Дмитрий Москаленко | Бизнес на маркетплейсах с MpSkill

WB забрался в самую глушь: запустили тест передвижного ПВЗ в Тверской области.

Автолавка развозит заказы по 12 населённым пунктам, где нет обычных ПВЗ.

В некоторых из них живёт всего около 60 человек. Открывать там отдельный пункт, понятное дело, невыгодно, а собрать заказы из нескольких деревень, куда раньше логистика WB не доходила, - уже вполне рабочая схема.

Автолавка ездит 4 дня в неделю, в каждую деревню заезжает дважды.

Заживём-то теперь, представляете, сколько это новой потенциальной аудитории)

Дайджест ключевых новостей Wildberries 28 сентября — 4 октября 2026

😁 WB расширил возможности закупки товаров оптом у производителей из Китая: площадка берёт на себя внешнеторговый контракт, расчёты с производителем, международную доставку, таможенное оформление, сертификацию и маркировку, а продавец получает товар в России и оплачивает заказ в рублях.

😁 В «Конструкторе тарифов» WB расширил опцию «Скидка лояльности»: теперь можно настроить до 3 уровней скидки в зависимости от суммы выкупа покупателя за последние 365 дней. При достижении следующего порога покупатель автоматически получает более высокую скидку.

😁 В WB Продвижении добавили фильтр по зонам показов прямо в настройках кампании. Теперь продавцы могут отдельно анализировать эффективность рекламы в поиске и рекомендациях и точнее настраивать продвижение.

😁 ИИ-режим в «Помощнике» WB стал доступен без подписки «Джем». Теперь продавцы могут задавать вопросы нейросети в свободной форме, но для пользователей без подписки действуют ограничения по объёму данных и глубине ответа.

😁 В разделе «Управление остатками» появились отдельные вкладки для разных моделей продаж: FBS, DBS, DBW и самовывоз из магазина продавца. Теперь при работе с остатками не нужно искать склады разных моделей в общем списке.

😁 WB добавил возможность закреплять разные отзывы для разных аудиторий покупателей. При настройке можно выбрать пол, возраст, семейное положение и наличие детей. Закреплённый отзыв будет показываться только покупателям с соответствующими характеристиками.

😁 Для продавцов с подпиской «Джем» появилась возможность отправлять пуш-уведомления покупателям, которые выкупили товар, но ещё не оставили отзыв. Можно настроить тон сообщения, учитывать старые выкупы и исключать отдельные товары из рассылки.

😁 С 1 октября WB начал проверять разрешительные документы в карточках товаров. Для новых карточек документы нужно указывать сразу, а для созданных до 1 октября действует переходный период до 180 дней, при этом карточку могут скрыть раньше, если необходимые данные указаны некорректно.

😁 В акции «Баллы за отзывы» добавили новые показатели расходов: теперь в разделе «Бюджет» можно отдельно увидеть списания за потенциальные и опубликованные отзывы, ставку вознаграждения WB и НДС, ожидаемые списания и возвраты на баланс.

😁 Для «Скидки лояльности» запустили «Калькулятор охватов»: ещё до настройки скидки можно узнать, сколько покупателей потенциально подходит под заданные уровни. Расчёт строится на выкупленных заказах за последние 365 дней, которые не были возвращены в течение 14 дней.

😁 С 12 октября штраф за неправильную упаковку начнёт действовать для всех поставок бытовой химии и товаров для красоты по модели FBW, независимо от места отгрузки. Размер штрафа - 40 ₽ за каждый товар.

😁 WB запустил акцию для сезонных товаров: при отгрузке с 3 по 31 октября подходящие товары будут храниться бесплатно 120 дней. Условия действуют для поставок в любые пункты отгрузки в России.

😁 В тестовом режиме WB запустил раздел «WB Услуги» внутри WB Ресейл. Пока там можно найти частных специалистов по 14 направлениям ремонта, а размещение объявлений для специалистов на старте бесплатное.

😁 ФНС может получить право останавливать продажи селлеров на маркетплейсах: соответствующие нормы внесены в законопроект № 617-9. Если продавец не явится по вызову налоговой или не предоставит запрошенные документы, ФНС сможет поручить площадке приостановить приём заказов и размещение карточек; пока это только законопроект.

ПВЗ хотят обложить налогом по кадастровой стоимости

Правительство внесло в Госдуму поправки: если их примут, налог на имущество для ПВЗ будут считать от кадастровой стоимости (как для торговых центров и офисов), а не среднегодовой, т.е. налог может заметно вырасти.

