Да. Не до рубля конечно, но рабочий ориентир можно посчитать ещё до запуска трафика.
Допустим:
🔵Средний чек - 150 000 ₽.
🔵Из 10 заявок клиентами становятся 2.
То есть в среднем на одну продажу нужно 5 заявок.
Если бизнес готов платить за нового клиента 30 000р, то заявка должна обходиться примерно в 6 000р.
Это и есть ориентир, с которым можно идти в рекламу.
Дальше подключается реальность: стоимость трафика в конкретной нише, конкуренция, аудитория, офферы, конверсия сайта.
На основе этих данных уже можно понять, насколько такой CPL вообще достижим.
И вот здесь часто обнаруживается диссонанс ⬇️
Например, клиент требует заявки по 3 000р, чтобы реклама сходилась по экономике. При этом бенчмарки по рынку - 7 000-10 000р.
В этом случае мы пересматриваем всю воронку: даем рекомендации по повышению конверсии сайта, меняем офферы, работаем с качеством лидов, увеличиваем средний чек.
Поэтому перед запуском рекламы полезно сначала посчитать простую вещь:
сколько бизнес готов заплатить за клиента и сколько заявок в среднем нужно для одной продажи.
Из этого уже появляется нормальный ориентир по стоимости заявки.
А дальше реклама либо подтверждает этот расчёт, либо показывает, что экономику нужно пересматривать.
Допустим:
🔵Средний чек - 150 000 ₽.
🔵Из 10 заявок клиентами становятся 2.
То есть в среднем на одну продажу нужно 5 заявок.
Если бизнес готов платить за нового клиента 30 000р, то заявка должна обходиться примерно в 6 000р.
Это и есть ориентир, с которым можно идти в рекламу.
Дальше подключается реальность: стоимость трафика в конкретной нише, конкуренция, аудитория, офферы, конверсия сайта.
На основе этих данных уже можно понять, насколько такой CPL вообще достижим.
И вот здесь часто обнаруживается диссонанс ⬇️
Например, клиент требует заявки по 3 000р, чтобы реклама сходилась по экономике. При этом бенчмарки по рынку - 7 000-10 000р.
В этом случае мы пересматриваем всю воронку: даем рекомендации по повышению конверсии сайта, меняем офферы, работаем с качеством лидов, увеличиваем средний чек.
Поэтому перед запуском рекламы полезно сначала посчитать простую вещь:
сколько бизнес готов заплатить за клиента и сколько заявок в среднем нужно для одной продажи.
Из этого уже появляется нормальный ориентир по стоимости заявки.
А дальше реклама либо подтверждает этот расчёт, либо показывает, что экономику нужно пересматривать.