Товар или услуга: с чем выходить на рынок? Многие мечтают работать на себя, иметь свободный график и хорошо зарабатывать. Но с чего начать? Инвестировать в знания и развивать личный бренд, или научиться делать что-то своими руками?
С товарами всё ясно: их можно увидеть, потрогать, попробовать. Сделаешь свечу, свяжешь свитер или испечешь торт — клиент уже знает за что заплатил деньги и какой результат получит.
С услугами тоже всё понятно, если результат очевиден. Риелтор помогает купить или продать квартиру, фотограф делает отличные снимки, парикмахер создаёт новую причёску. У клиента есть запрос, и он обращается к специалисту.
Но что делать, если вы психолог, коуч или карьерный консультант, чей результат не всегда очевиден? Вот здесь начинается самое интересное… и сложное.
Клиент приходит не за «вещью». Он приходит с вопросами «Кто я?», «Куда мне идти?», «Не могу определиться».
Его результат — это прозрение, новое решение, уверенность в себе. И это нельзя просто завернуть в красивую бумагу…
Со временем я поняла, что любая частная практика — это не только работа с клиентами, это еще и:
✳️Постоянный маркетинг и привлечение новых клиентов.
✳️Коллаборации, где нужно открываться другим людям и налаживать связи.
✳️Работа со своим внутренним миром: убеждениями, страхами, сомнениями.
✳️Ведение социальных сетей, где вы решаете, быть открытым или сохранять дистанцию.
Правда в том, что мне до сих пор бывает непросто продвигать себя. Паузы между клиентами иногда вызывают тревогу, а необходимость говорить о своих услугах - внутреннее сопротивление. Но я учусь относиться к этому не как к личному провалу, а как к профессиональному вызову. Это часть пути и обратная сторона найма. Та самая, которую не показывают в историях успеха, но которая есть у каждого, кто работает на себя. Так что же выбрать? Исходя из моих наблюдений 👇
Выбирайте товар, если:🔴Вам нравится сам процесс создания: шить, мастерить, печь, собирать.
🔴Вы цените конкретный, видимый результат и получаете удовольствие, когда держите его в руках.
🔴Вам комфортнее работать в тишине с материалами, а не в постоянном контакте с людьми.
Выбирайте услугу, если:🔴Вам интересно разбираться в ситуациях, чувствах и проблемах других людей.
🔴Вы умеете слушать, задавать вопросы и помогать находить пути.
🔴Вы готовы постоянно объяснять ценность своего труда и работать с результатами, которые не всегда можно «пощупать».
Если есть возможность попробуйте и то, и другое. Только действие помогает понять, что по-настоящему ваше.
Если чувствуете, что нужна помощь в понимании себя, пишите
@oksi_ch. Помогу увидеть ваши сильные стороны и найти направление.
P.S. Умение делать свою работу блестяще и умение ее продвигать - это два разных навыка. Если первый уже у вас есть, а со вторым пока трудно, то это не приговор, а всего лишь область для роста.
