Okkam insights

Полтора года назад уход иностранных платформ стал серьезным вызовом для российского рекламного рынка. Компании лишились прямых рекламных механизмов на YouTube, а уход DoubleClick снизил точность измерения атрибуционных цепочек для мобильных и десктопных кампаний.

Казалось бы, прошло достаточно времени, чтобы рынок восстановился от шока: российских игроков на нем стало больше, а их инструментарий расширился. Но, увы, проблемы остаются.

Как выглядит инструментарий на рынке таргетированной рекламы в текущей ситуации и что ждет его в будущем, — агентство OOM обобщило в обзоре.

Прочитать текст можно в колонке на «РБК Компании»

#диджитал #рекламныйрынок

Объявлены результаты Рейтинга Рунета — одной из старейших премий в российском сегменте интернета, где оценивают подрядчиков на диджитал-рынке.

❤️ У Traffic (by Okkam) первое место в РФ среди комплексных диджитал-агентств и второе место по РФ за услуги комплексного продвижения в интернете в 2024 году, кроме того, они возглавляют рейтинг сразу в нескольких срезах:

🥇Первое место в срезе по аудитории проекта — «B2C»;
🥇 Первое место за проведение кампаний тематики «Потребительские товары»;
🥇Первое место в отрасли «Авто.Мото.Спецтехника»


🚀 Easy Commerce вошел в тройку лучших среди компаний по работе с маркетплейсами, а также занял призовые места в нескольких срезах:

🥇Первое место в срезе по услугам «Аналитика» и «Контент»;
🥇Первое место в отрасли «Красота и мода», «Питание»;
🥇Первое место в срезе по размеру бизнеса, категория «Крупный» и по аудитории проекта — «B2C»;

Поздравляем команды!

#еком #анонс

В e-com покупатели часто принимают решение о покупке, отталкиваясь от цены. Например, ее снижение на 15% (в зависимости от категории и платформы) может привести к четырехкратному росту продаж.

Но как выставлять цены селлеру, который работает сразу на нескольких площадках и в нескольких категориях? Александра Копылова, директор по продукту в Easy Commerce, подготовила подробное руководство для селлеров, где выделила несколько важных факторов:

🙂 Внутренняя динамика. На маркетплейсах цена меняется в среднем раз в четыре дня, а внутри категорий — раз в три-семь дней;
🙂 Сезонность и распродажи. Во время распродаж цены сильнее всего меняются в сервисах доставки, а на маркетплейсах разница почти незаметна;
🙂 Состояние стоков. Часто бывают ситуации, когда три бренда в категории Out of Stock, а наш клиент — In Stock. В этот момент не нужно давать большую скидку — это помогает увеличить выручку.

Перед определением цены Александра советует сравнивать данные категории по трем параметрам:

— средняя конечная стоимость за SKU;
— средний процент карточек со скидкой;
— средний уровень скидки

Именно они влияют на видимость бренда алгоритмом ранжирования и повышают интерес потребителей.

В блоге Easy Commerce на VC ищите подробные рекомендации по работе с ценообразованием на маркетплейсах

#еком #аналитика

Не digital единым

Едем в Адлер, чтобы поговорить об эффективности онлайн/офлайн-медиа. Попутно разберем несколько устойчивых мифов, в которые до сих пор верит МСБ.

29 мая МТС Маркетолог проведет конференцию о цифровой рекламе и новых инструментах продвижения. В центре внимания организаторов — региональный бизнес. Среди тем, которые будем обсуждать:

🙂 как развивать локальные бренды;
🙂 как выбрать медиа для достижения цели;
🙂 как оптимизировать расходы на маркетинг

Георгий Остапенко, наш директор по технологическим платформам, даст советы по планированию и закупке рекламы, поделится кейсами, расскажет о продуктах Okkam для МСБ.

