пост тоже. Красиво зафиналим историю.
и я анонсирую большой интенсив по экспресс-набору мини-групп уже этой осенью.
Делаем? – 🔥