No more "unfortunately"

Что я узнала, впервые открыв публичные продажи

Что это довольно страшно и непривычно делать, но опыт 🔥

Последние недели вышли довольно напряженными: мне написало около 15 человек, кто-то сразу записывался на диагностическую неделю, кто-то задавал вопросы про методику.

В сопровождение мы сейчас идем с одним человеком, в фокусе будет карта рынка и подготовка к собеседованиям.

Я увидела, как работает b2c маркетинг - еще раз убедилась в правильности того, что говорю про рынок и поиск работы. Потому что принципы везде одни и те же. Важно и ценностное предложение, и ЦА, и каналы коммуникации.

Для кого мое предложение может быть полезнее всего:

для опытных IT-специалистов, у которых за плечами серьезные проекты, которые обожают свою работу и хотят найти рынках ЕС / валютных удаленок таких работодателей, которые смогут оценить их по достоинству

Кому, скорее, не нужно:

тем, кто ищет в основном в РФ и "готов рассмотреть международный рынок, если будут интересные предложения" - ибо если вариант в РФ это уже ок, незачем усложнять себе задачу, поиск работы это и так довольно стрессово

тем, кому сейчас актуально обучение профессии с нуля - у меня фокус на поиске работы и выходе на международный рынок для тех, у кого опыт уже есть

тем, кто хочет просто по-быстрому переписать резюме - к сожалению, это так не работает

Что меня поразило:

что банк-получатель, когда у отправителя есть тезка и однофамилец в санкционном списке, может задержать платеж на своей стороне, объявить, что произошел сбой и он отправляется обратно, а потом внезапно сказать, что платеж задвоился, и зачислить его😄

что за месяц на довольно холодном профиле в LinkedIn можно набрать 50000 показов контента, привлечь 300 новых подписчиков туда и 70 в Telegram без платной рекламы или коллабораций (и даже внезапно получить входящие запросы на рекламу и на коллаборацию👀)

что огромное количество людей пробует, экспериментирует, вайбкодит, делает свои сервисы! Это может быть очень полезный опыт и для найма тоже👍

что сильный кандидат может отправить 12 откликов через рефералов - и получить 6 приглашений на собеседования на международном рынке😳

Над чем продолжаю работать:

над вариантами продуктов - думаю, этот паззл мне предстоит еще собирать и пересобирать не один раз

над оплатой в криптовалюте - у меня финское ИП, а тут все довольно строго с легализацией платежей. Не так уж много провайдеров, которые позволяют принимать оплату криптой и конвертировать ее в фиат на европейский счет..

И проверки, всякие KYB процедуры там очень серьезные. Но так как мне важно иметь много разных способов оплаты, для меня это задача, которую просто надо решить.

Ок, переписывать резюме бессмысленно - а чем целевые компании лучше?

Такой вопрос мне задали сегодня на консультации. И я поняла, что это тянет на большой пост.

Ведь и правда, резюме мы пишем с акцентом на решение проблем конкретной категории компаний после тщательного ресерча, но почему именно это должно сработать лучше, чем другие "переписывания резюме"?

Во-первых, здесь играет то, что компания всегда нанимает людей с какой-то конкретной целью. Это никогда не "создать рабочие места" или "трудоустроить как можно больше людей".

Точно так же как все мы идем к массажисту, не чтобы дать ему работу, а чтобы спина не болела (а можем и передумать и выбрать вместо массажа колючий шарик!), так и компании нанимают "чтобы отдел продаж перестал гнать на плохо работающую CRM и начал продавать", "чтобы прижать к ногтю подрядчиков, иш распоясались", "чтобы внедрить опенсорсы и срезать косты" итд

Опенсорсы при этом косты могут не срезать, а увеличить; отдел продаж может загибаться пусть и не из-за CRM, а из-за того, что появился крутой конкурент, но пока даже руководству непонятно, как от него отстроиться; подрядчики могут совершенно справедливо возмущаться из-за неадекватных требований к интеграции в допотопную систему с отсутствующей документацией.

Но главное, идеальный кандидат для этой компании может быть только такой: на прошлом месте работы поднял морале у отдела продаж, который прикрывался CRM / построил подрядчиков и закрыл все в срок / убедил тимлида не бояться опенсорсов и сэкономил компании. В общем, решил именно ту проблему, которая стоит в компании сейчас.

