Таблица расчёта цен для продуктовой матрицы в Excel.
Тематика: #ценообразование
Уровень сложности: ⭐⭐
Кратко: автоматический расчёт цен на продукты и комплекты по коэффициентам (стандартная американская модель). Введите цену основного продукта и все остальные посчитаются автоматически.
Подробно: продукты разбиты на 3 группы: Стартеры (пробники товара), Core (основной и урезанный продукт) и Slack Adjuster (премиальный продукт). К каждому продукту есть upsell (комплект с наценкой и более высокой ценой) и downsell (комплект с наценкой, более низкой ценой и более высокой маржой).
Логика продаж и допродаж указана в Листе 2.
Как пользоваться:
1.Составьте продуктовую матрицу. Например, для компании по организации онлайн мероприятий Core продуктом будет трансляция «под ключ» со сценарием и интерактивом в собственной студии, Starter — доступ к вебинарному сервису для самостоятельной организации трансляции, Slack Adjuster — годовой контракт на обслуживание организации.
2. Допишите к продукту Upsell и Downsell (расширение комплекта в зависимости от дополнительных опций).
3. Вставьте текущую цену на продукт в зелёную ячейку
4. Остальные стоимости рассчитаются автоматически
5. Предельные размеры коэффициентов наценки можно менять в ячейках самостоятельно. Из дельта указана в листе 2.
P.s. Не забываем ставить лайки Антону Сергеевичу
Тематика: #ценообразование
Уровень сложности: ⭐⭐
Кратко: автоматический расчёт цен на продукты и комплекты по коэффициентам (стандартная американская модель). Введите цену основного продукта и все остальные посчитаются автоматически.
Подробно: продукты разбиты на 3 группы: Стартеры (пробники товара), Core (основной и урезанный продукт) и Slack Adjuster (премиальный продукт). К каждому продукту есть upsell (комплект с наценкой и более высокой ценой) и downsell (комплект с наценкой, более низкой ценой и более высокой маржой).
Логика продаж и допродаж указана в Листе 2.
Как пользоваться:
1.Составьте продуктовую матрицу. Например, для компании по организации онлайн мероприятий Core продуктом будет трансляция «под ключ» со сценарием и интерактивом в собственной студии, Starter — доступ к вебинарному сервису для самостоятельной организации трансляции, Slack Adjuster — годовой контракт на обслуживание организации.
2. Допишите к продукту Upsell и Downsell (расширение комплекта в зависимости от дополнительных опций).
3. Вставьте текущую цену на продукт в зелёную ячейку
4. Остальные стоимости рассчитаются автоматически
5. Предельные размеры коэффициентов наценки можно менять в ячейках самостоятельно. Из дельта указана в листе 2.
P.s. Не забываем ставить лайки Антону Сергеевичу