По следам Startech.Awards
1. Как сам ивент? Типично тусовочно-стартаперский. Такие частенько случались в Стартхабе на Красном Октябре, в Сколково, еще в ЦДП на Покровке. Затем инициативу подхватил кластер Ломоносов, где повыше уровень комфорта и поэтому более состоятельная ЦА. ВЭБ-центр - еще одна крутая площадка? Увы, там оказалось по-стартаперски тесновато. (В Стартхабе еще теснее, но такая уж атмосфэра!) У инвестора иная среда обитания, он пастись в таких условиях не станет.
А мне было норм, "в тесноте да не в обиде", не за комфортом пришёл. А за чем? Не считая фуршета и пары намеченных встреч. (Давно зревшему очному знакомству с @yanvit несказанно рад!)
2. Зачем? Слушать питчи и шутки ведущего? Нет резона. С теми проектами, кому суждено стать "нашими", мы и так найдемся, когда время придет. Нетворк? Отчасти. Но без конкретного предмета он пустопорожен.
Имхо, на таких ивентах главное - кулуарный трёп с коллегами! С целью "измерения пульса отрасли". Чтобы получить интуитивное ощущение основных трендов, что-то новое понять и сформулировать. Ухватить важное для стратегии портфельных проектов. Как-то так.
3. Новый тренд И вот одна из идей, что я вынес в пятницу из кулуаров премии. Тема, которая может превратиться в тренд: "M&A среди МТК". Возможно, малые технологические компании (термина "стартап" лучше избегать в серьезных разговорах) начнут вскоре покупать и поглощать друг друга, сливаться, объединяться. Формируя походу новый вариант "экзита".
Почему, в чем суть?
4. Что такое МТК? Это тип бизнеса, на работу с которым мы переключились. "Компания" - значит, уже есть бизнес-процесс со сходящейся экономикой, команда, выручка. "Малая" - значит, оборот изменяется сотнями млн руб. "Технологическая" - значит, живет в парадигме цифровой экономики, с суффиксом tech. Её продукт не всегда чистый ИТ, но ИТ всегда внутри.
Таких компаний в РФ сотни и тысячи. Далеко не все прошли через стартап-тусовку. И далеко не все растут в венчурном режиме. Большинство добрались сами до сотни-другой миллионов выручки, и нормально себе живут, потихоньку развиваясь.
5. В чем проблема? МТК в массе своей получаются монопродуктовые. Это естественно. Ведь для молодой компании расфокус - смерть. Ей нужно концентрироваться на разработке чего-то одного, чтобы достигнуть в этом одном реальных успехов, проверив все гипотезы, отладив процесс, вычистив все лишние издержки, и т.п. Для продажи стратегу такая компания прям ОК! Но не каждый основатель готов продать свое детище с потрохами задешево. Инвесторы на борту тоже хотят еще иксов. А как расти?
Для глобального продукта есть венчурный путь. А для внутреннего, импортозамещающего? Привлечь инвестиции в рублях, чтобы сделать еще один продукт, и еще, и далее по списку? Сказка не для всех. Только если явный дизрапт в техне, и если сильно попрет.
6. Решение. "Путь к IPO" - это круто, вот только бирже монопродуктовые компании не нужны. Да и не добегут до IPO девять из десяти мелких МТК... А если взять да объединить десять в одну? Так, чтобы возникла синергия и по сбыту, и по стеку технологий? Может получиться классный актив!!
Как объединить? Есть известный путь: консолидация крупным профильным капиталом. Ташир хотел в медтехе такое сделать, Аметист в проптехе, Тилтех в ритейле. Вариант рабочий, хоть и со своими скелетами.
Но намечается еще один вариант! Когда обогнавшая конкурентов МТК сама скупает их и присоединяет к себе. Пионером может стать "Моторика". Она привлекает сейчас 900М на пре-IPO как раз для скупки проектов в смежных темах. Чтобы быстро переварить их, стать безусловным лидером отрасли - и тогда уже выйти на биржу с гарантией успеха IPO.
Причем "скупка" - не обязательно за деньги. Можно акциями обменяться! Тогда основатель МТК становится миноритарием в компании, поглотившей его проект, может даже войти в её СД: остаётся при деле, его капитал продолжает рост! Для МТК это прекрасный выход. Во всех смыслах. Плюс инвесторы получают классный актив, а отраслевой лидер - своё IPO. Такое будущее всем выгодно! Значит, настанет!