Почему эту фразу обычно не найти в вакансии и не запарсить через AI? Потому что настоящие потребности бывает не так-то просто сформулировать и озвучить, пока не увидишь кандидата, который их закрывает. Равно как и настоящий критерий выбора.

Что будет если принести резюме с огромным списком достижений и описанием разного опыта?

Нанимающий будет все это в основном пролистывать в поисках заветных фраз.

А если дать ему в резюме то, что он ищет?

Приглашение на собеседование у вас в кармане, даже если все остальное не совсем совпадает.
Отсюда, кстати, байки про "откликайтесь, если ваше резюме подходит под вакансию на 70%" - надо же потом себе как-то рационализировать, почему ты отказал формально более подходящему кандидату.

Во-вторых, начинает работать эффект ореола. Когда что-либо повторяется многократно, это кажется более убедительным.

Если кандидат последовательно откликается в компании, объединенные общей болью, показывает в CV и LinkedIn, как он эту боль решает, то же пишет сотрудникам, в сопроводительном и рассказывает потом на собеседовании - он выглядит надежным и последовательным, знающим, что он делает и зачем. И, как ни странно, более компетентным.

А еще сотрудникам становится проще объяснить рекрутерам, зачем стоит пообщаться с этим кандидатом. Путь до внутренней рекомендации на вакансию становится простым и понятным. Как в работе с последней милей в интерфейсе: на экране оплаты все должно быть классно и оптимально, не требовать раздумий, только на кнопку нажми😃

Ну и, наконец, при нишевании мы перераспределяем усилия: тратим больше времени на укрепление своей позиции для тех компаний, которые могут заинтересоваться или уже интересуются, а усилия по привлечению всех остальных сокращаем.

Так что резюме не только создается под определенный сегмент, но и направляется туда, где шансы пройти отбор самые высокие. Все остальное безжалостно игнорируется и не попадает в воронку.

Что идет под нож? Компании, которым решение задач, в которых кандидат особенно силен, неактуально, компании без product market fit, убыточные, компании, которые не нанимают иностранцев - то есть все те, которые с высокой вероятностью либо не выбрали бы кандидата сами, либо не подошли бы ему.

Если вам близок такой подход к поиску и вы хотите выйти на стабильный поток приглашений на собеседование и найти работу в ЕС этой осенью, пишите @lacedae

Напоминаю, что сегодня и завтра действуют специальные цены на полное сопровождение - осталось 2 места

Как найти работу за пару недель без подготовки?

сразу спойлер - понятия не имею😄

Но вот почему лучшего времени, чтобы начать искать, в этом году больше не будет
👇

Начну с того, что лежит на поверхности. В сентябре компании начинают публиковать позиции, которые придерживали в августе, в октябре рост обычно ускоряется, ноябрь также держится на высоком уровне, а в декабре активность найма идет на спад.

Так что начало сентября это идеальное время для активных откликов для тех, кто хочет найти работу в этом году.

Но тут есть нюанс: чтобы начать активно откликаться, важно к этому моменту
1) уже понимать, кто твои целевые компании
2) иметь хотя бы минимальную сеть контактов в этих компаниях, чтобы было кого попросить порекомендовать😌

Те, кто разбирается со своими сегментами летом, к осеннему пику выходят с готовой стратегией и уже тёплыми контактами. И с запасом времени пройдут несколько циклов отбора в разные компании, корректируя подход - и заберут свой заветный оффер в конце осени.

Те, кто стартует в сентябре, тратят на подготовку часть осени — и начинают откликаться ближе к зимнему затишью, а значит и трудоустройство сдвинется на следующий год.

А есть и другой враг соискателя - конкуренция. Те же процессы, что подтолкнули к поиску вас (сокращения, переосмысление наполнения ролей на фоне внедрения AI, политическая ситуация) действуют и на тысячи ваших коллег.

На любую мало-мальски нормальную международную вакансию (особенно, на полную удаленку) сейчас приходит поток резюме от сильных кандидатов с похожим бэкграундом.

Meta сократила 8000 человек только за май этого года. Amazon в январе уволил 16000 сотрудников, вчера пришли свежие новости, что увольнения продолжаются. Среди них есть и cпециалисты по работе с ИИ.

Да-да. Тот самый FAANG в резюме. Для мирового гиганта их опыт уже не котируется, а для европейского AI-стартапа или B2B SaaS, который судорожно пытается не отстать, в самый раз. И они тоже сейчас ищут работу fully remote.

