🛒🛒🐥Эксклюзивы, новинки и non-food: на чем X5 будет расти.
На X5 Dialog коммерческие директора торговых форматов X5 рассказали о ключевых изменениях в работе с ассортиментом и поставщиками:
💸"Пятёрочка": ожидается, что к концу года товарооборот достигнет 4,2 трлн рублей, а доля сети составит около 14% рынка. LFL-продажи вырастут на 6,2% в натуральном выражении и на 2,3% в денежном.
Сейчас сеть делает ставку на стратегические партнерства: планируется, что к концу года число поставщиков достигнет 120.
🛍"Перекрёсток" делает ставку на скорость реакции на покупательский спрос. Клиентская база сети составляет 11 млн уникальных покупателей в месяц, рост год к году — 2,2%.
Сейчас путь новинки от идеи до полки занимает в среднем шесть месяцев. Цель – сократить его вдвое. Только за первое полугодие ассортимент "Перекрёстка" пополнили 10 тыс. новинок, а число партнеров превысит 280 компаний по итогам года.
"Чижик" продолжает наращивать ассортимент, сохраняя формат жесткого дискаунтера. Сейчас в сети более 1 тыс. SKU, из них 49% – собственные бренды. Цель – довести ассортимент до 1,2 тыс. позиций. В фокусе – готовая еда, локальные товары и новинки.
Еще один драйвер – non-food в зоне in-out. Сейчас на неё приходится 8% выручки, цель – 14%. Ротация сегмента достигает 3 тыс. позиций.
Онлайн X5 также становится отдельным каналом для развития ассортимента. Доля клиентов, которые покупают и онлайн, и офлайн, за три года выросла с 2% до 7%. У таких клиентов количество заказов в месяц на 84% больше, а средняя частота покупок – на 40% выше.
При этом компания расширяет ассортимент за пределы продуктов. В "Пятёрочке" уже можно добавить к заказу товары из аптек "Горздрав": к сервису подключено около 850 аптек в 26 регионах, в зависимости от аптеки доступно до 1 тыс. товаров.
То есть торговые сети внутри X5 одновременно ставят перед собой две задачи: быстрее создавать собственный ассортимент и расширять его за счет партнеров. В офлайне это выражается в эксклюзивах, СТМ и более быстрой оборачиваемости новинок, в онлайне – в модели "бесконечной полки".
📲 Новости НСМ в MAX
На X5 Dialog коммерческие директора торговых форматов X5 рассказали о ключевых изменениях в работе с ассортиментом и поставщиками:
💸"Пятёрочка": ожидается, что к концу года товарооборот достигнет 4,2 трлн рублей, а доля сети составит около 14% рынка. LFL-продажи вырастут на 6,2% в натуральном выражении и на 2,3% в денежном.
Сейчас сеть делает ставку на стратегические партнерства: планируется, что к концу года число поставщиков достигнет 120.
🛍"Перекрёсток" делает ставку на скорость реакции на покупательский спрос. Клиентская база сети составляет 11 млн уникальных покупателей в месяц, рост год к году — 2,2%.
Сейчас путь новинки от идеи до полки занимает в среднем шесть месяцев. Цель – сократить его вдвое. Только за первое полугодие ассортимент "Перекрёстка" пополнили 10 тыс. новинок, а число партнеров превысит 280 компаний по итогам года.
"Чижик" продолжает наращивать ассортимент, сохраняя формат жесткого дискаунтера. Сейчас в сети более 1 тыс. SKU, из них 49% – собственные бренды. Цель – довести ассортимент до 1,2 тыс. позиций. В фокусе – готовая еда, локальные товары и новинки.
Еще один драйвер – non-food в зоне in-out. Сейчас на неё приходится 8% выручки, цель – 14%. Ротация сегмента достигает 3 тыс. позиций.
Онлайн X5 также становится отдельным каналом для развития ассортимента. Доля клиентов, которые покупают и онлайн, и офлайн, за три года выросла с 2% до 7%. У таких клиентов количество заказов в месяц на 84% больше, а средняя частота покупок – на 40% выше.
На сегодняшний день сеть доставки охватывает 950 населенных пунктов и 10,5 тыс. розничных точек. В стратегическом фокусе развития находится дифференцирующий онлайн-ассортимент из более 2000 позиций, лидеры продаж регулярно попадают на полки магазинов – таких порядка 200 позиций. Кроме того, среди приоритетов: развитие мобильных приложений, проекты операционной эффективности, партнерства и медиаинструменты для продвижения.
При этом компания расширяет ассортимент за пределы продуктов. В "Пятёрочке" уже можно добавить к заказу товары из аптек "Горздрав": к сервису подключено около 850 аптек в 26 регионах, в зависимости от аптеки доступно до 1 тыс. товаров.
То есть торговые сети внутри X5 одновременно ставят перед собой две задачи: быстрее создавать собственный ассортимент и расширять его за счет партнеров. В офлайне это выражается в эксклюзивах, СТМ и более быстрой оборачиваемости новинок, в онлайне – в модели "бесконечной полки".
📲 Новости НСМ в MAX