Техника «Яйца».
Сила системной лидогенерации базируется на простых правилах.
Одно из них — умение четко, конкретно и просто сформулировать конкурентное преимущество.
Это как джокер в рукаве, который можно выложить в любой момент на стол и забрать львиную долю клиентов. Или, по-простому, яйца:)
На примере ресторанов, яйца могут выглядеть как наличие уникального продукта:
В Макдоналдс ходят за Баг Маком, в Ирландский паб за определенным сортом пива, в кафе за маффином или брауни.
Яйца = Самое сильное конкурентное преимущество.
• Отзыв от звезды
• Логотипы суперкомпаний
• Топ-1 известного рейтинга
• Сильное социальное подтверждение
• Адреса рядом со всеми станциями метро
Это преимущество мы помещаем на 1 экран посадочной страницы и в креативы.
Чтобы было его проще выделить, я использую таблицу критериального анализа.
Она состоит из 3 вкладок.
Сначала составляем список конкурентов и критериев принятия решения потенциальными клиентами.
Заполняем графы текстом и ранжируем уровень закрытия потребности клиента от 0 до 5.
После этого переходим во вторую вкладку и проставляем баллы.
В третей вкладке пишем выводы.
Мы автоматически можем увидеть сильные и слабые стороны нашего продукта по отношению к конкурентному окружению, точки роста и те самые «яйца» — что у нас есть такого, чего нет ни у кого.
По опыту, помещение ключевой выгоды на 1 экран посадочной страницы кратно повышает не только конверсию, но и качество лидов.
Пример реальной таблицы я приложил к посту. Чтобы ей воспользоваться, перейди по ссылке и нажми «Файл» -> «Создать копию».
Лайки и репосты приветствуются.
Сила системной лидогенерации базируется на простых правилах.
Одно из них — умение четко, конкретно и просто сформулировать конкурентное преимущество.
Это как джокер в рукаве, который можно выложить в любой момент на стол и забрать львиную долю клиентов. Или, по-простому, яйца:)
На примере ресторанов, яйца могут выглядеть как наличие уникального продукта:
В Макдоналдс ходят за Баг Маком, в Ирландский паб за определенным сортом пива, в кафе за маффином или брауни.
Яйца = Самое сильное конкурентное преимущество.
• Отзыв от звезды
• Логотипы суперкомпаний
• Топ-1 известного рейтинга
• Сильное социальное подтверждение
• Адреса рядом со всеми станциями метро
Это преимущество мы помещаем на 1 экран посадочной страницы и в креативы.
Чтобы было его проще выделить, я использую таблицу критериального анализа.
Она состоит из 3 вкладок.
Сначала составляем список конкурентов и критериев принятия решения потенциальными клиентами.
Заполняем графы текстом и ранжируем уровень закрытия потребности клиента от 0 до 5.
После этого переходим во вторую вкладку и проставляем баллы.
В третей вкладке пишем выводы.
Мы автоматически можем увидеть сильные и слабые стороны нашего продукта по отношению к конкурентному окружению, точки роста и те самые «яйца» — что у нас есть такого, чего нет ни у кого.
По опыту, помещение ключевой выгоды на 1 экран посадочной страницы кратно повышает не только конверсию, но и качество лидов.
Пример реальной таблицы я приложил к посту. Чтобы ей воспользоваться, перейди по ссылке и нажми «Файл» -> «Создать копию».
Лайки и репосты приветствуются.