В этом потоке ещё один senior с хорошим CV не выделяется и выделиться не может. Но все еще работает выявление потребностей компаний и предложение решений для их проблем.

Пока большинство конкурентов шлют одинаковые отклики в общую воронку, окно для точечного, персонального входа остаётся открытым. Конечно, и оно сужается быстро.

Почему так? Я вижу признаки того, что рынок сейчас в фазе перехода.

Меняются и запросы компаний, становится все меньше координационных, промежуточных и рутинных ролей, все больше требуется специалистов, способных связать AI, продукт, бизнес-результат и трансформацию процессов.

Год назад я называла это go-to-market engineer. Для него требовалось владение Cursor и Python. Сейчас это больше оркестратор для AI-агентов. Становится важным опыт системного архитектора.

Под давлением AI компании одновременно сокращают и переосмысляют роли. Пока эти определения не устоялись, у вас есть свобода — вы сами задаёте то, как вас читает рынок, а не подстраиваетесь под уже застывший шаблон.

Это окно закрывается по мере того, как у рекрутеров и hiring-менеджеров формируются новые устойчивые ожидания; обычно на это уходит несколько кварталов, а не годы.

Есть такое ощущение, что ближайшие осень и весна будет последними циклами, когда еще можно будет залететь на эти роли с хорошим позиционированием, пет-проектным опытом вайбкодинга + коммерческим опытом продакта/аналитика/разработчика. Дальше будет нужен уже коммерческий во внедрении AI. Надеюсь, я ошибаюсь.

Если хотите найти работу в ЕС этой осенью - пишите @lacedae
Напоминаю, что до конца июля действуют специальные цены на полное сопровождение

Если вы хоть раз приходили на собеседование, а там внезапно было казино - этот пост для вас

(На этой неделе поняла, как важно иметь запас готовых постов.
ну что же, теперь буду его делать😄
Ибо, когда валяешься с температурой, ничего вразумительного написать не выходит)

Вот есть такая категория кандидатов, у которых всё как будто работает: мощный опыт, немецкая компания в резюме, куча откликов и приглашения на интервью почти каждую неделю.

Но от кого именно эти приглашения:

🔸Jejebank из Нигерии
🔸два онлайн-казино (оба написали в вакансиях «развлекательная платформа»)
🔸крипто-стартап, у которого нет сайта, зато есть «токен на пресейле»
🔸нормальный по описанию маркетплейс, по факту торгуют запрещенкой
🔸и несколько действительно приличных компаний. С обязательным требованием переехать в Баку и Алматы😞

Почему так происходит

В первую очередь, из-за того, что сильный специалист откликается на все открывающиеся позиции без какой-либо проверки.

Но у нормальной компании он попадает в красный океан с десятками заявок от сильных специалистов, где его отклик — один из многих.

А у компании, куда сильные специалисты обычно не идут из-за серой зоны, текучки или локации, нет очереди желающих. И она приглашает каждого хорошего кандидата.

В итоге хоть календарь и заполняется, а тревожность успокаивается, но поиск буксует.

Оговорюсь, что iGaming, крипта и релокация в Баку не проблема сами по себе. Но когда вы не выбирали эти направления, а они оказываются 80% вашего входящего потока, вот тогда это становится проблемой.

У этого явления, кстати, даже есть красивое научное объяснение!
👇
Алгоритм формирования стабильных пар Гейла–Шепли, за который дали Нобелевскую премию
(ну а трудоустройство чем не пара "кандидат-компания")

Суть в следующем: активная сторона, которая идёт по своему списку предпочтений (сначала к лучшим потенциальным партнерам для себя, после отказа к следующим), находит себе лучшую пару из доступных.

А сторона, которая просто выбирает из поступивших предложений, — худшую из доступных.

Для кандидатов это означает, что важно не просто активно откликаться, нужно при этом еще иметь собственный рейтинг компаний и идти по нему сверху вниз.

Кандидат, откликающийся одинаково на все, думает, что он активен, раз отправил 200 заявок.

Но, поскольку списка предпочтений у него нет, порядок его исходов задаёт чужой голод: кто позовет на собеседование, про тех он и будет узнавать больше подробностей.

А так как отвечают те, кому некого выбрать (как в этой сценке), все внимание и уходит к ним.

Вот и получается, что кандидаты вроде бы пытаются что-то узнавать о компаниях, но про кого именно узнавать выбирают не они, а те, кто их пригласил — казино и крипта. Такие компании просто записывают себя в верхние строчки вашего рейтинга.

