Ваш прайсинг — катастрофа
Прайсинг — это дойная корова вашего продукта. Нанять менеджера по монетизации или аналитика монетизации окупается в 90% случаев, если он достаточно смел (подробности в последнем пункте). Это бездна для экспериментов над продуктом и ваши цены почти никогда не будут оптимальными. Прайсинг — это постоянный эксперимент.
Вот лучшие практики для управления ценами продукта:
🔵Регулярные исследования чувствительности по цене. Раз в пол года/год, чтобы мониторить макроэкономические изменения и изменения аудитории продукта. В канале был пост на тему как + шаблон.
🔵Экспериментируем сперва на новых пользователях. После успеха катим на существующих с пушами, баннерами, попапами, что у вас есть.
🔵Тестируем 1 изменение на группу — новый план, другая базовая цена, измененный оффер, скоуп фичей в плане.
Поясняющая история: мой первый эксперимент на цены в Voicemod был успешен и показал 15% роста. Мы поменяли планы, добавив месячный, обновили базовые цены, их заголовки и оффер. Проблема была в том, что после празднования успехов встал вопрос как продолжить рост и было абсолютно не ясно, что из изменений стало основным драйвером к успеху. Поэтому лучшая практика тестов — одно приключение за раз.
🔵Тестируем изменения прайсинга со временем. Меняйте оффер со временем нахождения пользователя в продукте. Например, это может быть лестница от высокой цены к низкой, чтобы конвертировать максимум пользователей. Но стоит иметь в виду возвращаемость.
🔵Всегда анализируем не только метрики цен и денег, но и продукта. Конверсия, ARPU, отток, активация, ретеншен (прокси 1d, 3d, 7d, week1), выручка, прогнозируемый LTV. Используйте моделирование чтобы оценить, если ваш отток будет перекрываться ростом конверсии и ARPU.
🔵Регулярно экспериментируем с ростом цены. Не бойтесь, что о вас скажут пользователи. Мы же сперва тестим на новых. Например, наш локомотивный план в Voicemod за 1 год вырос в цене в 4 раза, а ARPU в 2.5 раз.
Всем денег💸 Ставь сердце для роста денежной энергии 😄
Прайсинг — это дойная корова вашего продукта. Нанять менеджера по монетизации или аналитика монетизации окупается в 90% случаев, если он достаточно смел (подробности в последнем пункте). Это бездна для экспериментов над продуктом и ваши цены почти никогда не будут оптимальными. Прайсинг — это постоянный эксперимент.
Вот лучшие практики для управления ценами продукта:
🔵Регулярные исследования чувствительности по цене. Раз в пол года/год, чтобы мониторить макроэкономические изменения и изменения аудитории продукта. В канале был пост на тему как + шаблон.
🔵Экспериментируем сперва на новых пользователях. После успеха катим на существующих с пушами, баннерами, попапами, что у вас есть.
🔵Тестируем 1 изменение на группу — новый план, другая базовая цена, измененный оффер, скоуп фичей в плане.
Поясняющая история: мой первый эксперимент на цены в Voicemod был успешен и показал 15% роста. Мы поменяли планы, добавив месячный, обновили базовые цены, их заголовки и оффер. Проблема была в том, что после празднования успехов встал вопрос как продолжить рост и было абсолютно не ясно, что из изменений стало основным драйвером к успеху. Поэтому лучшая практика тестов — одно приключение за раз.
🔵Тестируем изменения прайсинга со временем. Меняйте оффер со временем нахождения пользователя в продукте. Например, это может быть лестница от высокой цены к низкой, чтобы конвертировать максимум пользователей. Но стоит иметь в виду возвращаемость.
🔵Всегда анализируем не только метрики цен и денег, но и продукта. Конверсия, ARPU, отток, активация, ретеншен (прокси 1d, 3d, 7d, week1), выручка, прогнозируемый LTV. Используйте моделирование чтобы оценить, если ваш отток будет перекрываться ростом конверсии и ARPU.
🔵Регулярно экспериментируем с ростом цены. Не бойтесь, что о вас скажут пользователи. Мы же сперва тестим на новых. Например, наш локомотивный план в Voicemod за 1 год вырос в цене в 4 раза, а ARPU в 2.5 раз.
Всем денег💸 Ставь сердце для роста денежной энергии 😄