Как думаете, по карману селлеров это сильно ударит?

Заплати налоги и живи спокойно

Для продавцов маркетплейсов готовят новые правила: налоговая сможет временно приостанавливать показ карточек и приём заказов, если у продавца возникнут налоговые риски и он не предоставит необходимые документы или пояснения.

Схема такая.

Налоговая направляет поручение маркетплейсу, а тот в течение 2 дней должен скрыть карточки и остановить приём заказов. Если продавец приходит в налоговую или предоставляет документы, ограничение должны снять. При этом продавцу сначала дадут 30 дней, чтобы предоставить документы и опровергнуть информацию о возможных налоговых нарушениях.

Поэтому сейчас самое время проверить:
- правильно ли отражаете выручку;
- соответствует ли налоговый режим вашей реальной работе;
- нет ли неотвеченных требований от ФНС;
- все ли документы и пояснения можно быстро предоставить, если появятся вопросы.

Заплатить вовремя намного проще, чем потом разбираться с пенями, взысканием и заблокированными карточками.

⚡️Сегодня вступил в силу закон о платформенной экономике

1. Изменение условий договора с WB теперь - с предупреждением
Если WB в одностороннем порядке меняет важные условия договора, например повышает комиссию или меняет меры ответственности, предупредить должны минимум за 45 дней. Для других изменений срок 15 дней. Есть исключения, например если изменения улучшают положение продавца или нужны из-за изменений в законодательстве.

2. Скидки за счёт продавца - только с его согласия
WB не сможет снизить цену товара за счёт селлера без его согласия. Продавец может установить минимальную цену, запретить такие скидки или отозвать своё согласие. Отказ от скидок за свой счёт не может стать причиной снижения рейтинга, ухудшения позиции в поиске, блокировки кабинета или других подобных мер.

3. Ограничения и санкции - с указанием причины
Если WB ограничивает доступ к кабинету, прекращает размещение карточки или применяет другую предусмотренную законом или договором меру, в обычной ситуации площадка должна направить мотивированное уведомление минимум за 3 дня. Но есть исключения, например, когда мера применяется во исполнение закона, решения суда или госоргана.

4. Даже при блокировке кабинета останется доступ к важным разделам
Если WB ограничит селлеру доступ к кабинету или отдельным функциям платформы, у него всё равно должен сохраняться доступ к договору, документам по расчётам и разделу для подачи жалоб.

5. Появляется официальная процедура обжалования
По определённым спорам сначала нужно подать жалобу самой площадке - например, если речь идёт о санкциях, блокировке, снижении рейтинга или изменении позиции карточки в поиске. WB должен ответить в течение 15 дней. Если жалоба обоснована, соответствующую меру должны отменить в течение 48 часов.

6. Больше информации о рейтинге и поиске
В договоре должны быть указаны принципы и основания изменения рейтинга и позиции карточки в поисковой выдаче. Для платных услуг, которые влияют на поиск, также устанавливаются требования закона.

7. Расчётные документы должны быть предоставлены в установленные сроки
Сверочные и связанные с ними документы должны предоставляться в течение 7 рабочих дней. Информация по расчётам должна обновляться минимум раз в месяц.

8. Требования к карточкам товаров
Там, где это требуется законом, в карточке должна быть информация о сертификатах, декларациях соответствия, маркировке, государственной регистрации и других обязательных сведениях. WB должен проверять эту информацию и не допускать к размещению карточки товаров, если обязательные требования к ним не выполнены.

9. WB будет проверять данные продавца при подключении
Перед заключением договора площадка должна проверить сведения о будущем партнёре: кто именно продаёт товары - организация, ИП или самозанятый, его регистрационные данные и другие обязательные сведения.

10. За нарушения будут штрафовать не только маркетплейсы
Закон вводит административную ответственность за отдельные нарушения. Например, для операторов платформ предусмотрены штрафы за нарушение требований к информации в карточках, незаконное ограничение доступа партнёра и другие нарушения правил работы платформы. Для продавцов также предусмотрена ответственность за отдельные нарушения, связанные с размещением товаров, в том числе если на платформе размещается продукция, для которой обязательны документы, маркировка или государственная регистрация, но требования не выполнены.