Карта рынка — это не только список компаний, но и список ваших предпочтений: за кого бороться сначала, кто следующий, и что никогда не попадёт в перечень вообще.

Составлять ее разумнее всего до того момента, как вы пойдете куда-то откликаться. В этом случае вы можете быть уверены, что сэкономите время на хаотичных откликах и найдете действительно лучший доступный вам на рынке вариант.

Вот как можно себя проверить👇

Откройте свои последние интервью за месяц. Не считайте количество — посмотрите на то, с кем они: какие из этих компаний вы могли бы представить своим будущим работодателем, когда начинали поиск? Кого выбрали бы сами? Только честно.

Если меньше половины - возможно, это та самая история неразборчивых откликов и отсутствия карты рынка.
Хотите разобраться с этой проблемой системно?
Пишите 👉 @lacedae

Когда кажется, ты нужен только в РФ: 13 лет опыта, 120 откликов, 2 интервью

В воскресенье я открыла продажи, сегодня расскажу, как выглядит первая неделя работы. Показываю — на реальном разборе, с согласия клиентки, все детали изменены.

Дано: Елизавета, product lead в enterprise-сегменте, опыт работы в компании, которая попала под санкции.
Живет в Испании по ВНЖ цифрового кочевника, контракт с компанией из РФ. Хочет убрать зависимость от рубля и выйти на европейский рынок, в приоритете Испания / полная удаленка.
Четыре месяца поиска. Запрос, с которым пришла: «наверное, мой опыт неактуален на международном рынке, и вообще у меня английский не очень»

Сначала цифры:

~120 откликов / 4 месяца → 9 личных ответов, не считая автоотказов (7,5%) → 2 первичных интервью (1,7% от откликов) → 0 переходов дальше

Когда конверсия отклика в интервью менее 8-10%, это явный сигнал наличия системных проблем. Ищем.

Начну с того, что пугало сильнее всего, но на деле вряд ли могло сильно повлиять:

▪️подсанкционная компания в резюме
Опыт был описан оптимально, через продукт и решенные задачи, а как такового запрета на найм бывших сотрудников таких компаний в странах ЕС нет
▪️английский
При ближайшем рассмотрении выяснилось, что с английским нет каких-то серьезных проблем, а неуверенность появилась после интервью в одной британской компании, где был носитель со специфичным акцентом

А вот каковы были реальные проблемы:

Проблема 1: около 60% откликов ушли в мелкие европейские компании, которые не могли её нанять.
Почему не могли: по факту не рассматривают иностранцев на управленческие роли, не могут оформить испанских резидентов, у части — косвенные признаки замороженного найма. Эти ~70 откликов не имели шансов при любом качестве резюме. Четыре месяца, больше половины усилий — в ноль.

При этом проблема компенсировалась отправкой еще большего числа откликов. Опубликованные вакансии кончались, много времени уходило на поиск новых каналов и джоб-бордов. Конечно, выгорание после 4 месяца было близко.

Проблема 2: слишком много разного опыта в резюме.
Казалось бы, 13 лет в профессии это хорошо, но отсутствие фокуса на одной роли и грейде (хотелось сразу и в трансформацию, и в AI, и на управленческие позиции, и на IC) приводило к тому, что профиль не выглядел по-настоящему сильным ни для одной из этих ролей. А избыток опыта еще и выходил за рамки ожидаемых 5-8 лет для senior-позиций.

Проблема 3: формальный нетворкинг.
Хочу сразу оговориться, что искать рефералов в момент, когда вакансию уже увидела сотня-другая кандидатов часто бывает уже слишком поздно.

Но в данном случае проблема была и в заходе: «Я хороший специалист, вижу вашу вакансию, пожалуйста, посмотрите и отреферальте меня».

В таком сообщении фокус находится на потребности кандидата, а не компании. То есть формально она использовала нетворкинг, но фактически отправляла сообщения, похожие на те, которые могли бы прислать еще сотня-другая кандидатов.

Проблема 4: заужение воронки поиска

При детальном рассмотрении оказалось, что для Елизаветы самые перспективные работодатели находятся не в Испании и даже не в Германии, а на Ближнем Востоке! Что не противоречит цели по рабочему ВНЖ: оформление через EOR в Испании даёт местный трудовой договор.

