​​Быстрый поиск гипотез роста среднего чека за счет анализа сделок для B2B (XLSX таблица)

Тематика: #отдел_продаж

Кратко: Таблица выигранных и проигранных сделок в отделе продаж с указанием ключевых факторов роста.

Уровень сложности: **

Как пользоваться: Это модернизированная таблица с курса "Метод Терехова" для анализа входящих сделок отдела продаж.

Таблица состоит из 2-х листов: перечня сделок с чеками по крупным клиентам и постановки гипотезы роста выручки.

Для заполнения обязательна CRM система с ведением карточек клиентов и интегрированной телефонией.

Принцип работы

1. Выписываете все сделки с чеком выше среднего за предыдущий год.
2. Заполняете дату, название клиента и чек сделки
3. Проводите опрос продажников и / или анализируете. карточку клиента для выявления ключевого фактора подписания / срыва договора.
4. Повторяющиеся проблемы и удачные решения выносите на Лист 2.
5. Выдвигаете гипотезы для устранения проблем и масштабирования положительного результата.

В таблице я оставил часть своего анализа 2019 года, без указания клиентов (чеки вставлены для примера).