11. Если причина ограничения устранена, меру должны отменить
Если обстоятельства, из-за которых продавца ограничили, устранены, оператор должен отменить соответствующую меру в течение 48 часов с момента, когда узнал об этом.

Wildberries снова расширяется

Теперь тут можно будет искать не только товары, но и людей с навыками - площадка тестирует раздел «WB Услуги» внутри «WB Ресейл».

Пока там можно найти мастеров по 14 направлениям: сантехника, электрика, сборка мебели, установка окон и кондиционеров, ремонт под ключ и другие работы.

WB говорит, что дальше категорий услуг станет гораздо больше.

Пока размещение бесплатное, а договориться о цене, сроках и оплате нужно напрямую с мастером.

Знаете, что я бы сейчас точно не делал на вашем месте?

Не стал бы верить на слово ни тем, кто говорит "на WB всё отлично", ни тем, кто рассказывает, что "там уже невозможно заработать". Потому что оба варианта - просто чужое мнение.

А вам нужны свои цифры.

Допустим, вы нашли товар.
Окей. А дальше?
Сколько он должен стоить, чтобы после всех расходов там вообще осталась прибыль?
Сколько можно вложить в первую партию, чтобы одна неудачная гипотеза не съела весь бюджет?
При каком количестве продаж реклама начинает иметь смысл?
Где вы теряете деньги, если выручка есть, а на выходе сумма совсем не та, на которую рассчитывали?

Вот это уже вопросы, на которые не ответишь советом из чата: "бери, ниша нормальная".

И, кстати, действующего селлера это касается не меньше.

Иногда магазин вроде работает: заказы идут, оборот есть, реклама запущена.
А потом садишься, считаешь и понимаешь: работы много, а денег почему-то не прибавляется.

Вот такие вещи я считаю гораздо полезнее разбирать, чем бесконечно обсуждать, хороший сейчас WB или плохой.

Поэтому сегодня мы не будем рассказывать, во что вам верить.
На бесплатном практикуме разберём, как самим считать, проверять и принимать решения, когда ты работаешь на WB в 2026 году.

Всего три вечера (думаю можно спокойно посвятить своему бизнесу, если у вас до сих пор серьёзный настрой).

Сегодня в 19:00 МСК уже первый эфир Практикума, приходите.

🛑 ПРАКТИКУМ ЗАВЕРШЁН!

Дайджест ключевых новостей Wildberries 21–27 сентября 2026

😁 Для FBW расширили список ПВЗ, куда можно сдавать небольшие поставки: теперь таких пунктов больше 28 000. Через ПВЗ принимают только поставки типа «Короб», паллеты и «Суперсейф» здесь сдать нельзя.

😁 С 1 октября в CPC-кампаниях WB Медиа нужно будет загружать все форматы креативов, необходимые для доступных мест размещения. Если какого-то формата не будет, новую кампанию не отправят на модерацию; уже работающие кампании продолжат показываться, пока их настройки не изменят.

😁 В WB Продвижении появились новые возможности для рекламы: товары для бизнеса теперь можно продвигать отдельно на аудиторию ИП и юрлиц, а дневной лимит расходов разрешили массово менять сразу в нескольких CPC-кампаниях.

😁 Расширили список категорий, для которых продавец может дополнительно увеличить скидку WB за счёт инвестиций в продвижение и рекламу: добавили игрушки, красоту, канцтовары, товары для малышей, здоровье, фарму, рукоделие, спортпит и ещё несколько категорий.

😁 WB обновил правила работы с маркировкой и напомнил, что с 1 сентября с КИЗ принимают отдельные виды бакалеи: макароны, мёд, мюсли и картофель быстрого приготовления; пока продавцы могут отгружать эти товары и без КИЗ (станет обязательной с 1 ноября). А маркировка хозяйственных, санитарно-гигиенических изделий и туалетных принадлежностей станет обязательной с 1 октября.

😁 Появилась новая версия оферты.

😁 Запустили новую программу лояльности для покупателей «Мой WB». В ней девять уровней, три вида баллов и задания для покупателей; продавцам отдельно подключаться не нужно, а также появляется новый тип акций, к которым можно будет присоединяться по желанию.

😁 Для FBS запустили новую услугу «Фулфилмент в СЦ»: продавец может привезти товар без стикеров Wildberries, а маркетплейс сам нанесёт необходимые этикетки и при необходимости доупакует товар. Пока услугу запускают поэтапно и она доступна не всем продавцам.

