Таблица управленческого учёта в отделе маркетинга (xls)
Пару дней назад закончился мой интенсив по системному лидгену. На интенсиве я разбирал систему управленческого учета. Меня завалили просьбами выслать таблицу, которая облегчает процесс учета и делает его прозрачным – этот пост про нее.
В таблице всего 4 вкладки:
⁃ общая статистика
⁃ квал лиды
⁃ выручка по каналам
⁃ сводная
Во вкладку “квал лиды” мы заносим всю важную по лидам. В этой же вкладке есть планирование по количеству лидов. Мы вносим фактическое число заявок в распределении по источникам.
В горизонтальную строку мы расписываем даты. Данные по лидам выписываются в таблицу из CRM системы (сколько лидов пришло от партнеров, с сайта и т.д.). Когда все данные вписаны в таблицу, она подсчитает сколько лидов за месяц к нам пришло и сколько мы недобираем (на 1 вкладке).
Во вкладке “выручка по каналам” мы расписываем то же самое, только вместо количества лидов – выручка, разбитая по каналам.
В сводной вкладке мы получаем чистые данные – сколько квал лидов, оплат, доход на заявку и т.д. ROI = оплату разделить на бюджет. Доля рекламных расходов = бюджет разделить на оплату.
Во вкладке «общая статистика» считается сколько у вас продаж, к какому результату при данном количестве продаж вы придете, какой результат у вас является плановым, в каком темпе вы получаете выручку сейчас и насколько вы отстаете от плана. Все эти данные декомпозируются по квалифицированным лидам.
Ссылка на таблицу
Пару дней назад закончился мой интенсив по системному лидгену. На интенсиве я разбирал систему управленческого учета. Меня завалили просьбами выслать таблицу, которая облегчает процесс учета и делает его прозрачным – этот пост про нее.
В таблице всего 4 вкладки:
⁃ общая статистика
⁃ квал лиды
⁃ выручка по каналам
⁃ сводная
Во вкладку “квал лиды” мы заносим всю важную по лидам. В этой же вкладке есть планирование по количеству лидов. Мы вносим фактическое число заявок в распределении по источникам.
В горизонтальную строку мы расписываем даты. Данные по лидам выписываются в таблицу из CRM системы (сколько лидов пришло от партнеров, с сайта и т.д.). Когда все данные вписаны в таблицу, она подсчитает сколько лидов за месяц к нам пришло и сколько мы недобираем (на 1 вкладке).
Во вкладке “выручка по каналам” мы расписываем то же самое, только вместо количества лидов – выручка, разбитая по каналам.
В сводной вкладке мы получаем чистые данные – сколько квал лидов, оплат, доход на заявку и т.д. ROI = оплату разделить на бюджет. Доля рекламных расходов = бюджет разделить на оплату.
Во вкладке «общая статистика» считается сколько у вас продаж, к какому результату при данном количестве продаж вы придете, какой результат у вас является плановым, в каком темпе вы получаете выручку сейчас и насколько вы отстаете от плана. Все эти данные декомпозируются по квалифицированным лидам.
Ссылка на таблицу