Рост среднего чека в категории. Реально или нет?
⭐Одним из показателей оценки ниши является средний чек. И он в идеале должен расти.
Посмотреть средний чек в нише можно в любом сервисе (у меня скрин с вилдбокса).
Смотрю запрос Бальзам для волос. ➡️Сервис показывает что средний чек растет. Что тут может быть не так?
*️⃣Аналитика оценивает средний чек всей категории. И иногда в нише происходит изменение состава товаров.
Когда раньше косметика (шампуни, гели и т.д.) продавались в стандартных банках 400-500 мл, но комиссии МП привели продавцов к необходимости увеличивать средний чек через увеличение объема. И все дошли до 1000 мл.
Следующий этап стал Наборы. Когда ты продаешь уже не шампунь 1000 мл, а шампунь + бальзам по 1000мл. В одежде это наборы, например, футболки 3-5 шт.
🟣И получается, что средний чек в категории растет не за счет удорожания того же самого товара, а за счет того, что продаются более дорогие товары. И мы получаем "мнимый" рост среднего чека категории.
⭐Одним из показателей оценки ниши является средний чек. И он в идеале должен расти.
Посмотреть средний чек в нише можно в любом сервисе (у меня скрин с вилдбокса).
Смотрю запрос Бальзам для волос. ➡️Сервис показывает что средний чек растет. Что тут может быть не так?
*️⃣Аналитика оценивает средний чек всей категории. И иногда в нише происходит изменение состава товаров.
Когда раньше косметика (шампуни, гели и т.д.) продавались в стандартных банках 400-500 мл, но комиссии МП привели продавцов к необходимости увеличивать средний чек через увеличение объема. И все дошли до 1000 мл.
Следующий этап стал Наборы. Когда ты продаешь уже не шампунь 1000 мл, а шампунь + бальзам по 1000мл. В одежде это наборы, например, футболки 3-5 шт.
🟣И получается, что средний чек в категории растет не за счет удорожания того же самого товара, а за счет того, что продаются более дорогие товары. И мы получаем "мнимый" рост среднего чека категории.