Формат: офлайн и онлайн
Когда: 29 мая, начало в 14:00
Участие: бесплатно, но необходима предварительная регистрация

#медиа #анонс

Главное из выступления Михаила Шкляева на «Измени сознание»

К XIX конференции CEO Okkam Михаил Шкляев подготовил 70-страничную презентацию с подробным обзором экономики, анализом рисков и перспектив для бизнеса, а также прогнозами на ближайшие два года.

Из презентации вы узнаете:
🙂 что сбылось / не сбылось из прогнозов прошлого года;
🙂 какова ситуация в экономике и на рекламном рынке;
🙂 что будет с медиаинфляцией, если вернутся / локализуются западные FMCG-игроки;
🙂 где искать новые рынки;
🙂 что нас ждет в сценариях несильной печали и умеренной радости.

Скачать презентацию «Прекрасное — далеко»

#рекламныйрынок #презентация

Эмпатия + EX: как в Mera привлекают и удерживают сильных сотрудников

Кадровый вопрос стал сквозной темой форума «Новая реальность менеджмента», который сегодня прошел на площадке Forbes Congress.

Людей не хватает во всех сферах (реклама не исключение). Сохраняется низкий уровень безработицы, и в этих условиях сотрудники ждут «взаимности» от бизнеса. Как привлекать и удерживать кадры? Своим опытом поделилась генеральный директор Mera Мария Силкина.

В агентстве используют подход «Эмпатия + Employee Experience (EX)». Он включает:
🙂 гибкую структуру с учетом карьерного пути сотрудника;
🙂 работу с обратной связью от команд;
🙂 прозрачные рабочие процессы (за счет Scrum);
🙂 автоматизацию рутинных задач, обучение новым технологиям.

Скачать презентацию Марии Силкиной «Роль лидера, самоопределение и ответственность HR перед бизнесом» можно по ссылке

#рекламныйрынок #презентация #реко

Продвижение ESG в России: ключевые вызовы

В прошлом году мы уже делились советами от профессионалов ESG в масштабном white paper от агентства Better. А с какими вызовами сталкивается ESG в 2024 году? И как на них отвечать? Рассказывают эксперты комитета по целям устойчивого развития E+ Change, куда входит CEO Better Владлен Заморский.

По мнению экспертов E+ Change, продвижению ESG-повестки мешают:
🙂 скептическое отношение топ-менеджеров и рядовых сотрудников;
🙂 отсутствие быстрых бизнес-результатов;
🙂 неустойчивый спрос на устойчивые продукты и услуги.

Владлен Заморский советует внедрять ESG-проекты в корпоративную культуру, искать решения как с долгосрочными, так и с краткосрочными результатами, самим формировать потребительский спрос на устойчивые товары, превращать скептиков в сторонников.

Мы рекомендуем руководителям рассматривать ESG-проекты как инструменты работы с рисками, как обеспечение непрерывности процессов и устойчивости бизнеса. За последние два года российский бизнес на себе прочувствовал последствия неустойчивых цепочек поставок, дефицит технологического суверенитета и кризис на рынке кадров. ESG-проекты позволяют быть готовыми к неожиданным переменам.

Остальные рекомендации — в материале «РБК Тренды»

#устойчивоеразвитие #реплика #реко

Mera — лидер рейтинга медиаагентств Sostav и АКАР

Этот день настал: Sostav и АКАР выпустили рейтинг медиаагентств и холдингов по итогам 2023 года. По нашим оценкам, реальная динамика биллингов у активов Okkam выше представленной в рейтинге — но в рамках текущей методологии такое расхождение приемлемо.

🫰 Группа Okkam увеличила биллинг на треть и находится на втором месте.

❄️ Mera стали лидером по объему медиазакупок в 2023 году. Их биллинг вырос на 40%, что демонстрирует уверенность клиентов в экспертизе агентства и его умении бустить бизнес-показатели.

🖖 OOM, объединившее команды iProspect и People & Screens, занимает пятое место.

