Наш опыт тендеров для it разработки
Мы, как и все наши коллеги, долгое время думали: «А не начать ли нам участвовать в тендерах!»
И вот, однажды, начали. Наняли тендерное агентство по подбору закупок. Получили от них задание на сбор горы документов.
Всякие выписки, справки, уставные документы и т.д. А еще сканы подписанных договоров и техзаданий и отзывы клиентов.
Причем отзывы нужны не абы какие, а на официальном бланке, по правильной структуре написанные, чтобы в них явно отражалось то, что заказывала у нас компания.
Для подтверждения опыта нужно было собрать минимум 100 комплектов документов. Собирали мы все это долго и старательно.
И, наконец, начали участвовать в тендерах. Больше года мы практически ежедневно там куда-то подавались, что-то считали и готовили КП.
И получили одного клиента. Но классного. Но одного. 😁
Короче, не пошло у нас с тендерами. Часто встречали неадекватные условия, типа «исполнитель выполняет обязательства на территории клиента» т.е. всем офисом едем на завод, ага. Или «20 сотрудников с it дипломами в штате».
Так что маркетинговое агентство продолжает жить за счет маркетинга и сарафана.
Мы, как и все наши коллеги, долгое время думали: «А не начать ли нам участвовать в тендерах!»
И вот, однажды, начали. Наняли тендерное агентство по подбору закупок. Получили от них задание на сбор горы документов.
Всякие выписки, справки, уставные документы и т.д. А еще сканы подписанных договоров и техзаданий и отзывы клиентов.
Причем отзывы нужны не абы какие, а на официальном бланке, по правильной структуре написанные, чтобы в них явно отражалось то, что заказывала у нас компания.
Для подтверждения опыта нужно было собрать минимум 100 комплектов документов. Собирали мы все это долго и старательно.
И, наконец, начали участвовать в тендерах. Больше года мы практически ежедневно там куда-то подавались, что-то считали и готовили КП.
И получили одного клиента. Но классного. Но одного. 😁
Короче, не пошло у нас с тендерами. Часто встречали неадекватные условия, типа «исполнитель выполняет обязательства на территории клиента» т.е. всем офисом едем на завод, ага. Или «20 сотрудников с it дипломами в штате».
Так что маркетинговое агентство продолжает жить за счет маркетинга и сарафана.