​​Чек-лист продающего текста для копирайтера (excel).

Кратко: Мой личный чек-лист, по которому я пишу продающие тексты и готовлю выступления.


Подробно: Хороший продающий текст — это система элементов, формирующая у клиента доверие к продукту и желание сделать шаг к его покупке прямо сейчас.

Как и в любой сложной системе, взаимодействующий с вниманием, ощущениями и памятью читателя, в продающем тексте не может быть лишних или недостающих элементов.

На разные уровни готовности к покупке используются разные скрипты.

Это вариант — 21-шаговая модель подходит для клиентов, которые находятся в негативном эмоциональном состоянии (тревога, раздражение, страх, неуверенность и т.п.).

Смысл очень простой.

Через эмоциональную раскачку мы выводим читателя из негативного состояния в состояние предвкушения облегчения.

В чек листе 7 этапов.

1. Подготовительный: составление карты читателя (что и кому мы пишем).
2. Вовлечение (выделение проблемы).
3. Панч (актуализация проблемы, создание сильной эмоциональной привязки)
4. Создание доверия
5. Снятие возращений
6. Призыв к ценному для читателя действию
7. Редактура