Оба актива показали опережающую динамику за счет клиентов из категорий «Ритейл + e-com», «Финансы» и «Цифровые сервисы». Вклад этих категорий в рост рекламного рынка превышает 45%, и на них приходится значительная доля в структуре контрактов Mera и ООМ.

🙂 Биллинг IKS эксперты оценили почти в 13 млрд руб.

Поздравляем команды с крутыми результатами!

Реклама на маркетплейсах в 2024 году: доступные инструменты и площадки

E-Retail Media кратно растет не первый год (+227% YoY) и остается лидером по темпам развития среди инновационных рекламных форматов. Аудитория маркетплейсов увеличивается, а сами они становятся похожими на соцсети.

Рынку не хватало карты, где была бы отражена экосистема доступных игроков в различных сегментах, и комитет АРИР по E-Retail Media решил эту проблему.

«Карта позволяет систематизировать всех крупнейших игроков, которые сейчас есть в E-Retail Media — при оценке рынка упустить какого-то важного участника теперь не получится, все они представлены в соответствующих блоках», — комментирует Андрей Волков, сопредседатель комитета по E-Retail Media АРИР и операционный директор Easy Commerce.

Карта разделена на пять блоков:

⚫ Площадки. Маркетплейсы, которые являются core всего E-Retail Media, сервисы быстрой доставки, игроки e-grocery, интернет-аптеки, классифайды и крупные тематические игроки;
⚫ Retail Media Network. Платформы (Retail Rocket, Eshopmedia и др.) для закупки рекламных форматов на площадках с гибридным подходом к монетизации;
⚫ Сертифицированные агентства, которые помогают клиентам эффективно размещать рекламу на инвентаре игроков E-Retail Media;
⚫ Инструменты внутренней аналитики, позволяющие получить более глубокую аналитику по продажам и эффективности рекламных активностей;
⚫ Инструменты для оптимизации размещений, позволяющие повышать их эффективность при размещении.

Скачать карту рынка E-Retail Media можно по ссылке

#еком #анонс

Как изменить восприятие витамина D в постковидный период: кейс «Аквадетрим» и IKS

В 2023 году ВОЗ объявила об окончании пандемии COVID-19. К этому времени спрос на витамин D пошел на спад. Однако конкуренция в категории и не думала снижаться.

Новые рыночные условия подтолкнули «Аквадетрим» к изменению стратегии. При поддержке агентства IKS бренд запустил кампанию «Аквадетрим. Завтра повторим!» и промо в аптечных сетях.

Новая коммуникационная платформа рассказывала о роли витамина D и важности его регулярного потребления. Результатом кампании стал новый рекорд в продажах препарата.

Подробный кейс читайте на нашем сайте

#медиа #марком #кейс

Исследование российского фармсегмента от Easy Commerce

Категория e-Pharma появилась сравнительно недавно. Чтобы продавцы и рекламодатели могли работать максимально эффективно, нужны прозрачность инструментов и понятная «дорожная карта».

В ответ на запрос рынка в Easy Commerce исследовали возможности продвижения категории фарма на крупнейших e-com-площадках: от маркетплейсов до онлайн-аптек. Команда оценила 10 платформ, на которых продаются лекарства и БАДы, представила результаты в виде таблицы и выяснила:

⚫️ какие платформы предоставляют самый широкий выбор рекламных форматов;
⚫️ насколько полную и оперативную аналитику можно получить;
⚫️ какие настройки таргетинга доступны брендам

Ответы на эти и другие вопросы — в исследовании. Скачать его можно по ссылке

#еком #исследование

E-com и маркетплейсы: главное за апрель

Команда Easy Commerce собрала дайджест ключевых новостей отрасли за месяц.