😁 С 28 сентября из списка товаров с обязательным автовозвратом FBS исключат 7 категорий: вазы, кастрюли, коврики под разделочные доски, люстры, мусорные вёдра, сушилки для белья и штукатурку.

😁 RWB уточнил требования к документам на WB с 1 октября.

😁 ПВЗ WB можно открыть прямо внутри другого бизнеса, WB расширил упрощённую программу: теперь она работает не только в маленьких населённых пунктах, но и в городах с населением от 300 000 человек.

⚡️ ПВЗ WB теперь можно открыть прямо внутри другого бизнеса

WB расширил упрощённую программу: теперь она работает не только в маленьких населённых пунктах, но и в городах с населением от 300 000 человек.

То есть можно не искать отдельное помещение, а разместить ПВЗ, например, внутри своей кофейни, магазина, салона или химчистки.

Для запуска нужны стол, примерочная, интернет, смартфон или ноутбук и камера. Ремонт делать не нужно, брендирование WB предоставляет бесплатно.

Обеспечительный платёж в размере 5 000 ₽ после открытия ПВЗ в течение 30 дней возвращается.

Открыли бы ПВЗ внутри уже работающего бизнеса или всё-таки предпочли бы отдельную точку?

Покупателей на WB теперь мотивируют покупать больше.

Wildberries запустил программу лояльности «Мой WB»: покупатели получают баллы, выполняют задания, повышают уровень и за это получают дополнительные скидки и кэшбэк.

Всего в программе 9 уровней, а баллы можно получать не только за покупки, но и за действия внутри WB, например, задания и активность. Чем выше уровень, тем больше доступных преимуществ и кэшбэка.

Пока рано говорить, что «Мой WB» автоматически даст рост продаж, но в целом неплохо: народ у нас любит всякие игровые механики и доп. скидки))

РВБ уточнил требования к документам на WB с 1 октября - и это отличные новости!

✅ Что нужно: сертификат, декларация о соответствии, СГР. Всё (для большинства селлеров; по медтоварам и химии - уточняйте отдельно).

❌ Не нужны: декларации об уплате ввозного НДС и прочие документы на товар.

Отказные письма WB не принимает — для товаров без сертификации просто поставьте галочку «документы не требуются». Проверка автоматическая: робот сверяет данные с реестрами Росаккредитации и «Честного знака».

До 1 октября проверьте:
🧳какие товары требуют документов;
🧳совпадают ли данные в карточках с документами;
🧳регистрацию в «Честном знаке» и GTIN (для маркируемых товаров);
🧳загрузите в карточки реестровые номера документов (не PDF).

Кто уже проверил карточки?

🤔 А что, если ждать, пока на WB станет понятнее, можно ещё очень долго?

Склады перестраиваются, меняются требования к товарам и документам, появляются новые правила. И чем дольше откладываешь старт или развитие, тем больше вопросов копится.

Какой товар выбрать? Сколько денег сейчас нужно на закупку? Как не заморозить бюджет в неликвиде? Какую модель работы использовать и что учесть в документах с 1 октября?

В итоге можно бесконечно следить за новостями и ждать подходящего момента.

Но, повторюсь, рынок не поставили на паузу. 

Покупатели продолжают заказывать. Впереди горячий период Q4, 11.11 и Новый год - самые денежные сезоны в году. Логистика уже перестроилась: ПВЗ для небольших поставок уже больше 28 000, партнерских логистических объектов - 100+. Конкурентов при этом стало меньше на 24,5%. Поляна свободна. 

Поэтому вопрос не в том, когда на WB наконец перестанут происходить изменения.

А в том, на основе каких расчётов принимать решенияи как не совершать дорогих ошибок.

Именно этому наша школа решила посвятить ближайший бесплатный 3-дневный практикум «Из хаоса в прибыль: WB 2026».

📆 29 сентября – 1 октября
⏰ 19:00 МСК

За 3 вечера разберём путь от безопасного старта и выбора товара до подготовки карточки, рекламы и первых продаж.