Что в итоге тормозило поиск:
Елизавета боролась за количество откликов и добавляла все больше деталей в резюме, не решив предыдущие вопросы — кем именно она выходит на рынок, какие компании соответствуют её реальным ограничениям и как попасть к ним до очереди из сотен кандидатов.

Что решили делать дальше:
взять отпуск! потом остановиться на senior-роли и пересобрать под неё последние 5–7 лет опыта (тот случай, когда меньше значит лучше), выбрать ~30 компаний по реальным критериям найма и потребностям, переносить основное усилие из гонки за вакансиями в содержательные диалоги с людьми внутри этих компаний - и прописали подробный план

Такой разбор — с вашими цифрами, диагнозом и подробным планом — это и есть первая неделя моей работы
Стоимость: €200, и вся сумма засчитывается в программу, если идём дальше
По всем вопросам 👉 @lacedae

Для тех, кто хочет найти работу на международном рынке этой осенью

Опытным IT-специалистам, которым нужен не любой оффер, а роль, соответствующая их реальному уровню, доходу и долгосрочным планам

Что я продаю

2 месяца индивидуальной работы: строим систему поиска, которая приносит интервью в целевых компаниях. Не курс, не поток с кураторами, не бот с шаблонами. Я лично:

▪️строю карту рынка под ваш опыт: лонг-лист ~100 компаний по сегментам и шорт-лист приоритетных с критериями и аргументацией. Отобранных по признакам, что вашему профилю там есть что решать, и компания подходит под ваши цели. Я сканирую тысячи компаний в разных странах по десяткам бизнес-сигналов, чтобы вы получили четкий фокус: куда бить в первую очередь и сколько реально стоит ваш опыт

▪️выстраиваю позиционирование под выбранные сегменты: CV, сопроводительное письмо, профиль в LinkedIn, который попадет в поисковые запросы рекрутеров, самопрезентация

▪️запускаю систему касаний с сотрудниками целевых компаний: база контактов, тексты под сегменты и правила диалогов. Ту самую, которая в моём третьем поиске дала оффер за 3 недели с 57 контактов и 4 интервью.

Вы поймете, кому и что писать, установите связи с нужными сотрудниками, узнаете реальные потребности команд, и научитесь получать рефералы через нетворк внутри компаний.

Для ускорения процесса я настраиваю автоматизацию: она добавляет новые контакты в LinkedIn по списку и отправляет заранее подготовленные сообщения. После первого ответа переписку вы ведете лично. И больше никаких откликов в холодную на сайте.

▪️каждую неделю на созвоне разбираем ответы рынка и корректируем курс: сегменты, которые отвечают, усиливаем, молчащие — режем

Что остаётся у вас после двух месяцев

Карта вашего рынка, откалиброванная реальными ответами; позиционирование, CV, LinkedIn и самопрезентация; работающая воронка с живыми диалогами; алгоритм работы с вакансиями; и тот самый режим точечных ручных касаний, на который вы переходите после проверки гипотез — как я в третьем поиске.

Автоматизация ускоряет процесс в разы и позволяет быстрее набрать сеть контактов во всех целевых компаниях, но главное - вы получаете навык вести переписки, строить нетворк и получать приглашения на интервью через рефералы.

Нужна глубина дальше — подготовка к интервью, моки на английском, разбор поздних этапов, переговоры по офферу и доведение финалов — это входит в полное сопровождение на 3 месяца

Что у меня есть в доказательство

Три моих поиска в 2025 году. Три оффера: США, Кипр, Латвия. Время до оффера: 4 месяца → 1 месяц → 3 недели. Все воронки с цифрами — в закрепе

Один клиентский кейс: 62 отклика, 13 первичных интервью и 6 поздних этапов за 2,5 месяца.

Чего у меня нет

Двухсот кейсов «наши клиенты в Uber». Я веду практику меньше года.

Поэтому условия такие:

Беру 3 клиентов до 31 июля:
1300 € вместо 1800 € - карта рынка + работающий нетворкинг, 2 месяца
1800 € вместо 2300 € - полное сопровождение, 3 месяца

Почему цена ниже: мне нужны задокументированные клиентские воронки с полными цифрами, как мои собственные в закрепе. Вы получаете программу целиком и цену, которой больше не будет. Я - возможность опубликовать вашу воронку обезличенно и по согласованию.

Мест три, потому что каждый лонг-лист я собираю сама. Больше трёх параллельно — значит хуже каждому.

