Зумеры ставят лайки. Бумеры – бронируют круизы за $10 000.
“Серебряная экономика” стремительно расширяется. А маркетологи всего мира продолжают допускать одну и ту же ошибку. Они гоняются за миллениалами и зумерами, тратят бюджеты на TikTok и изучают тренды молодёжных субкультур. А самая платёжеспособная аудитория планеты (как минимум, развитых стран) часто остаётся за бортом их внимания.
Взгляните на график. В США люди 65+ стали крупнейшими потребителями. Они опередили все остальные возрастные группы и продолжают наращивать отрыв.
Ещё раз: пенсионеры покупают больше всех! И дело тут не только в их количестве, хотя демография говорит сама за себя – к 2030 году каждый пятый житель развитых стран будет старше 65. Дело в качестве покупательской способности. Американские бэби-бумеры владеют 70% всех свободных денег в стране. В Великобритании людям за 50 принадлежит 80% национального богатства. В Китае по прогнозам траты пожилых потребителей утроятся к 2030 году, а в Индии взлетят в десять раз.
И это не траты на лекарства и любимых внуков, как многие думают. Современные пенсионеры раскошеливаются на ультрамодные носимые гаджеты, люксовые круизы (рост бронирований на 70% за год) и спа-ретриты в Азии (только в Таиланде велнес-экономика за год выросла на $9 млрд – во многом благодаря пожилым потребителям). Они модернизируют дома, балуют себя дорогой косметикой, да и вообще не стесняются тратить на улучшение качества своей жизни.
Но маркетинговая индустрия продолжает жить в прошлом. Согласно недавнему отчёту Kadence International, на аудиторию 50+ приходится лишь 5-10% рекламных бюджетов. При том, что, например, в США эта группа генерирует больше половины потребительских расходов! Вам не кажется, что это глупо?
Хорошо хоть некоторые бренды уже просекли тренд. L'Oréal перестал прятать возрастных моделей в “серебряные” линейки и вывел их в основные кампании. Apple не кричит о функциях для пожилых, но встраивает их во все устройства – от голосового управления до обнаружения падений. В Азии телеком- и финплатформы переделывают интерфейсы под возрастных пользователей.
Все они поняли главное: люди 65+ теперь не амёбные дедушки и бабушки. Это активные потребители с деньгами, амбициями и желанием жить на полную катушку.
Долголетие превратилось в коммерческую возможность. Предприниматели, которые сегодня игнорируют “серебряную экономику”, завтра будут догонять тех, кто вовремя разглядел в ней золотую жилу. Кстати, напомню, что подробно о возможностях, которые даёт “серебряная экономика” бизнесу, как и о других перспективных трендах, я рассказывал в своём Практикуме.
“Серебряная экономика” стремительно расширяется. А маркетологи всего мира продолжают допускать одну и ту же ошибку. Они гоняются за миллениалами и зумерами, тратят бюджеты на TikTok и изучают тренды молодёжных субкультур. А самая платёжеспособная аудитория планеты (как минимум, развитых стран) часто остаётся за бортом их внимания.
Взгляните на график. В США люди 65+ стали крупнейшими потребителями. Они опередили все остальные возрастные группы и продолжают наращивать отрыв.
Ещё раз: пенсионеры покупают больше всех! И дело тут не только в их количестве, хотя демография говорит сама за себя – к 2030 году каждый пятый житель развитых стран будет старше 65. Дело в качестве покупательской способности. Американские бэби-бумеры владеют 70% всех свободных денег в стране. В Великобритании людям за 50 принадлежит 80% национального богатства. В Китае по прогнозам траты пожилых потребителей утроятся к 2030 году, а в Индии взлетят в десять раз.
И это не траты на лекарства и любимых внуков, как многие думают. Современные пенсионеры раскошеливаются на ультрамодные носимые гаджеты, люксовые круизы (рост бронирований на 70% за год) и спа-ретриты в Азии (только в Таиланде велнес-экономика за год выросла на $9 млрд – во многом благодаря пожилым потребителям). Они модернизируют дома, балуют себя дорогой косметикой, да и вообще не стесняются тратить на улучшение качества своей жизни.
Но маркетинговая индустрия продолжает жить в прошлом. Согласно недавнему отчёту Kadence International, на аудиторию 50+ приходится лишь 5-10% рекламных бюджетов. При том, что, например, в США эта группа генерирует больше половины потребительских расходов! Вам не кажется, что это глупо?
Хорошо хоть некоторые бренды уже просекли тренд. L'Oréal перестал прятать возрастных моделей в “серебряные” линейки и вывел их в основные кампании. Apple не кричит о функциях для пожилых, но встраивает их во все устройства – от голосового управления до обнаружения падений. В Азии телеком- и финплатформы переделывают интерфейсы под возрастных пользователей.
Все они поняли главное: люди 65+ теперь не амёбные дедушки и бабушки. Это активные потребители с деньгами, амбициями и желанием жить на полную катушку.
Долголетие превратилось в коммерческую возможность. Предприниматели, которые сегодня игнорируют “серебряную экономику”, завтра будут догонять тех, кто вовремя разглядел в ней золотую жилу. Кстати, напомню, что подробно о возможностях, которые даёт “серебряная экономика” бизнесу, как и о других перспективных трендах, я рассказывал в своём Практикуме.