Как мы работаем с рекламой бесплатных курсов
Актуально для тех, кто ведет рекламу онлайн-школ. Особенно с «потоковыми» запусками (трафик ведется не 24/7 на автовебинар, а привязан к мероприятию с конкретной датой старта).
🟡Шаг 1. Сегментация целевой аудитории. В нашем случае в РСЯ мы пытаемся поймать:
ЦА №1. Ребят, которые только начинают работать с Директом.
Запросы вроде: «как запустить мастер кампаний», «как пополнить баланс директ», «обучение яндекс рекламе» + Запросы по конкурентам, которые работают с новичками + Look-alike на аналогичный сегмент базы (email-ы и телефоны) + Look-alike на достижение цели.
ЦА №2. Опытных специалистов, которые уже «шарят»
Запросы вроде: «фид страницы каталога», «комбинаторные объявления», «yml фид», «визиты посетители метрика» + Запросы по конкурентам, которые работают с Middle-специалистами + Look-alike на аналогичный сегмент базы (email-ы и телефоны) + Look-alike на достижение цели.
ЦА №3. Таргетологов.
Запросы вроде: «вк реклама справка», «таргет фейсбук», «my target» + Запросы названиям курсов таргетологов и популярным авторам.
ЦА №4. Маркетологов и предпринимателей.
Запросы вроде: «воронка продаж», «услуги настройки директа», «стратегический маркетинг» + Запросы названиям курсов маркетологов и предпринимателей и популярным авторам.
Еще мои бесплатные курсы работают с ЦА №5 — совсем новичками, которые хотят на удалёнку. Но их цеплять в Директе выходит дороже, чем рекламой у блогеров. Поэтому мы оставили эту затею.
🟡Шаг 2. Создание бесплатных продуктов и посадочных по целевые аудитории.
ЦА №1,3,4 — это бесплатный курс для новичков. У него есть три версии посадочных (если считать с рекламой у блогеров, то еще больше) под разные аудитории. Смысл один, но меняется стиль написания и акценты.
ЦА №2 — бесплатный курс для Middle-специалистов. На прошлых запусках была одна посадочная, но на этом мы протестируем еще одну, безумную, под идею конкретного урока. Вчера выкладывала макет🙂
🟡Шаг 3. Запуск кампаний. По классике стартуем за две недели до мероприятия.
Раньше нет смысла — регистрации дорогие, «Максимум конверсий» не обучается. Позже — обучение не успевает, особенно, если происходят форс-мажоры (завал мусорными площадками или улетающий на одну возрастную когорту алгоритм).
Обычно за 3-4 дня после запуска стратегия встает на рельсы, СРА стабилизируется (работаем на оплате за клики). Помогает обучению тёплая аудитория, которая регистрируется сразу, еще до анонсов в канале. После анонсов кампании легко уходят на холодную с сохранением показателей.
Как-то так. А потом уже идет реклама на «дожим» до просмотра уроков, но это другая история👌🏻
В среднем из Директа получается 500-1000 регистраций за пару недель.
Актуально для тех, кто ведет рекламу онлайн-школ. Особенно с «потоковыми» запусками (трафик ведется не 24/7 на автовебинар, а привязан к мероприятию с конкретной датой старта).
🟡Шаг 1. Сегментация целевой аудитории. В нашем случае в РСЯ мы пытаемся поймать:
ЦА №1. Ребят, которые только начинают работать с Директом.
Запросы вроде: «как запустить мастер кампаний», «как пополнить баланс директ», «обучение яндекс рекламе» + Запросы по конкурентам, которые работают с новичками + Look-alike на аналогичный сегмент базы (email-ы и телефоны) + Look-alike на достижение цели.
ЦА №2. Опытных специалистов, которые уже «шарят»
Запросы вроде: «фид страницы каталога», «комбинаторные объявления», «yml фид», «визиты посетители метрика» + Запросы по конкурентам, которые работают с Middle-специалистами + Look-alike на аналогичный сегмент базы (email-ы и телефоны) + Look-alike на достижение цели.
ЦА №3. Таргетологов.
Запросы вроде: «вк реклама справка», «таргет фейсбук», «my target» + Запросы названиям курсов таргетологов и популярным авторам.
ЦА №4. Маркетологов и предпринимателей.
Запросы вроде: «воронка продаж», «услуги настройки директа», «стратегический маркетинг» + Запросы названиям курсов маркетологов и предпринимателей и популярным авторам.
Еще мои бесплатные курсы работают с ЦА №5 — совсем новичками, которые хотят на удалёнку. Но их цеплять в Директе выходит дороже, чем рекламой у блогеров. Поэтому мы оставили эту затею.
🟡Шаг 2. Создание бесплатных продуктов и посадочных по целевые аудитории.
ЦА №1,3,4 — это бесплатный курс для новичков. У него есть три версии посадочных (если считать с рекламой у блогеров, то еще больше) под разные аудитории. Смысл один, но меняется стиль написания и акценты.
ЦА №2 — бесплатный курс для Middle-специалистов. На прошлых запусках была одна посадочная, но на этом мы протестируем еще одну, безумную, под идею конкретного урока. Вчера выкладывала макет🙂
🟡Шаг 3. Запуск кампаний. По классике стартуем за две недели до мероприятия.
Раньше нет смысла — регистрации дорогие, «Максимум конверсий» не обучается. Позже — обучение не успевает, особенно, если происходят форс-мажоры (завал мусорными площадками или улетающий на одну возрастную когорту алгоритм).
Обычно за 3-4 дня после запуска стратегия встает на рельсы, СРА стабилизируется (работаем на оплате за клики). Помогает обучению тёплая аудитория, которая регистрируется сразу, еще до анонсов в канале. После анонсов кампании легко уходят на холодную с сохранением показателей.
Как-то так. А потом уже идет реклама на «дожим» до просмотра уроков, но это другая история👌🏻
В среднем из Директа получается 500-1000 регистраций за пару недель.