Таблица для расчёта unit-экономики (excel)
⠀
Unit-экономика – это бизнес-модель, позволяющая свести все затраты и доходы, данные о которых мы получаем из сквозной и веб аналитики, к одному клиенту. В бизнесе единственный источник дохода – ваши клиенты, которые несут вам деньги, поэтому логично завязать все показатели на одного человека.
⠀
При помощи юнит-экономики, можно:
– найти точки кратного роста
– понять, есть ли смысл в масштабировании вашего бизнеса
– обнаружить все косяки вашей бизнес-модели
⠀
Юнит-экономика пришла к нам из продакт-маркетинга. Как зачастую бывает с новыми практиками, вокруг юнит-экономики сложилась аура тайного знания и сложности. В действительности, Unit – это и есть тот самый 1 клиент, вокруг которого пляшут показатели доходов и расходов.
⠀
Процесс расчета юнит-экономики укладывается всего в 2 пункта:
– вам надо определить юнит
– посчитать, сколько убытков или прибыли этот юнит принес, взяв во внимание все расходы
⠀
Юнит – это базовая единица дохода вашего бизнеса, которую вы хотите масштабировать. Хотите больше клиентов? Ваш юнит – это клиент. Если вы продаете консалтинговые услуги, ваш юнит – это контракт. Если ваши услуги – аутсорс по часам, то юнит – это человеко-час.
⠀
Для расчета юнит-экономики, нам важно знать следующие термины:
⠀
ARPU – Доход на одного пользователя. Выручку делим на количество пользователей, посетивших сайт.
⠀
ARPPU – Доход на одного платящего пользователя. Выручку делим на количество пользователей, совершивших покупку.
⠀
AVPRICE – Средний чек. Выручку делим на кол-во заказов.
⠀
COGS – Себестоимость реализованной продукции. Затраты делим на кол-во заказов.
Затраты бывают прямые (ФОТ, себестоимость продукта) и косвенные (обслуживание бизнеса, затраты на офис/склад).
⠀
Маржинальность = ((оборот-COGSкол-во заказов)/оборот)100%
Валовая прибыль = количество покупателей*ARPPU
LTV (сколько приносит денег клиент за время жизни)
LTV = число повторных покупок*средний чек*продолжительность жизни клиента в месяцах
⠀
Для удобного расчета юнит-экономики у меня есть волшебная таблица.
Копируйте ее и пользуйтесь
⠀
Unit-экономика – это бизнес-модель, позволяющая свести все затраты и доходы, данные о которых мы получаем из сквозной и веб аналитики, к одному клиенту. В бизнесе единственный источник дохода – ваши клиенты, которые несут вам деньги, поэтому логично завязать все показатели на одного человека.
⠀
При помощи юнит-экономики, можно:
– найти точки кратного роста
– понять, есть ли смысл в масштабировании вашего бизнеса
– обнаружить все косяки вашей бизнес-модели
⠀
Юнит-экономика пришла к нам из продакт-маркетинга. Как зачастую бывает с новыми практиками, вокруг юнит-экономики сложилась аура тайного знания и сложности. В действительности, Unit – это и есть тот самый 1 клиент, вокруг которого пляшут показатели доходов и расходов.
⠀
Процесс расчета юнит-экономики укладывается всего в 2 пункта:
– вам надо определить юнит
– посчитать, сколько убытков или прибыли этот юнит принес, взяв во внимание все расходы
⠀
Юнит – это базовая единица дохода вашего бизнеса, которую вы хотите масштабировать. Хотите больше клиентов? Ваш юнит – это клиент. Если вы продаете консалтинговые услуги, ваш юнит – это контракт. Если ваши услуги – аутсорс по часам, то юнит – это человеко-час.
⠀
Для расчета юнит-экономики, нам важно знать следующие термины:
⠀
ARPU – Доход на одного пользователя. Выручку делим на количество пользователей, посетивших сайт.
⠀
ARPPU – Доход на одного платящего пользователя. Выручку делим на количество пользователей, совершивших покупку.
⠀
AVPRICE – Средний чек. Выручку делим на кол-во заказов.
⠀
COGS – Себестоимость реализованной продукции. Затраты делим на кол-во заказов.
Затраты бывают прямые (ФОТ, себестоимость продукта) и косвенные (обслуживание бизнеса, затраты на офис/склад).
⠀
Маржинальность = ((оборот-COGSкол-во заказов)/оборот)100%
Валовая прибыль = количество покупателей*ARPPU
LTV (сколько приносит денег клиент за время жизни)
LTV = число повторных покупок*средний чек*продолжительность жизни клиента в месяцах
⠀
Для удобного расчета юнит-экономики у меня есть волшебная таблица.
Копируйте ее и пользуйтесь