Дифференцируй, а не конкурируй
Раньше казалось, что позиционирование — это маркетинговое понятие. Но на деле позиционирование должно идти от продукта и отражаться в маркетинге.
В идеале вы создаете продукт и его позиционирование, а маркетинг опираясь на это находит как привлекать целевую аудиторию и из каких каналов.
Но на практике я сталкивалась с таким:
🔵маркетинг привлекает самых дешевых лидов, не важно подходит ли это под позиционирование,
🔵продукт не определился с позиционированием и делает все для всех слабенько, и ни для кого хорошо,
🔵или такое комбо: продукт задумывал одно позиционирование, маркетинг привел другую аудиторию, которая утекает из продукта, мы начали ее касдевить и улучшать продукт под заведомо не тех пользователей.
Если коротко, то позиционирование должно отвечать на 2 вопроса:
🔵Кто является вашим целевым сегментом клиентов?
🔵Чем вы отличаетесь от других решений?
В хороших продуктах позиционирование отражается в миссии, на него опирается стратегия, целевых пользователей и сегменты можно легко определить в аналитике. И вокруг этого стоится продукт.
Не всегда нужно делать новый продукт. Достаточно взять готовое решение, определить там “недообслуженый” сегмент и сделать продукт, который будет немного лучше для него.
Раньше казалось, что позиционирование — это маркетинговое понятие. Но на деле позиционирование должно идти от продукта и отражаться в маркетинге.
В идеале вы создаете продукт и его позиционирование, а маркетинг опираясь на это находит как привлекать целевую аудиторию и из каких каналов.
Но на практике я сталкивалась с таким:
🔵маркетинг привлекает самых дешевых лидов, не важно подходит ли это под позиционирование,
🔵продукт не определился с позиционированием и делает все для всех слабенько, и ни для кого хорошо,
🔵или такое комбо: продукт задумывал одно позиционирование, маркетинг привел другую аудиторию, которая утекает из продукта, мы начали ее касдевить и улучшать продукт под заведомо не тех пользователей.
Если коротко, то позиционирование должно отвечать на 2 вопроса:
🔵Кто является вашим целевым сегментом клиентов?
🔵Чем вы отличаетесь от других решений?
В хороших продуктах позиционирование отражается в миссии, на него опирается стратегия, целевых пользователей и сегменты можно легко определить в аналитике. И вокруг этого стоится продукт.
Не всегда нужно делать новый продукт. Достаточно взять готовое решение, определить там “недообслуженый” сегмент и сделать продукт, который будет немного лучше для него.