💰Как нас заставляют тратить больше

Часть покупок мы совершаем не из-за необходимости, а из-за того, что у нас появляется желание купить.

Это и есть дофаминовый маркетинг — подход, который активно используют современные компании, формируя у человека ожидание награды, чтобы подтолкнуть к действию.

Дофамин отвечает за желание и предвкушение.

Например:

Вы заходите на маркетплейс, чтобы просто посмотреть 👀, видите товар с пометкой «скидка заканчивается через 10 минут» — возникает импульс купить.

Или вам приходит уведомление «Вам начислены 1000 бонусных рублей». И ваш мозг думает, что не потратить их — упущенная выгода.

📍 Какие приемы бренды используют чаще всего:

🟣 ограничение по времени — «до конца акции 2 часа»
🟣 дефицит — «осталось 3 места» или «всего 100 штук»
🟣 прогресс — «вы прошли 70%, осталось чуть-чуть»
🟣 бонусы — «соверши покупку и получи кэшбэк 10%», «только сейчас 2 по цене 1»

❗️ В момент такого импульса решение принимается быстрее, без оценки реальной необходимости. А человек получает позитивные эмоции от того, что купил по выгодным условиям.

⁉️ Как не попадаться на такие приемы?

🟣 Не принимайте решения сразу, берите паузу перед покупкой
🟣 Отключите лишние уведомления
🟣 Дофамин можно получать не только от «выгодных» покупок, но и осознанным путем — через спорт, творчество, общение

✅ MIDEX School