📌 29 сентября
Безопасный старт на WB в текущих реалиях
⏺️ Сколько реально нужно денег на старт и что учитывать до закупки
⏺️ FBS или FBO — как выбрать модель и где хранить товар после ЧП на складах
⏺️ Расчёт рентабельности товара
⏺️ Сертификация товара — какие документы нужны и что будет без них с 1 октября

📌 30 сентября
Как выбрать товар и не заморозить деньги в неликвиде
⏺️ Как анализировать ниши через сервисы аналитики, когда много цифр скрыто
⏺️ Две рабочие стратегии по выбору товара
⏺️ Сезонные ниши: как с ними работать, не слить бюджет и почему осень — это точка входа, а не опоздание

📌 1 октября
Подготовка к продажам. Карточка, реклама и продвижение
⏺️ Создание продающей карточки товара
⏺️ Подготовка карточки к рекламе
⏺️ Работа с продвижением и рекламой
⏺️ Нейросети для селлера: как автоматизировать рутину и масштабироваться

🎁 Сразу после регистрации вы получите подарок — «Топ-5 связок для продаж зимой».

Если вы давно собираетесь выйти на WB или хотите разобраться, как двигаться дальше, остался последний шаг - понять, что делать в текущих условиях, какие решения принять до закупки и как подготовить товар к продажам.

🛑 ПРАКТИКУМ ЗАВЕРШЁН

Неожиданно удивили ваши ответы на вчерашний опрос.

Во-первых, вас оказалось очень много) спасибо, что так активно участвуете.
Во-вторых, вопросов действительно накопилось немало. Немало и сомнений.

Кто-то уже продаёт и хочет понять, как вырасти дальше. Кто-то присматривается к новым товарам и нишам. Кто-то хочет выйти на WB, но пока не понимает, с чего вообще начать.

Давайте постепенно со всем разбираться.
Начнем с одного из самых популярных сомнений.

«Жду, пока ситуация на WB станет понятнее».

Вопрос: а что конкретно вам сейчас не понятно и как вы поймёте, что ситуация стала понятной и пора выходить на WB?))

Что WB перестанет менять логистику?
Что больше не появятся новые требования к товарам и документам?
Что комиссии перестанут меняться?
Что наконец станет понятно, какие товары будут хорошо продаваться осенью и зимой?

Похоже, такого момента можно ждать довольно долго, если не всю оставшуюся) 

На мой взгляд, сейчас появилась вполне себе определенность.

Загибайте пальцы.
1. Рынок остался полностью, люди продолжают покупать.
2. Продавцы, которые остались к сегодняшнему дню, в любом случае продолжают работать, (конкуренции стало меньше – вы разве не об этом мечтали?)
3. Площадка продолжает перестраиваться и развиваться – но тенденции развития понятны.

Вот только прилетела новость: 

Расширили список ПВЗ, куда можно сдавать небольшие поставки по модели FBW. Теперь таких пунктов выдачи больше 28 000.

Всё предельно ясно.

Поэтому вопрос уже не столько в том, “когда на WB станет понятнее”, сколько в другом: как сейчас зайти или продолжить работать так, чтобы не делать дорогих ошибок на старте.

Если согласны, завтра начну разбирать этот вопрос вместе с вами более подробно🔥

Дайджест ключевых новостей Wildberries 14 — 20 сентября 2026

😁 WB запустил новый инструмент «Хочу скидку»: механика позволяет продавцам предлагать покупателям персональные скидки для стимулирования продаж.

😁 Для части электроники и техники по моделям FBW и FBS обяжут передавать серийные номеров при отгрузке.

😁 По модели DBS появилась возможность объединять заказы от одного покупателя при доставке транспортной компанией, это позволяет сократить расходы на логистику.

😁 В отчёте «География заказов» начали тестировать новые метрики продаж для более детального анализа региональной аналитики.

😁 В отчёт «Воронка продаж» добавили аналитику ещё по двум промосервисам: данных для анализа эффективности продвижения стало больше.

😁 При отгрузке в ПВЗ по модели FBS вес одного короба теперь не должен превышать 25 кг, стоит заранее проверить упаковку.

😁 WB обновил технические требования к контекстному баннеру в приложении: перед запуском новых кампаний в WB Медиа стоит проверить соответствие креативов.

😁 С 21 сентября при формировании поставки по FBW в ETRN нужно указывать только реальное количество грузомест: данные должны соответствовать фактической отгрузке.

😁 WB расширил услугу платной упаковки для поставок по модели FBW, доступно больше вариантов и форматов.

😁 В отчёте «Поисковые запросы» появились рекомендации по новым факторам ранжирования: подсказки помогут скорректировать карточки товаров под актуальные алгоритмы.

😁 В WB Продвижении изменили состав метрик по заказам: рекомендуется проверить отчёты и при необходимости пересмотреть оценку эффективности кампаний.