​​Таблица для создания оффера B2B (Excel)

Тематика: #отдел_продаж #конверсия

Уровень сложности: ⭐⭐⭐

Кратко: В рамках своего мастермайнда я поделился с участниками очень удобной таблицей, заполнив которую можно легко создавать

- посадочные страницы;
- скрипты продаж для ОП;
- экспертные встречи;
- вебинары;
- маркетинг-киты;
- коммерческие предложения.

Достаточно заполнить графы таблицы и презентовать контент в той последовательности, которая дана в таблице.

Подробно:

Я собрал эту структуру на основе 1000 + встреч с клиентами за 8 лет. Последовательность принятия решения в B2B примерно одинаковая:

1. Понять что вы продаете на логическом, эмоциональном и технологическом уровне.
2. Четко определить результат взаимодействия с вами.
3. Понять последовательность шагов предоставления услуги.
4. Увидеть релевантные кейсы в той же или смежной нише и пообщаться с клиентами, которые уже получили результат.
5. Понять, чем ваше предложение выгоднее, чем у конкурентов.
6. Получить бонусы и скидку за быстрое подписание договора.

Эта таблица заменит полноценный курс по продажам в B2B.

Для тебя — бесплатно 😀