1. Как сам ивент? Типично тусовочно-стартаперский. Такие частенько случались в Стартхабе на Красном Октябре, в Сколково, еще в ЦДП на Покровке. Затем инициативу подхватил кластер Ломоносов, где повыше уровень комфорта и поэтому более состоятельная ЦА. ВЭБ-центр - еще одна крутая площадка? Увы, там оказалось по-стартаперски тесновато. (В Стартхабе еще теснее, но такая уж атмосфэра!) У инвестора иная среда обитания, он пастись в таких условиях не станет.
А мне было норм, "в тесноте да не в обиде", не за комфортом пришёл. А за чем? Не считая фуршета и пары намеченных встреч. (Давно зревшему очному знакомству с @yanvit несказанно рад!)
2. Зачем? Слушать питчи и шутки ведущего? Нет резона. С теми проектами, кому суждено стать "нашими", мы и так найдемся, когда время придет. Нетворк? Отчасти. Но без конкретного предмета он пустопорожен.
Имхо, на таких ивентах главное - кулуарный трёп с коллегами! С целью "измерения пульса отрасли". Чтобы получить интуитивное ощущение основных трендов, что-то новое понять и сформулировать. Ухватить важное для стратегии портфельных проектов. Как-то так.
3. Новый тренд И вот одна из идей, что я вынес в пятницу из кулуаров премии. Тема, которая может превратиться в тренд: "M&A среди МТК". Возможно, малые технологические компании (термина "стартап" лучше избегать в серьезных разговорах) начнут вскоре покупать и поглощать друг друга, сливаться, объединяться. Формируя походу новый вариант "экзита".
Почему, в чем суть?
4. Что такое МТК? Это тип бизнеса, на работу с которым мы переключились. "Компания" - значит, уже есть бизнес-процесс со сходящейся экономикой, команда, выручка. "Малая" - значит, оборот изменяется сотнями млн руб. "Технологическая" - значит, живет в парадигме цифровой экономики, с суффиксом tech. Её продукт не всегда чистый ИТ, но ИТ всегда внутри.
Таких компаний в РФ сотни и тысячи. Далеко не все прошли через стартап-тусовку. И далеко не все растут в венчурном режиме. Большинство добрались сами до сотни-другой миллионов выручки, и нормально себе живут, потихоньку развиваясь.
5. В чем проблема? МТК в массе своей получаются монопродуктовые. Это естественно. Ведь для молодой компании расфокус - смерть. Ей нужно концентрироваться на разработке чего-то одного, чтобы достигнуть в этом одном реальных успехов, проверив все гипотезы, отладив процесс, вычистив все лишние издержки, и т.п. Для продажи стратегу такая компания прям ОК! Но не каждый основатель готов продать свое детище с потрохами задешево. Инвесторы на борту тоже хотят еще иксов. А как расти?
Для глобального продукта есть венчурный путь. А для внутреннего, импортозамещающего? Привлечь инвестиции в рублях, чтобы сделать еще один продукт, и еще, и далее по списку? Сказка не для всех. Только если явный дизрапт в техне, и если сильно попрет.
6. Решение. "Путь к IPO" - это круто, вот только бирже монопродуктовые компании не нужны. Да и не добегут до IPO девять из десяти мелких МТК... А если взять да объединить десять в одну? Так, чтобы возникла синергия и по сбыту, и по стеку технологий? Может получиться классный актив!!
Как объединить? Есть известный путь: консолидация крупным профильным капиталом. Ташир хотел в медтехе такое сделать, Аметист в проптехе, Тилтех в ритейле. Вариант рабочий, хоть и со своими скелетами.
Но намечается еще один вариант! Когда обогнавшая конкурентов МТК сама скупает их и присоединяет к себе. Пионером может стать "Моторика". Она привлекает сейчас 900М на пре-IPO как раз для скупки проектов в смежных темах. Чтобы быстро переварить их, стать безусловным лидером отрасли - и тогда уже выйти на биржу с гарантией успеха IPO.
Причем "скупка" - не обязательно за деньги. Можно акциями обменяться! Тогда основатель МТК становится миноритарием в компании, поглотившей его проект, может даже войти в её СД: остаётся при деле, его капитал продолжает рост! Для МТК это прекрасный выход. Во всех смыслах. Плюс инвесторы получают классный актив, а отраслевой лидер - своё IPO. Такое будущее всем выгодно! Значит, настанет!