Страховка

Система строится ради потока интервью. Если за первые 6 недель после запуска аутрича у вас не будет 3 первичных интервью в целевых компаниях — продлеваю сопровождение на месяц бесплатно.

И после программы я не исчезаю: довожу все процессы, начатые в работе.

Что дальше

Готовы — пишите @lacedae

Не уверены — начните с первой недели за 200 €: разбор вашей ситуации и цифр, диагноз, план и предварительная сегментация с примерами целевых компаний и зарплатными вилками.

Если идём дальше — вся сумма засчитывается в пакет. Если нет — у вас остаётся понимание, где сейчас проблемы в вашей воронке и что чинить первым.

Условия действуют до 31 июля. Потом — прайс 1800 € и лист ожидания: следующее окно открывается, когда освобождается место.

Я построила систему, которая выводит поиск работы на новый уровень

Вот не побоюсь этого слова. Потому что в прошлом году, когда я сама была в поиске работы, я мучительно искала хоть какого-то ментора или сервис, который мог бы мне помочь на международном рынке.

Спустила 2000$ на сопровождение у известных провайдеров, что не помогло, стала смотреть другие...

И уткнулась в стену.

Все варианты, которые были на рынке, по сути сводились к:

1) Курсам с кураторами и всяким групповым программам
Тут тебе дают методичку, проверяют домашки - и вперед. Проблема в том, что методички обычно очень общие, как говорится, на сто бед один ответ.

Возможно, если твой случай абсолютно стандартный, у тебя много свободного времени и понимания, что методичка это не окончательная рекомендация, а только намек на то, о чем стоит подумать - не вопрос.

Но как правило, бывает совсем наоборот: у тебя нет времени, мотивации, выгорание близко, ВНЖ скоро продлять, деньги кончаются, и ты хочешь, чтобы тебя кто-то провел за руку через весь процесс, а не просто закинул очередной общий гайд со словами "изучай, будут вопросы, напишешь". Особенно, когда ты выходишь на новый рынок.

2) Стратегиям ради стратегии.
Очень здорово, глубокая проработка и планирование карьеры на 5 лет вперед, это я одобряю..

Но вот дальше - просто очень общие рекомендации про резюме, отклики, прохождение интервью. Как будто нет никакой дикой конкуренции, ATS, и мы не в 2025, а в 2019 и "лучшее, конечно, впереди"🥲

3) "Откликнемся на все за вас" или конвееру
Звучало крайне заманчиво, на деле, когда я спрашивала, что входит, выяснялось, что откликаются на все подряд, что примерно подходит по названию роли и обязанностям. Тут не в приоритете найти то, что будет согласовано с твоими карьерными и жизненными целями. KPI не тот.

Откликаться на вакансии ”Управление IT проектами в разных индустриях, Управление продуктами, бизнес-системного аналитика” - вот и весь план😁

Писать людям из компаний, "где СНГ бэкграунд это плюс".

Ну и что бывает, когда руки работают без карты, я разбирала на кейсе про 910 сообщений — и ещё разберу на статистике покрупнее.

Сейчас еще появились всякие AI-агенты, которые делают вариант 3 быстрее. Но принципиально это все еще вариант 3. Берем вакансию - адаптируем резюме - откликаемся. Берем компаний, "где СНГ бэкграунд это плюс" - пишем всем подряд.

Что же решила делать я?

Взять лучшее из вариантов 2 и 3 и объединить в одном продукте

Сначала исследование рынка и стратегия - а потом ускорение выхода. Не или-или. Вместе.

Я строю лонг-лист ~100 компаний под ваш опыт — не «IT в Европе», а компании, где есть признаки наличия задач, которые вы решаете лучше всего. Разумеется, в нужных локациях, с удаленкой. А из них — шорт-лист приоритетных. Про которые вы узнаете если не все, то очень многое😏

На разборе карты вы впервые видите свой рынок целиком: кому вы нужны, почему именно им, сколько стоит ваш опыт.

Карту рынка, сегментацию, решения «кому и почему» я делаю для вас сама: часами, под конкретного человека, на основании открытых и закрытых источников информации о компаниях.

Но ни базы, ни источники не решают, кому нужен кандидат. Оси сегментации я проектирую под конкретного человека до того, как открываю базу.