⚫️Ozon ограничивает продвижение товаров в поиске и вводит триал на Premium-подписку
⚫️Wildberries запускает отзывы за баллы и тестирует программу лояльности для продавцов
⚫️На крупнейших маркетплейсах теперь продаются автомобили
⚫️«ВкусВилл» открыл чат-бот с рецептами
Прочитать материал целиком можно в блоге Easy Commerce на VC

#еком #аналитика

Telegram-канал Okkam insights — это B2B-медиа с человеческим лицом. Неудивительно, что он вошел в шорт-лист Ruward Award😉

Наша редакция следует принципу Okkam Group: ничего лишнего, только польза. Джуниор в агентстве или CMO крупного бренда — мы стараемся, чтобы каждый нашел в тг-канале что-то свое.

В этом году коллеги впервые оценивали медиа агентского рынка и создали отдельную премию в рамках Ruward Award 2024. Помимо Telegram-каналов, в конкурсе участвовали корпоративные блоги и персональные медиа. 

Спасибо, что читаете, обсуждаете и репостите Okkam insights. Мы продолжим в том же духе!

Как повысить продажи «Геркулеса» в Великий пост: кейс IKS и «Русский продукт»

Овсянка входит в топ-3 самых востребованных круп среди россиян. Ее потребление традиционно растет во время Великого поста (март-апрель), когда покупатели активнее обращаются к продуктам растительного происхождения. Но конкуренция на полке усиливается, категория представлена уже более чем 10 марками.

«Русский продукт» с брендом «Геркулес» и агентство IKS запустили первую ТВ-кампанию, которая решала сразу несколько задач:
⚫️ вывод продукта на маркетплейс «Яндекс Маркет»;
⚫️ рост продаж и укрепление знания бренда, чтобы обойти конкурентов в категории.

За счет нестандартного подхода к архитектуре рекламной кампании и формата кросс-промо с «Яндекс Маркетом» удалось увеличить количество запросов с упоминанием бренда на маркетплейсе более чем в два раза (сама категория за время поста выросла лишь на 15%).

Продажи по всем каналам дистрибуции «Геркулес Традиционный» увеличились на 158%, а «Геркулес Монастырский» — на 82%.

Подробнее о результатах кампании читайте здесь

#медиа #кейс

Лучшие в медиаинновациях и ситуативном маркетинге

E+ Awards 2024 — крупнейшая в РФ премия в области рекламы и маркетинга — объявила лауреатов. У Okkam две награды:

Кейс «Зеленые цены летят вниз» для Яндекс Маркета
Okkam помогли рассказать нестандартным способом о новой логике покупки
🥉 Бронза в номинации «Медиа/Медиаинновация и медиаидея». Подробнее здесь

Кейс «Ненавязчивое построение широкого охвата аудитории» для Яндекс Маркета
Okkam поддержали идею клиента поиронизировать над собой и всем рынком e-com в сезон осенних распродаж
🥉Бронза в номинации «Ситуативный маркетинг/Сезонный маркетинг». Подробнее здесь

Кроме того, в шорт-лист премии вошли сразу несколько работ наших агентств в разных номинациях:

❄️ Mera для «МТС Музыки»
❄️ Okkam MarTech для «Росбанка»
❄️ Okkam MarTech для онлайн-школы Kata Academy в партнерстве со стартапом Sales Ninja.

Поздравляем команды и клиентов!

#рекламныйрынок #анонс

Каско пахнет лесом: в Okkam Creative нашли нестандартный подход к автострахованию

«Ренессанс Страхование» берет все заботы владельцев каско на себя. Именно на чувстве спокойствия и уверенности построена весенняя рекламная кампания «Можно выдыхать»

Логичным развитием концепции стало создание селективного аромата «Вдох-выдох». Команда Okkam Creative предложила использовать необычный канал коммуникации, в который пока не зашли конкуренты — совместно с парфюмерами Holynose они воплотили запах спокойствия в виде саше для автомобиля. Таким новым способом «Ренессанс Страхование» охватывает водителей из Москвы и Санкт-Петербурга и предлагает ЦА оформить полис каско со скидкой

Подробнее о механике — на нашем сайте

#креатив #анонс