Как запускать рекламные кампании, если надо много лидов?
В приложении картинка. Она отражает процесс выкачки рекламы для любого проекта.
Сначала считается план продаж. В зависимости от цикла и объема сделок, мы привязываем показатели к кварталу, месяцу или неделе (чем быстрее цикл и больше число сделок, тем короче период).
Показатели продаж вбиваются в калькулятор unit-экономики вместе с историческими показателями и высчитывается число и цена кваллидов и лидов. Средняя стоимость определяет рекламный бюджет.
Специалист проводит конкурентный анализ и корректирует число каналов и процентное количество трафика в каждом из них. Это действие позволяет выявить конкретный список источников трафика.
Задача спускается к исполнителям и они формируют итоговый медиален на месяц с детальной структурой запуска внутри каждого источника трафика (например, список блоггеров и структура медийной рекламы).
Каналы запускаются на небольшом тесте, для получения данных о реальном CPM, охватах, кликах и коэффициенте конверсии. Эти показатели используем для расчета дневных показателей.
С этого момента мы ориентируемся на дневные данные: число кликов, бюджет, CTR, конверсия, цена лида и кваллида, доля рекламных расходов (чтобы их получить, необходимо поделить местный план на число дней в месяце).
Специалист по рекламе совершает ежедневный контроль плана-факта, отчитывается о результатах на ежедневных планерках и выдвигает гипотезы по улучшению показателей. Обязательно ведется статистика успешных / неуспешных гипотез.
Использованные гипотезы используются для корректировки показателей вплоть до 100% совпадения план-факт.
Спасибо, вы прослушали учебник по рекламе.
Ставьте лайк, автору приятно.
В приложении картинка. Она отражает процесс выкачки рекламы для любого проекта.
Сначала считается план продаж. В зависимости от цикла и объема сделок, мы привязываем показатели к кварталу, месяцу или неделе (чем быстрее цикл и больше число сделок, тем короче период).
Показатели продаж вбиваются в калькулятор unit-экономики вместе с историческими показателями и высчитывается число и цена кваллидов и лидов. Средняя стоимость определяет рекламный бюджет.
Специалист проводит конкурентный анализ и корректирует число каналов и процентное количество трафика в каждом из них. Это действие позволяет выявить конкретный список источников трафика.
Задача спускается к исполнителям и они формируют итоговый медиален на месяц с детальной структурой запуска внутри каждого источника трафика (например, список блоггеров и структура медийной рекламы).
Каналы запускаются на небольшом тесте, для получения данных о реальном CPM, охватах, кликах и коэффициенте конверсии. Эти показатели используем для расчета дневных показателей.
С этого момента мы ориентируемся на дневные данные: число кликов, бюджет, CTR, конверсия, цена лида и кваллида, доля рекламных расходов (чтобы их получить, необходимо поделить местный план на число дней в месяце).
Специалист по рекламе совершает ежедневный контроль плана-факта, отчитывается о результатах на ежедневных планерках и выдвигает гипотезы по улучшению показателей. Обязательно ведется статистика успешных / неуспешных гипотез.
Использованные гипотезы используются для корректировки показателей вплоть до 100% совпадения план-факт.
Спасибо, вы прослушали учебник по рекламе.
Ставьте лайк, автору приятно.