Находить и связывать разрозненные сигналы о компаниях меня научила расследовательская журналистика, а базы просто ускоряют то, что раньше делалось ногами и звонками😎

И уже на основании всех этих данных - позиционирование, CV, LinkedIn. 0 холодных откликов. Выбор людей внутри компаний для касаний. Поводы. Цепочки сообщений. Ответы на вопросы интервью. Моки. И автоматизация.

Почему никто так не делает? Думаю, ответ прост: этот формат невозможно масштабировать. Потому что он забирает много времени, тут не выйдет отделаться несколькими часами или гайдом.

Почему его хочу сделать я? Потому что мне важно, чтобы на рынке-таки появилась такая услуга, которой в свое время мне ужасно не хватало. Пусть в ограниченном режиме (я уже писала, что не смогу взять больше 3 человек?), но все же.

Завтра расскажу про условия и цены

3 поиска, 3 оффера + кейс менти: все цифры 📊👀

В 2025 году я трижды выходила на международный рынок и получила три оффера: Кипр, США, Латвия.

Сегодня хочу показать все воронки целиком, со всем цифрами, потому что кажется, такого контента у меня еще не было🙂

Поиск 1
февраль–май 2025
4 месяца до оффера

На тот момент у меня уже было чёткое позиционирование, я совмещала отклики с запросами рефералов, но в основном откликалась сама. Кто мои целевые компании, понимала примерно.

→ 190 откликов (LinkedIn, сайты компаний, запросы рефералов + входящие от рекрутеров)
→ 21 первичное собеседование
→ 11 переходов на поздние этапы
→ оффер: Senior Product Manager, Кипр

Конверсии:
отклик → интервью 11%
оффер через 4 месяца, стоил 21 интервью

Поиск 2
июль 2025
1 месяц до оффера

Составила лонг-лист из 200 целевых компаний и шорт-лист из 50, запустила автоматизированный аутрич

→ 381 сотрудник целевых компаний принял запрос в контакты
→ 242 личных ответа
→ 31 отклик, из них 21 реферал
→ 7 первичных собеседований
→ 3 поздних этапа
→ оффер: Growth Product Manager, США

Конверсии:
сообщение → ответ 63%
ответ → реферал 8,7%
отклик → интервью 22,5%
оффер через 1 месяц, летом, стоил 7 интервью

Поиск 3
сентябрь 2025
3 недели до оффера

Оставила только шорт-лист. Ручной аутрич. Никакой массовости, диалогов стало в 6,6 раза меньше, чем в предыдущем поиске.

→ 57 сотрудников целевых компаний приняли приглашение в LinkedIn
→ 43 личных ответа
→ 30 откликов, включая 9 рефералов и 2 входящих приглашения от рекрутеров по прошлым рефералам
→ 4 первичных собеседования
→ 3 поздних этапа
→ оффер: Senior Product Manager, Латвия

Конверсии:
сообщение → ответ 75%
ответ → реферал 20,9%
отклик → интервью 13,3%
оффер через 3 недели, стоил 4 интервью

И кстати, в третьем поиске из 4 первичных интервью 3 перешли на следующий этап - максимальный показатель за все 3 поиска.
Когда приходишь в компанию, зная из диалогов с её сотрудниками, зачем ты ей нужен, интервью перестаёт быть лотереей.

Итак, точность росла с каждым разом. От примерного понимания в начале - к карте рынка, где про каждую компанию в шорт-листе я уже могла ответить на вопрос «почему именно им нужен именно мой опыт».

Вместе со списком сокращалось и время поиска:
4 месяца → 1 месяц → 3 недели

А теперь кейс моей менти

Осенью я вела Елену — technical PM, переехала в Сербию, искала работу в местных компаниях и на полной удаленке. Интервью были буквально единичные и в компании в РФ

Пересобрали позиционирование, составили лонг-лист из 116 компаний и шорт-лист из 30

→ 259 контактов в целевых компаниях
→ 62 отклика (свои, через рефералов, входящие)
→ 13 первичных интервью
→ 6 поздних этапов

Конверсия отклик → интервью 20,9%

Зачем этот пост

Все, что я пишу здесь про бенчмарки поиска работы, опирается на эти четыре воронки - можете возвращаться и проверять любое моё утверждение по этим данным.

Кстати, на следующей неделе я впервые открою продажи, расскажу, что можно купить и на каких условиях. Мест будет три, я много работаю с каждым клиентом лично, поэтому больше одновременно взять не смогу.

