Ольга Хасанова | Жилая недвижимость

Каждый год в это время делаю одно: изучаю проекты, заявившиеся на московскую премию URBAN, сравниваю их с прошлыми годами и болею за лучших.

В этом году — 80 застройщиков и больше 114 проектов. Треть квартир на московском рынке высокобюджетных новостроек сейчас проходит через наше жюри.

Если сложить стоимость всех этих проектов — получится 1,4 трлн рублей. Это почти половина всего предложения новостроек по Москве и области. Цифры подтверждают, что это полноценный срез рынка.

Весь список номинантов — на сайте премии.

Системный подход или везение? Тест, который покажет разницу

Несколько лет назад к нам подавал заявку застройщик с довольно сильным проектом. Хорошая локация, приличная архитектура, вменяемая цена.

Но когда мы начали разбирать продуктовую часть-оказалось, что все ключевые решения принимались не на данных, а "по ощущениям". Планировки утверждали, потому что "команде понравилось". Инфраструктуру двора собирали по референсам конкурентов, а не по опросам будущих жителей. Ценообразование меняли интуитивно, без модели.

Объект был норм. Но не потому, что подход был системным, а вопреки.

Это не единичная история. За 18 лет я вижу одну и ту же закономерность: сильные команды не всегда работают системно, а системные — не всегда сильные. И разница между "получилось один раз" и "получается стабильно" почти всегда упирается именно в зрелость продуктового подхода.

Подготовили короткий тест — 3 минуты, чтобы понять, на каком уровне сейчас находитесь вы или ваша команда, и что стоит усилить в первую очередь.

→ ПРОЙТИ ТЕСТ

Если раньше, чтобы взяться за какое-то дело или начать новый проект, мне достаточно было классной идеи, то сейчас, чтобы запустить новый продукт, я сажусь за расчёты. Хоть и не люблю это делать, но именно на цифрах становятся понятны перспективы.

Мне гораздо интереснее придумать что-то новое, собрать команду, запустить, посмотреть, как идея превращается в реальный проект. А вот считать, составлять отчёты, сводить дебет с кредитом — точно не моя любимая часть предпринимательства.

🥲 Но за годы работы я поняла одну простую вещь: не любить можно, не делать — нельзя.

Без понимания цифр невозможно нормально управлять чем-либо. Можно много продавать, запускать новые проекты, расти — и при этом совершенно не понимать, сколько ты на самом деле зарабатываешь.

Да и в личных финансах всё аналогично. Иногда кажется, что проще просто не смотреть, но от этого цифры никуда не исчезают.

Поэтому финансовая отчётность стабильно остаётся в моём календаре. Любви между нами за эти годы так и не случилось, зато случилась дисциплина ✔️

А у вас есть такая задача — терпеть её не можете, но всё равно исправно делаете, потому что знаете: надо?

Cosmoscow. Последний день. Искусство глазами людей, которые на него смотрят.