😉 Поиск Клиентов как система: сколько действий должен делать Продаван

Всем большой привет! Завершающий день лета и финальный день продаванческого августа. Весь август мы говорили об активном поиске Клиентов и на мой взгляд главный вывод месяца: поиск Клиента — это система действий и цифр. У неё есть простая воронка:
База → Контакты → Диалоги → Следующий шаг → Встречи → Возможности → Сделки

Допустим, за неделю ты:
— нашёл 50 новых контактов;
— связался с 40;
— провёл 20 нормальных диалогов;
— с 10 договорился о следующем шаге;
— провёл 5 встреч;
— создал 3 новые возможности в воронке.
Даже если сегодня нет сделки — ты уже создаёшь будущие продажи. Поэтому Продавану важно считать не только выручку, а смотреть каждую неделю:
— сколько новых контактов нашёл;
— сколько состоялось диалогов;
— сколько Клиентов согласились на следующий шаг;
— сколько встреч назначено и проведено;
— сколько новых возможностей появилось в воронке.
Если воронка пустая — проблема скорее-всего возникла не сегодня. Ты просто недостаточно искал Клиентов несколько недель назад.

💡 И обещанный чек-лист месяца — 10 принципов активного поиска:
1. Не жди только входящих заявок.
2. Определи, кого именно ищешь.
3. Пойми, где живут твои Клиенты.
4. Проводи разведку перед контактом.
5. Выходи на правильного ЛПР.
6. Ищи инфоповод для разговора.
7. Не пытайся продать за первые 30 секунд.
8. Используй соцсети, мероприятия и сообщества.
9. Строй сеть партнёров.
10. Считай ежедневную активность и конверсии.
И финальный принцип августа: Продажи начинаются задолго до презентации. Они начинаются в тот момент, когда Продаван сам решил:

«Пора найти следующего Клиента».

Не ждать, не надеяться, а искать системно. В среду заходим в осень с новой интересной темой!

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

😉 Потроваев продаёт
#ПоискКлиентов #АктивныеПродажи #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт