Наталия Нестерова | Маркетинг и продажи

Дорогие мои, я последнее время всё чаще думаю о том, во что вообще превратились продажи.

Иногда ощущение такое, будто это поле битвы: здесь штурмуем воронку, там охотимся за клиентами, где-то срочно спасаем охваты, а между делом пытаемся понять, куда вообще бежать дальше.

Сверху ещё бодро шумит информационный фон:

кризис, падение площадок, новые правила, новые форматы, новые способы продвижения.

А эксперт в это время пытается за одни сутки успеть вообще всё: поработать с клиентами,

написать пост,

снять сторис,

придумать новую идею,

посмотреть обучение,

разобраться с рекламой и

заодно понять, где взять следующих клиентов.

Иногда на сон остаётся особенно много времени. Целых пять минут между контентом.

Шутки шутками, а за всей этой гонкой постепенно теряется самое важное.

Время жить.

Заниматься любимым делом, встречаться с близкими, куда-то уезжать, гулять, читать, просто сидеть с кофе и хотя бы иногда вспоминать, что жизнь существует за пределами блога.

Я всё чаще вижу, чем заканчивается такая модель. Да-да!

Люди бросают блоги.

Кто-то возвращается к сарафанке, а кто-то вообще закрывает эту историю, потому что сил на очередной круг уже просто нет.

Особенно жалко смотреть на это после всего, что человек успел вложить: годы работы, деньги, обучение, попытки, эксперименты и огромное количество собственного времени.

В какой-то момент я поймала себя на мысли, что больше всего меня интересует совсем другой вопрос.

Как построить продажи так, чтобы они приносили деньги, но при этом не забирали мою жизнь?

И вот здесь я начала собирать для себя совершенно другую логику.

Пока рассказывать её целиком рано.

Скажу только одно: после этого я впервые посмотрела на продажи совершенно другими глазами.

А что бы Вы стали делать уже завтра, если бы точно знали, что для продаж Вам больше не нужно каждый день генерить новые идеи?

Лучший день в году 💞
Я очень люблю дни рождения, люблю подарки, люблю сама дарить в этот день.

Сегодня он какой то особенный. Рядом нет всех моих друзей (они, конечно, уже с утра завалили поздравлениями, но все таки они ТАМ).

Вокруг другие обычаи и порядки. Имя мое на комплименте как смогли, так и написали 🤣, зато от души.

И чем дальше я живу, тем больше благодарю мир за то, что имею.

Даже за смешное имя на тортике.

И чем дальше я буду жить, тем больше мне хочется сделать.

Спасибо всем, кто не забыл о моем празднике.

Желаю каждому любить свой праздник, вы этого достойны! Будьте счастливы!

Вернувшись в Telegram после двухмесячного отсутствия, я прошлась по каналам коллег, с которыми мы когда-то начинали.

И знаете, что я увидела?

Огромное количество людей просто бросили вести свои блоги.

Когда-то они активно писали, снимали сторис, делали прогревы, запускали продукты, пробовали рекламу и искали клиентов.

А сейчас во многих каналах просто тишина.🐕

Почему так произошло?

🌿 Первая причина - постоянные изменения площадок.

Всё время приходится думать, куда теперь идти, где развиваться и что вообще будет работать дальше.

🌿 Вторая причина - бесконечная гонка вокруг контента.

Каждый день нужно что-то придумать, написать, снять, показать, чем-то зацепить аудиторию и снова заставить себя выходить в блог.

Постепенно эксперт превращается в шоумена собственного канала.

А потом просто устаёт.

Но самое важное здесь в другом:

продажи часто оказываются полностью завязаны на активности самого эксперта.

😳 Сегодня Вы активно ведёте блог - есть продажи.

🙈Завтра пропали на неделю - вместе с Вами пропали и продажи.

Получается жестокая система:

хочешь больше денег - становись ещё активнее.

И я понимаю, почему многие просто бросают всё это.

Кто-то уходит в сарафан.

Кто-то вообще перестаёт продавать через блог.

Кто-то продолжает вести канал через силу, потому что страшно остановиться.

Нет, я не против личности в блоге!! личность эксперта действительно важна.

Она притягивает людей, создаёт доверие и помогает выбирать именно Вас.

Но личность должна быть магнитом, а не белкой в колесе собственных продаж.

И вот над этим я активно задумалась в период «молчания».

☄️ Как сделать так, чтобы продажи зависели от Вас как от эксперта, но перестали зависеть от Вашей ежедневной активности?

Чтобы Вы могли заниматься своей работой, жить свою жизнь и при этом понимать, что продажи продолжают двигаться.

Кажется, я ее нашла, конструкцию продаж, которая максимально освободит вас от рабства блога.

Никакой магии и волшебства.

Немного терпения и все покажу.

Если ждете - ставьте 🔥

За последнее время я довольно сильно пересмотрела своё отношение к продажам.

Раньше мне казалось, что хороший эксперт просто обязан постоянно держать руку на пульсе своего блога:

писать, прогревать, выходить к аудитории, придумывать новые поводы для продаж и вовремя напоминать о себе.

Такая модель действительно может приносить деньги,

особенно когда Вы уже умеете продавать и хорошо знаете свою аудиторию.

Вопрос появляется гораздо позже, когда хочется понять, насколько долго вообще получится жить в таком режиме.

Потому что здесь возникает довольно любопытная зависимость:

🌿хочется больше продаж - приходится увеличивать собственную активность.🙀

🌿Захотели больше клиентов - добавили контента.😭

🌿Понадобился новый доход - придумали запуск.🐕

🌿Просели продажи - снова пошли писать, прогревать и искать очередную рабочую связку.😡

Получается странная конструкция, в которой рост бизнеса постепенно начинает означать всё больше собственного присутствия внутри бизнеса.

И вот здесь я однажды поймала себя на очень простом вопросе:

а у меня вообще есть система продаж или мои продажи держатся на моей постоянной активности?

Потому что это совершенно разные вещи.

Продажи могут идти прекрасно, клиенты могут приходить регулярно, а внутри всей этой красивой картинки может существовать довольно хрупкая конструкция, которая останавливается вместе с экспертом.

Именно с этого вопроса у меня началась большая перестройка.

Причём сейчас, после всех поездок, проектов и моего внезапного исчезновения из Telegram, я особенно хорошо вижу разницу.

Кажется, самое интересное о своей работе я поняла только сейчас.

Как выйти из рабства блога и при этом не просесть в доходе?

Вопрос.

Буду отвечать далее. 🔥

Друзья, ну что, кажется, пришло время признаться:

я слегка потерялась в пространстве и времени и основательно забросила этот канал.

За время моего молчания успело произойти столько всего, что одного поста явно хватит только на приветствие и многозначительное «продолжение следует».

Я занималась своими проектами, много думала, работала, путешествовала, снова возвращалась в Африку и постепенно ловила себя на ощущении, что жизнь вообще-то прекрасно продолжается даже тогда, когда я ничего сюда не пишу. 💯

И знаете, что особенно интересно?

Именно за это время у меня окончательно сложилась одна мысль про работу, деньги и тот вечный вопрос эксперта:

сколько ещё всего нужно сделать, чтобы просто спокойно заниматься своим делом и жить свою жизнь?

Похоже, я наконец-то нашла для себя ответ, который искала довольно давно. ❤️

Поэтому возвращаюсь сюда с новыми мыслями, наблюдениями и историями, которые очень хочется вам рассказать.

А пока просто рада снова видеть этот канал живым.

Кажется, соскучилась. 💖

Еще немного отпускного контента.

Сегодня мы летим в сторону дома.

Никогда бы не подумала, что я это скажу, но я наотдыхалась по самое НЕ ХОЧУ!

А вот домой хочу.

В целом, мы получили то, за чем приехали - шикарное море.

Но вот что я поняла: когда ты постоянно живешь за границей, тебя уже не впечатляют и не удивляют никакие особенности той или иной страны.

Есть одна интересная побочка: перестать обращаться к людям на английском 🤦‍♀️🤣.

А то я как там мадама с «дитейлз» из мема.

Все, мы паковать чемоданы!

А вам хороших продаж.

Скоро вернусь с полезностями к вам.

А сейчас я буду вас нервничать.

Ничего не могу с собой поделать.

Мы переехали из Каира в Хургаду.

Теперь греемся в Красном море.

Вообще за эти каникулы в общей сложности мы взлетим и приземлимся 12 раз.

Но, поверьте, оно того стоит.

В августе нам возвращаться в восточную Африку, жизнь там не простая. Поэтому сейчас набираемся сил.

А вы любите самолеты? Легко летаете?

Всем привет!

Ура, у нас каникулы!

И мы едем в Россию через Египет.

Сегодня наслаждались вечным величием пирамид.

Посетили Гранд музей.

Каир, конечно, удивляет.

Завтра летим дальше, ближе к морю.

Ждите отпускной контент 🫶