Шаговый и Сквозной CR
CR может считаться от шага к шагу или накопительно от верха воронки.
Что если у тебя есть отдел продаж, и клиент приезжает в офис и в дальнейшем работает с продавцами? Шаговый CR из встречи в продажу, на данном этапе воронки покажет лишь эффективность работы ОП. Зачем это маркетингу? Этим пусть занимаются другие отделы.
Unit-экономика считается через сквозной CR, дабы понять эффективность канала и правильно рассчитать CAC, LTV, ROMI и остальную ерунду)
CR может считаться от шага к шагу или накопительно от верха воронки.
Что если у тебя есть отдел продаж, и клиент приезжает в офис и в дальнейшем работает с продавцами? Шаговый CR из встречи в продажу, на данном этапе воронки покажет лишь эффективность работы ОП. Зачем это маркетингу? Этим пусть занимаются другие отделы.
Unit-экономика считается через сквозной CR, дабы понять эффективность канала и правильно рассчитать CAC, LTV, ROMI и остальную ерунду)