Анализ конкурентовВыполняла дз в Школе маркетинга и вдруг поняла, что все наши формулировки людьми, которые не знакомы с нами или с нашим продуктом, они только формулировки.
Ровно то, что мы напишем.И если сравнивать свой продукт (услугу) четко по 6 критериям:
🔹продукт (бесплатный, трипвайер, флагман, доп продукт)
🔹ЦА
🔹позиционирование (УТП, оффер)
🔹ценообразование
🔹продвижение
🔹точки продаж
не додумывать/не предполагать, что там есть что-то больше, чем вы сейчас читаете в открытом доступе.
То любое сравнение (особенно, если это не физический товар) - это как сравнивать утюг и холодильник. Обе вещи нужны, но они имеют разное назначение.
Я вчера, для своей услуги, сравнила двух экспертов, которых знаю лично, каждая продает через свое. и глупо это сравнивать.
Потому что дело не только в услуге — дело в том, кто её продает. Да, мы изучаем ЦА - кому хотим продавать. Но каждый эксперт будет даже одной и той же ЦА продавать под разным углом. Через себя, свои знания, свой опыт, свои кейсы и результаты.
И даже если бы мы идеально знали свою ЦА - это все равно не гарантия: да, мы изучаем людей, мы ищем их причины принятия решения, но я также знаю, что человек сначала бессознательно, непонятным для нас причинам, выбирает эту услугу, и потом уже логично себе все объясняет.
То есть на самом деле много всего накладывается. А что прочитает в итоге человек и как поймет - вообще сложно предугадать, несмотря на все техники маркетинга и изучение ЦА.
В наших руках - это сама услуга и то, во что мы в неё вкладываем!
Если у вас уже есть клиенты, вы видите их прогресс, то это дает вам право предложить этот продукт другим людям.
И да, будут те, кто скажет "нет":
будут ли недовольные?
да может кому-то не понравится и не захотят купить? да
Но отказывают не вам лично. Это бизнес.
Вы точно также
не выбираете кого-то. но вы при этом думаете, что этот человек плохой или что услуга плохая? скорее нет.
я сразу отметаю мысль, что вы создаете свой продукт мизинцем правой ноги и не вкладываетесь в него душой, мыслями, идеями и желанием сделать этот мир чуточку лучше.
Я точно также как и вы не люблю проводить анализ конкурентов для себя. я внутренне считаю, что недостаточно знаю, что у других опыт, насмотренность, больше знаний.
Но я тут поняла, как я кайфую от людей, которые кайфуют от своего продукта, от своей услуги.
Знают ли они все? нет
Считают себя лучше других? нет
Скорее у них получилось отделить себя от бизнеса. И постепенно (не просто!) решают задачи, которые продвигают их на рынке, принимают решения, чтобы увидели и услышали те, с кем они хотят работать.
Хочу этим постом поддержать всех тех (и себя тоже😁), кто в очередной раз пересматривает свой курс/услугу/консультацию и считает, что еще рано.
А я знаю практически каждого на моем канале и знаю, сколько опыта и знаний в вашей работе.
вас достаточно❤️