Что нужно, чтобы вас выбрали в толпе кандидатов

Если коротко, то понять, почему вы на самом деле не часть этой толпы.

Пока вы соревнуетесь на поле «у меня тоже 8 лет опыта», «я тоже работала в FinTech», «я тоже умею настраивать A/B тесты», вас будут сравнивать с десятками других кандидатов.

А значит, всегда найдётся кто-то чуть дешевле. Местный. С европейским образованием. Чуть лучше совпавший по вайбу.

В этой игре невозможно выиграть по-настоящему. Ведь даже если вами заинтересовались, завтра появится кандидат, который совпадает с требованиями ещё на 2% лучше.

Именно поэтому многие опытные специалисты месяцами получают только автоотказы или бесконечные первые скрининги.

А выход в том, чтобы вас перестали сравнивать.

Чтобы компания увидела не просто Senior Product Manager с n годами опыта, а человека, который понимает её бизнес лучше, чем можно ожидать от стороннего кандидата. Который уже сейчас видит проблемы, с которыми она столкнётся через несколько месяцев. И может не только выполнять задачи, но и предотвратить дорогие факапы, о которых команда пока даже не подозревает.

Кандидата, которого нельзя упустить ни в коем случае. Того, ради которого можно выйти за пределы верхней границы вилки. Или зайти на сайт миграционной службы, узнать, что там требуется для оформления Blue Card иностранному специалисту, и подождать пару месяцев.

Именно с таким подходом вы почувствуете разницу: в количестве интервью, переходов на следующие этапы, качестве компаний и уровне офферов.

Но возникает следующий вопрос.

Как вообще добиться того, чтобы компании увидели в вас именно это, а не очередное резюме среди сотен других?

И об этом тоже расскажу.

А у вас бывало такое на интервью, что компания начала продавать себя вам, а не наоборот? Что, как вам кажется, изменилось?

Как потеряться среди других кандидатов и попадать только в дурацкие компании

Проверенный способ, сама иногда так делала, каюсь😄

Если хотите, чтобы на международном рынке вас было легко заменить десятком других кандидатов, вот точная инструкция. Работает безотказно 👇

▪️ гонитесь за объёмом - чем больше найдено вакансий, чем больше откликов, адаптаций резюме - тем лучше

Важно тратить на это часов по 6, а лучше по 8 в день. Забейте все свое расписание, а то вдруг останется свободное время, еще задумаетесь, на какие роли и в какие компании вам вообще стоит идти

▪️ не пытайтесь никому понравиться

На вопрос «расскажите, почему нам стоит выбрать вас» отвечайте: «я Senior Product Manager / аналитик / маркетолог с 8 годами опыта». И перечисляйте инструменты, которые написаны в вакансии. Упомяните опыт работы с agile и scrum-командами, приоритезации гипотез и работы со стейкхолдерами. И загадочно замолчите.

Таких кандидатов в поиске сотни — выбирать будут по совпадению ключевых слов, по тому, у кого ниже зарплатные ожидания, и по простоте найма

▪️ старайтесь подойти всем

Не занимайте чёткую позицию, не отказывайтесь от неподходящих ролей, не ограничивайте себя индустрией, типом компании или задачами. Чем шире вы себя описываете, тем сложнее понять, кому стоит выбирать именно вас

▪️делайте как все

Найдите побольше списков "компаний с русскоязычными командами", прожарок резюме и постов «вот так я получил оффер в Google» — и используйте все, что только видите.

Ни в коем случае не проверяйте на применимость советов в вашем случае и на их сочетаемость. Чем больше лайфхаков, тем лучше.

▪️не замечайте тех, кто уже проявил к вам интерес

Не пытайтесь понять, что общего у компаний, которые зовут вас на интервью.

Не обращайте внимания на людей, которые приняли ваш инвайт и ответили на сообщение. Не дали рекомендацию сразу - значит, можно забить и не развивать эти отношения.

Просто отправляйте следующие сто откликов. Самый верный шаг, кстати.

Всё это надёжно удерживает вас в категории взаимозаменяемых кандидатов и помогает снова и снова оказываться в компаниях, которые ищут хоть кого-то, кто согласится разгребать их авгиевы конюшни за зарплату ниже рынка и с нулевыми полномочиями.

Как развернуть каждый из этих пунктов в плюс и стать человеком, которого компания хочет нанять, даже если под вас пока нет опубликованной вакансии, — расскажу дальше.

А пока поделитесь, было такое?